直播行業探尋新的出路，為什麼是淘寶？為什麼只能是淘寶？

最近，關注直播的朋友可能都發現了一個現象：不少直播平台都和淘寶有了直接合作，主播們賣力表演，引導觀眾進入淘寶買貨，已經成為了一種「小趨勢」。

去年，火遍全國的抖音早就和淘寶進行了對接；而在年末，先是以二次元聞名的B站與淘寶合作，再是以喊麥、社會搖出位的快手接入淘寶，「直播+淘寶」已經成為一種標配。

為什麼直播平台紛紛湧入電商？為什麼又獨愛淘寶？仔細想一下，是一個很有意思的話題。

首先，電商成為直播行業的「出路」，是一件非常現實的事情。

過去，秀場直播的商業模式很簡單：平台打造明星主播，明星主播表演才藝，粉絲刷虛擬禮物，前者獲得打賞和廣告收入，平台從中分成。但這種套路正逐漸成為歷史。

分析陌陌、YY等財報不難發現，營收、淨利等關鍵指標仍有20-40%的增長，看似美好，其實不然。因為嚴重依賴於用戶打賞和廣告，其收入占比最低約85%，最高超過95%，盈利模式太單一。

更可怕的是，這種模式特別依賴於用戶基礎，一旦用戶不活躍了，錢從哪來？只是直播唱跳、尬聊、做秀，再也不合時宜。直播需要在打賞和廣告外另辟蹊徑。電商，無疑是龐大流量變現的現實路徑。

其實，互聯網變現也就四種模式：增值服務收費、廣告、遊戲、電商。前幾種都玩遍了，只能是「電商」了。

那麼第二點，為什麼直播不自己做電商，而是獨愛淘寶呢？

原因也很簡單，從眼球經濟的秀場轉向價值經濟的帶貨，談何容易！

自己做電商，費錢費力，零售的人（消費者）、貨（貨物）、場（場景）三要素，直播平台只掌握「場」，對「人」一知半解，對「貨」一無所知，怎麼也比不上堅持做直播電商的淘寶。

對於直播平台來說，與其不專業地模仿，不如專業人做專業事，像微博、快手這樣，前端專注於直播，將後端完全交給淘寶。你只管吸引來流量，怎麼賣貨，怎麼調配，怎麼打折優惠，淘寶自然會全部為你搞定。

讓平台培養的網紅都去淘寶尋找價值歸屬，讓直播的「為愛打賞」，延伸出「為愛供養，為愛買單」的新電商，豈不皆大歡喜？

說句實話，現在能在直播電商紮住台型的，也只有淘寶了。擺在大多數直播平台面前的就兩條路：要麼愁眉苦臉等天亮，要麼接入淘寶更賺錢。該怎麼選，明眼人早已心知肚明。只要認真玩，還會擔心涼涼嗎？