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遠離塵世喧囂，春天釀花蜜、秋天做醉蟹，李子柒的田園生活，吸引了很多粉絲。
但很多人不知道的是，她已經火到了海外。
李子柒（來源：李子柒微博視頻）
知乎上有一個關於美食博主李子柒的話題：「如何評價李子柒？」
下面有一條答案是：「李子柒的油管頻道的對外文化影響力，可以說抵得上1000個CGTN（中國國際電視台）。」
李子柒在YouTube的粉絲至今已經超過600萬，累計播放超千萬，在海外的影響力日漸上升。
對於個人來說，YouTube是火到海外的一個管道，而對於想要出海的品牌來說，這也是一個不可忽視的管道。
很多人對品牌出海行銷有兩個誤解：
1.建立國際品牌需要長時間積累和大筆投資；
在上周以聚焦視頻行銷的盛會YouTube Brandcast上，GoogleGoogle中國區副總裁林妤真表示，數字行銷平台能夠提供快速、規模化、高效的國際品牌建設，而視頻行銷平台可以建立品牌，並提高國際知名度。
通過視頻平台出海，是機遇也是挑戰。機遇在於海外廣闊的市場，而挑戰在於不知如何做起。
在建設品牌形象，講述品牌故事和幫助品牌本地化行銷三方面，YouTube成為了品牌出海的有力助手。
YouTube是品牌出海不可忽略的管道。
來看幾個數據：
目前，YouTube每月登錄用戶超20億、用戶每日視頻觀看時長超10億小時，相當於11.5萬億年；其覆蓋全球91個地區，有80種語言版本的視頻內容，95%的用戶為海外互聯網用戶，在英國、美國、日本、印度等一些重要的市場，都已成為品牌觸達目標受眾的重要管道，以美國為例，僅YouTube移動端，可觸達人群（18-49歲）比任何美國電視網還多。
一加手機全球化品牌負責人蔣婕在活動當天的演講中分享，一加手機是如何和YouTube一起利用視頻行銷解決品牌建設過程中遇到的挑戰。
2014年成立的一加手機，目前已經在海外獲得亮眼的成績。蔣婕提到，目前，北美、歐洲、印度、中國是一加重點關注的四個市場，「在印度，一加已經成功打敗了蘋果和三星，連續三個季度達到了印度高端旗艦機的第一，也是市場占有率的第一。」
一加手機（來源：一加手機官方微博）
如此突出的成績，離不開一加在海外的品牌宣傳。但一開始，一加面臨著新品牌如何打響知名度的困境。
在品牌成立之初，一加遇到的問題是在市場上基本沒有占有率，也沒有多少錢進行投放。
2014年，手機市場正值競爭白熱化時期，在紅海中突圍，而且還想要梳理顛覆者和挑戰者的形象，難度可想而知。
「我們一定要造勢，讓大家覺得我們不一樣，這也是廣告的內容方向，之後是要讓更多人看到這個內容。」蔣婕說道。
最終一加策劃的活動名為「粉碎你的過去”，邀請用戶把自己的手機放在解體機中解體，或以其他方式將手機摧毀，一加從全球用戶中選擇100名用戶以1美金的價格把一加手機賣給用戶。
為了讓這個活動廣為傳播，一加選擇了YouTube作為傳播管道，這是一加在YouTube發布的第一條視頻，它帶來了14萬全球用戶的報名。
這個結果出乎一加的意料，蔣婕覺得，這個視頻的製作水平不是很高，但是用戶反饋和媒體關注都很多。這算是一加打響的第一槍。
一加的後續宣傳策略方向是口碑行銷，採取的方式是和科技大V合作，做開箱測評視頻，開箱視頻在YouTube上是非常受歡迎的一個視頻分類，通過這個方式，一加在整個科技圈獲得了一定的用戶數和知名度。
但隨著各類科技產品的測評視頻變多，開箱視頻變得沒那麼有吸引力，一加又把這些紅人們邀請到了工廠、印度市場等，錄制了整個體驗過程，以更新鮮的內容吸引關注。
早期一加的各類宣傳，吸引的都是科技圈人士，但是手機最終要賣給更多的用戶。如何讓非科技圈層了解並喜歡一加？這是一加手機面臨的第二個挑戰。
一加的策略，依然是讓別人說一加好，但這次選擇合作的人，不再是科技圈人士，而是各行各業的網紅和大V。她舉了一個例子，OnePlus 7T的發布會沒有幻燈片，沒有舞台、主講人，而採取的是在線發布，邀請了四個網紅，分別是：做娛樂和影片內容評測的網紅，專門做戶外攝影的網紅，旅遊網紅達人，遊戲領域的頂級玩家。
這四位網紅圍繞著一加的手機買點，分析了手機的各方面亮點。這種聚焦應用場景舉例的方式，更能夠打動用戶，並且能夠讓用戶更快速地了解手機的功能和優點。
一加手機的系列宣傳視頻
