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商家寶典│1期
阿里巴巴1688平台全新認識
1688發展沿革
當今中國的商業環境瞬息萬變，在新零售升級的宏觀大潮之下，企業應該如何擁抱數字化、互聯網化，布局電商，獲得更好的發展呢？阿里巴巴1688創立於1999年，致力於服務企業級客戶。目前已覆蓋原材料、工業品、服裝配飾、家居百貨、小商品等16個行業大類，提供原材料採購、生產加工、現貨批發等一系列的供應服務。
阿里巴巴1688立志於打造中小企業首選采銷平台，多年來一直踐行「讓天下沒有難做的生意」這一使命。
題記
如今，中國乃至全球市場環境均呈現出一系列變化，產品不斷創新，生命周期變短，迭代升級速度加快，由此帶來的消費偏好和趨勢變化更加難以捉摸。伴隨著電子商務平台的出現，交易效率不斷得到提升，基於大數據的柔性供應鏈服務、線上精準行銷及信用評價體系的建立等，從各個方面助力中小企業發展。阿里巴巴集團的使命是讓天下沒有難做的生意，通過經營多個行業領先的平台，其業務涵蓋了零售、批發、貿易及雲計算等，阿里巴巴向消費者、商家及其他參與者提供了一系列的技術和服務，幫助他們在阿里構建的生態系統里進行商貿活動。阿里巴巴1688從成立伊始便致力於服務中小企業，該平台緊跟商業環境的變化趨勢，洞悉中小企業在商貿活動中面臨的各種困難，不斷變革、創新，不但提高了中小企業商品流通效率，還為其提供了行銷、支付、物流與金融等全方位的支持服務，成為中小企業首選的采銷平台。
1688發展沿革
1688.com是目前中國最大的綜合在線交易市場，它為線上和線下的大中小各類商家，提供了從海內外生產商及批發商手里採購產品的管道。1688.com目前覆蓋服裝配飾、食品飲料、日用百貨、家裝建材、3C數位、包裝印刷、五金機械、橡塑、化工等57個一級行業，1402個二級行業，為數千萬家中小企業提供批發、採購、貿易撮合、加工定制、供應鏈管理、管道管理等服務。
秉承利用互聯網創造公平的競爭環境，讓中小企業通過創新與科技擴展業務，並在參與國內或全球市場競爭時處於更有利位置的理念，以馬雲為首的18人，於1999年在中國杭州創立了阿里巴巴網站，即如今阿里集團旗艦業務1688的前身。2000年，阿里巴巴針對內貿企業量身打造了「誠信通」，以企業誠信體系為內核，提供電子商務會員服務，為構建更加誠信的市場環境打下了基礎。2003年貿易通上線，為從事貿易行業（內貿、外貿）的企業整合了涉及詢價報價、索樣單、銷售發貨單、訂單合同、郵件維護的貿易行業常用的基本流程，推出了完善的倉庫管理、會計財務、客戶供應商管理、人事管理、權限分配和自定義表單票據列印等功能模塊，至此，阿里巴巴的B2B業務做到了每天收入100萬元。伴隨著越來越多的中小企業加入阿里巴巴，阿里巴巴的B2B業務逐步做到了每日利潤100萬元、每日納稅額100萬元的小目標，並於2007年在香港上市。2010年，1688獨立域名上線。2012年，阿里巴巴集團宣布「七劍」戰略，進一步明確，1688在CBBS電子商務體系中代表企業的利益，同時，推出中國好貨源，開始向交易平台轉型。2013年，1688註冊會員上億名，平台會員分布在全國34個省級行政區，3000多個縣（市），同年，1688推出了「11.18」備貨採購節，單日交易額超過45億元。2014年9月19日，阿里巴巴集團正式在紐交所上市，代碼BABA，B2B行業發展開始迎來新機遇。2015年12月，中國五礦集團和1688聯手成立專注於鋼鐵及有色金屬行業的垂直B2B平台——五礦阿里鋼鐵平台（yilianhao.com），推動了整個鋼鐵行業向互聯網轉型，使得鋼材行業源頭與需求端更直接、更快速地對接，提升了效率，減少了浪費。2017年，1688平台提出了8大行銷矩陣，旨在從交易平台升級成為行銷平台，推動互聯網和製造業深度融合以服務中小企業，同時推出首個專屬於中小企業商家的節日——「商人節」。1688的發展歷程如圖1-1所示。
圖1-1
如今，1688.com已經成為中國企業採購的首選平台，平台註冊會員近2億名，日均訪問採購商數量超過一千萬名，日均頁面瀏覽量1.5億次，同時，其為不同形態的採購商提供了豐富多樣的高效採購場景，包括針對跨境電商店主的「跨境專供」、針對社交電商的「微商進貨」、針對淘寶及天貓店主的「淘貨源」、針對大企業的「大企業採購」等。活躍的淘寶及天貓店主中有50%的人每個月都到1688.com進貨，中國中鐵、中國鐵建、中國神華、中國煙草、中糧、中國交建等國企也已經在使用1688.com提供的尋源、招投標、電子合同、內部商城採購、系統集成等採購SaaS服務。自2000年推出誠信通產品以來，1688連續18年領跑B2B電子商務行業，至2017年，大陸中小企業B2B電子商務市場總營收規模達到438.5億元，其中，1688占比超過37%，可認為是絕對的行業領頭羊。
1688商家成長寶典
