同樣加大線下布局，為何蘇寧和京東的結局不同？

原標題：同樣加大線下布局，為何蘇寧和京東的結局不同？

作為家電市場主力的線下管道，堪稱所有電商的必爭之地。

2017年，天貓和京東3天之內一前一後公布了各自未來戰略規劃，不約而同將重點放在了線下市場；作為曾經的線下家電管道老大—蘇寧，也在互聯網轉型收縮線下後不久探索線上線下融合之路。

2018年第三季度，蘇寧在中國家電市場全管道銷售份額中占比22.3%，其中，線下管道占比高達17.5%，又一次領跑全管道。而三季度家電市場線下份額占比前三名中，卻未見京東和天貓的身影。

同樣加大線下布局，為何蘇寧和其他電商平台的結果不盡相同？

三季度家電市場排位：蘇寧全管道第一 高於京東9.1%

雖然各家電商都有所偏重的吹噓自己的成績，但數據說明了一切，蘇寧在線下的布局迎來爆發期。

11月1日，中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布《2018年中國家電行業三季度報告》。報告指出，2018年第三季度，中國家電市場全管道銷售規模達1821億元。其中，蘇寧占比22.3%，增速遠超行業，領跑全管道第一；京東份額再度下降為13.2%，與蘇寧差距持續拉大。

(三季度家電市場全管道份額占比)

其中，在線下管道，蘇寧占比高達17.5%，比第二位足足高出9個百分點。京東等電商管道並沒出現在前三名之列，可見其線下布局未見成效，仍然主要在3成線上市場爭搶份額。

(三季度家電市場線下份額占比)

線上管道方面，品牌集中度較高。蘇寧、天貓、京東合計占據了94%的市場份額，蘇寧線上管道增長高於行業平均增速。

領跑背後：雙線融合鑄就強大零售網路

縱觀行業，國內阿里巴巴、京東等電商同行擁有在線上的優勢，但缺乏線下的助力，而零售同行雖有著強線下的基礎，卻極度落後了線上的布局，因而影響其線下的拓展。只有蘇寧易購一家在保證線上高速增長的同時，依然還能保持線下智慧零售新模式的同步極速擴張。

其中原因不言而喻，伴隨線上線下融合加劇，雙線布局企業更具優勢。

線上，蘇寧易購以全網最高的發展增速，在家電行業引起聚盆效應。越來越多的品牌將蘇寧作為高端新品首發平台,甚至與蘇寧合作進行C2B新品的首發定制。據悉，目前在蘇寧，家電品牌新品首發占比超過80%。

線購智慧零售大開發的戰略集中投入期。結合大開發戰略，蘇寧除了推動高端家電在線下門店體驗區的建設，更加速擴大各大品牌在蘇寧小店、蘇寧易購零下，蘇寧萬家互聯網門店，從一二級到四六級市場的全面布局，構建起強大的零售網路，蘇寧第三季度財報披露，7-9月是蘇寧易售雲加盟店、蘇寧易購直營店、蘇寧紅孩子店、蘇寧大潤發門店的管道下沉，以此做到銷售突破。

11月9日，蘇寧易購第1萬家門店將開業。目前，蘇寧易購常規門店近2000家，蘇寧易購直營店突破2400家，蘇寧易購零售雲加盟店突破1500家，蘇寧易購廣場等城市綜合體業態覆蓋超過30個城市。雙十一期間，65家歐尚合作門店將在全國開業。

據悉，今年雙十一，多個家電品牌均有定制專供蘇寧的產品，更借國米賽事熱點，推廣普及國米定制版電視，此舉可能將在行業引起風暴。

一手強聯繫家電品牌，一手強貼近消費者，同時，將自身優質的體育資源、內容資源融入鏈條當中，形成強有力的生態閉環，蘇寧穩坐家電行業老大也就理所當然，未來，其優勢可能將愈加凸顯。