這個宣傳方式，最終收獲了一些好評。但如何持續維持口碑行銷，利用好YouTube的網紅力量宣傳產品，依然是挑戰。但蔣婕已經總結了一些宣傳規律——單純的產品推介不如好好的講故事；自己說好,不如別人說好；長篇累牘不如短小精湛。
根據些規律繼續產出內容，通過YouTube傳播到全球，成就更好的宣傳效果，這是一加接下來的目標。
得益於更好的技術，用適合品牌業務的方式產生流量，廣告已經從單一的宣傳作用，演變成宣傳、導購和積累用戶的多元角色。
越來越多的廣告商正在利用YouTube進行用戶轉化。
GoogleGoogle亞太區YouTube for Action負責人Ryan Knowles在現場分享中提到，YouTube上每月登陸的用戶有20億，55%以上的人在GoogleGoogle上搜尋產品，之後在YouTube上挖掘更多相關信息，而40%以上的人購買了在YouTube上發現的產品。
這是一個品牌用視頻影響用戶購買決策的好時代。
2018年1月成立的Trip.com，是攜程集團專門為海外用戶設計的國際品牌，提供機票、酒店以及當地旅遊產品的預定服務。
Trip.com全球品牌總監徐子珮在現場分享中提到，Trip.com傾向於選擇效果類的廣告進行投放，因為這可以很好地衡量投放的效果。
但Trip.com在海外面臨的一個問題是，如果海外用戶沒聽過這個產品，那麼價格再低，也不一定能夠吸引用戶。因此品牌知名度建設也必不可少。
如何將二者結合？
Trip.com找到了YouTube團隊。
徐子珮提到，YouTube提供問卷調查，這可以針對看過YouTube廣告的用戶和沒看過廣告的用戶分別投放問卷，通過對比兩組人群做出精準測算，知道品牌投放在YouTube上能夠帶來的提升。
同時，YouTube的技術，也能夠讓品牌知道，用戶看了廣告後，是否會對搜尋行為產生影響。
徐子珮舉了一個例子，Trip.com請蒂爾達·斯文頓針對韓國市場拍攝了一個廣告，並在YouTube上做了三個月的測試，「我們非常驚喜地看到，品牌知名度每個月平均可以達到25%的提升，這對比同行的競爭對手來說都是非常優秀的表現。看到我們廣告之後，回到GoogleGoogle上面搜尋我們品牌關鍵詞的用戶竟然增加了3000%。」
Trip.com廣告投放的效果轉化
YouTube廣告，可以影響用戶行為，這一特點，正在吸引更多的品牌來投放廣告。
跨境電商平台Club Factory，2017年開始決定深耕印度市場。彼時印度市場被認為是下一個巨大的互聯網紅利來源市場，國際化品牌和資本不斷湧入，導致競爭十分激烈。
Club Factory品牌總監楊張鳴提到，當時在印度，大大小小的電商公司加起來，叫得出名字的就超過30個。
想在印度脫穎而出，第一步是建立品牌形象。「當用戶看到你商品的時候，他是否相信你是一個正規的公司，一個他相信的公司跟一個他完全沒有聽說過的公司，轉化率上我們做過研究，有非常大的差別。」楊張鳴說。
Club Factory選擇了YouTube來投放廣告，楊張鳴提到，這是因為YouTube有更好的數字分析能力，可以幫助他們進行更科學的投放策略。
據楊張鳴介紹，在產品端，Club Factory選擇了多樣的產品類別、人氣的潮流產品和物超所值的價格，宣傳方面，則結合節日趨勢+明星效應+突出優惠來進行宣傳。
Club Factory經過調研發現，印度是一個場景驅動的市場，例如印度的新年排燈節，印度人很喜歡買衣服，在這個場景下，Club Factory推出了各種針對節日的產品，同時請了印度當地的明星和選美小姐來為品牌做宣傳，配合折扣活動，以此增加產品銷量。
Club Factory月活用戶已經超過五千萬
通過這些策略製作並投放11天GoogleGoogleMasthead視頻標頭廣告，最終幫助Club Factory獲取了2倍以上的新客獲取漲幅、YouTube上的關注量上漲了100倍、在頻道的觀看量累計達到4億，根據Kantar凱度調查，其大眾品牌意識提升至65%。
從默默無聞到有過半印度人認識這個品牌，並影響用戶的購買決策，可以說，Club Factory走出了漂亮的一步。
活動當天，在YouTube有1390萬訂閱粉絲的紅人、流行歌手Wengie也來到了現場。
這位從小被父母教育，要找一個穩定工作的華裔女生，在做了幾年會計後，開始在YouTube上分享視頻。
