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編者按：本文為北京妙醫佳健康科技集團副總裁劉邦長在「36氪Pro·WISE 沙龍」上的分享，經36氪編輯整理髮布。
關於妙健康：
妙健康由妙+、妙雲、妙APP、妙保、妙藥、妙醫及加拿大健康管理中心七大事業線共同組成，為用戶提供從疾病預防、跟蹤干預、慢病管理到保險保障和醫療服務在內的「健、醫、藥、保 「全鏈條服務，也正在大力布局線下健康管理。發展至今已獲近10億元投資，平台用戶數量超7500萬人。
北京妙醫佳健康科技集團副總裁劉邦長在36氪Pro·WISE 沙龍
健康數據從哪兒來？這是健康管理行業第一個要解決的問題。
我們把健康數據分為三類，第一類低頻數據，就是院內就診數據，這種通常是在患病的時候才會有，可能一年幾次，也可能幾年才會有一次，是非常低頻的。這類數據質量非常高，但是目前政策不允許醫院公開。
同時，這幾年隨著移動互聯網時代的到來，我們看到大量的健康檢驗設備，原來單機的檢驗設備，比如說血糖儀、血壓計，慢慢都聯網了、智能化了。我們把這種體檢或者智能設備的數據，定義為中頻的健康數據。這種數據坦白講很多是可以拿到的，但是它比較中頻，就是說用戶可能這段時間身體不舒服了會量一下，或者這段時間想運動了會戴個智能手表跑跑步，這種頻次不是高頻的。
第三類，其實就是健康行為監測數據，就是我們通過一些健康管理的方案，每天都可以觸達用戶的，這種數據是高頻數據。
所以我們認為，好的健康管理要巧妙打通三個維度的數據，才有可能做到。這樣的話，才會給用戶制定針對性的、個性化的健康管理方案。低頻數據可能有賴於醫療行業的發展，有賴於政策去打破一些壁壘，我相信隨著我們的技術發展和行業發展，慢慢會有統一規劃。
還有一個行業關心的問題，支付方是誰。簡單說是三個部分，個人、企業、保險，醫保也是保險。我覺得，現在坦白講，妙健康做健康管理這麼多年，也是有賴於商業健康險這個行業。整個國家戰略的轉變，使得商業健康險今年跑到風口上面去了，但實際上是蠻苦的。我們發現個人付費意願特別低，老年人更低，這是現實情況。
所以妙健康其實在2014年的就做了APP，很快就發現走不動，轉化太低了。後來我們發現需要2B，也在國內與不少公司合作過，但是2B有很多限制，隨便增加一個福利都得審批，這種模式也很難走得動。
現在我們看好提供更全面、更多維度的服務。同一個價格，提供體檢加健康管理，有報告解讀，有電話醫生服務，可能還有針對性的健康管理方案。妙健康定的範圍更大，醫保不覆蓋的範圍，妙健康也在參與。
從整個2030健康中國的目標來看，現在整個大健康產業的格局是8萬億左右，那2030年可能是到16-20萬億這麼一個體量。所以，值得思考的是，錢從哪來？市場體量在快速擴大，醫保國家應該不能完全覆蓋，所以我們看到商業保險的趨勢。但是很多商業保險做的都是標體，其實就是健康體，如果用戶患了病、是高風險，那就不保了。也就是說，相當於說高達4個億的慢病人群，現在是買不了保險的。
因為妙健康有健康管理，其實我們就可以覆蓋到醫療保險不包括的範圍。我們認為這個是個藍海的市場，在大健康行業里面，最後可能也是保險在兜底。所以我們在A輪和C輪都是有保險公司作為我們的股東，參與進來，所以說妙健康對保險的需求其實非常了解的。
我們分享妙醫佳的一些實踐，我們在2016年的時候提出這麼一個平台，叫妙+物聯網健康行為大數據平台，就是對剛才提到的中頻數據和高頻數據，做了一個連接。大家熟悉的主流的智能設備，我們都做了連接，已經接入300餘個智能硬件，覆蓋90%以上的主流健康設備，以及28個類別、400餘項健康醫療服務。用戶只要在我們平台上有一個授權，就可以無縫地把數據從設備傳到平台上來。
至於AloT健康管理，我們構建了健康管理師這麼一個產品，怎麼理解它呢？可以認為，它是一個營養專家、運動專家、心理專家、睡眠專家，同時還是一個助手，告訴用戶什麼時候要體檢了，什麼時候應該做某項專項體檢了。延伸下去，可以連接到就診的一些綠色通道。
最新的動態是，我們把加拿大健康管理中心CWI引到中國，這是一個完全物聯網化的健康管理公司，這些運動設備都是聯網的、實時的，數據實時傳到後台，會形成相應的畫像。妙健康與CWI、加動健康成立了合資公司，這是國內首家引用加拿大健康管理中心模式，並結合妙健康互聯網能力形成的新型健康管理模式。
>妙健康：瞄準中高頻的健康數據，用AI給出新醫養解法 | 36氪銀發經濟沙龍