幾年前，她的分享韓式化妝和美式化妝方法差別的視頻，一下子火了起來，播放量超過百萬。
Wengie第一個在YouTube火爆的視頻
那時候她覺得，「我是不是要成功了？」，但結果並不是，後續的視頻又陷入了無人問津的困境。
第二個火爆的視頻是五分鐘快手妝的視頻，從這個視頻中，她找到了一些思路，「這世上有很多懶人，我要幫助他們更簡單快捷地做一些事。」
她找到了幾個製作視頻的秘訣：
1.立於用戶洞察。她提到，這聽起來很簡單，但很多人都會製作自己喜歡的內容，而不是用戶喜歡的，這方面她選擇了展現生活小技巧作為自己的視頻主要內容；2.符合平台風格，要看上去真實、日常；3.通過高質量的內容團隊來製作優質的內容。
在活動現場進行表演的Wengie
Wengie的這幾條秘訣，幫助她在不到一年時間里積累了800萬粉絲，最快時，其每月訂閱粉絲增加超過100萬。
而她總結的這幾條，在她和品牌合作的時候依然適用，比起一些剛剛接觸YouTube並想嘗試在YouTube上做推廣的品牌方，她更熟悉YouTube的用戶和平台風格，更知道怎麼製作一個有關注度的視頻。
Wengie提到，她拒絕過很多合作邀請，因為她不願意單純地只是推銷產品，而更希望以創新、自然的方式宣傳產品，這樣才能夠達到更好的效果。
在演講的最後，她提到了品牌合作的成功秘訣——讓KOL自主決定內容。
和KOL合作，能夠幫助品牌更好地出海。WebTVasia葡萄子傳媒大中華區CEO李華霖提到了一些方法：首先，要找到細分領域的紅人，針對品牌的目標受眾來進行廣告的內容製作；第二，通過YouTube等管道投放到目標受眾群；第三，廣告內容要能夠達到最直接的產品帶貨效果。
想出海的品牌，在YouTube上做視頻廣告難嗎?
GoogleGoogle大中華區首席市場官黃介中表示，這比想像中簡單，只要找到方法，並且用好一些小工具。
YouTube目前向廣告主推出的廣告方式TrueView，觀眾可以在廣告播放5秒後選擇跳過廣告。
「這就要求我們講故事的方法要改變，以前我們講故事是慢慢開場，最重要的東西放後面，但現在講故事要在頭5秒留住消費者，所以開頭要很強，品牌也要突出。」 黃介中分析。
他給出了TrueView廣告不被跳過的秘訣——強開頭、大構圖、大文字。
黃介中現場介紹視頻內容的敘事邏輯
YouTube目前也鼓勵更短的廣告，在過去，標準廣告時長為30秒，之後變成15秒，2016年初，YouTube推出了時長6秒的全新視頻廣告格式——Bumper ads，創作者只有6秒鐘的時間來講述一個完整的故事。
黃介中提到，在Bumper ads中，一個視頻只說一件事，加上音效和文字，效果會更好。
為了幫助品牌更好地打造這6秒的廣告，YouTube推出了一個小工具—— Bumper Machine，能夠幫助品牌自動從30秒或者一分鐘的內容里，自動生成出多個6秒鐘的版本，供品牌方挑選。
而品牌方不一定只能選擇一個版本進行投放，行銷工具Director Mix，可以在面對不同的用戶時呈現不同的廣告內容，例如，廣告主提供同一組視頻廣告的創意素材，GoogleGoogle的系統可以根據不同的受眾自動製作出成千上萬個版本以匹配不同受眾的特徵，以達到千人千面的效果。
這些工具都能夠幫助品牌更好地製作和傳播廣告。
除了視頻製作工具，GoogleGoogle中國品牌部行業總經理李殷豪還在現場介紹了GoogleGoogle和Kantar凱度的中國品牌全球加速計劃，讓Kantar凱度全球著名的品牌策略專家和市場專家共同幫助中國品牌更好地出海。
他介紹，在當地的商業支持方面，GoogleGoogle有一個出口的顧問團隊，來幫助指導如何解決倉庫物流等問題，Kantar凱度有完整的市場報告，能夠幫助這些品牌快速地掌握市場資訊。
他提到，這個計劃的目標是在三年內幫助50個中國品牌達到他們行業的全球主管品牌的地位。
總結
如今國內很多品牌都在尋求出海，開拓更廣闊的市場。想把東西賣出去，第一步就是在海外打響名聲。尋求大流量平台幫助出海，不失為一種絕佳選擇。
在內容的製作上，中國品牌要更了解投放平台調性和當地用戶的喜好，產出具有創意的視頻，同時可以利用一些小工具，達到更好的效果。在轉化上，則可以借助平台的技術，追溯效果。
歸根結底，中國品牌要想在全球打響知名度，還是要優質內容+有力管道，兩者缺一不可。