騰訊二次元IP經營的方法論

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除了表明向產業互聯網轉型的決心之外,今年騰訊TGPC最大的看點,我個人認為是首日主論壇上,騰訊公司副總裁殷宇對於騰訊內容產業三大板塊的介紹。作為騰訊的高管,殷宇觀點,很大程度上也代表了騰訊對於整個內容生態未來的布局走向。

首先是資訊流綜合內容的版塊。殷宇提到,現在已經有2300萬的合作夥伴和內容創作者在騰訊平台上創作內容,除了傳統推薦式的內容分發方式外,騰訊還會採用社交分發的方式。內容方面,騰訊會更加重視年輕人所喜歡的內容,將消費互聯網的主題群體圈定為00後、90後群體。

第二個版塊是電競。他預測2020年全球的電競用戶將達到5.9億,在中國有3.5億的用戶都會成為騰訊的電競用戶,騰訊會抓住電競賽事和直播平台這兩個關鍵點去打造電競生態。與此同時,騰訊將承擔起自己的社會責任,將電競平台接入騰訊成長守護平台,嚴格地執行主播準入機制,為保護未成年人做出自己的貢獻。

第三是在二次元領域。殷宇舉了《鬥破蒼穹》和《快把我哥帶走》的例子,驗證了二次元領域產值之大和收入模式的多元化。他提到,騰訊將圍繞著核心的二次元IP內容打造內容生態,最終做到IP商業化的變現。

內容是騰訊的立命之本,騰訊兩張王牌,一是社交,二是流量,而流量則是依靠龐大的內容矩陣,而好的內容,除了平台也需要新的活水,這個活水,就是IP。事實上,騰訊對於IP的打造極為重視,形成了以IP為核心,連接整個新文創的新思路。

在這樣的情況下,IP成了打通電競,音樂,遊戲,直播,動漫,文學,短視頻,體育等各大領域的連接器。

騰訊二次元IP運營的方法論

我不知道這張圖夠不夠直接明了,IP已經成為騰訊內容的核心之一,而騰訊對於IP的經營和理解,也有著超過其他公司的獨特之處,尤其是在騰訊擅長的動漫二次元遊戲等領域,已經形成了非常系統的方法論。

騰訊打造IP的方法論

IP的領域很廣泛,但動漫卻是比較特殊的一類。動漫在過去一直被忽視,它比文學生產成本高,沒有影視那麼容易傳播,商業價值也不如遊戲。但動漫卻是年輕群體最喜愛的內容產品之一,要打破年輕用戶次元壁,動漫是繞不開的話題,從這個角度來看,騰訊對於動漫IP經營的理解,就具備很強的借鑒和操作意義。

在今天下午的二次元分論壇,騰訊公司平台與內容事業群增值產品部波洞星球負責人林海強發表了主題演講,詳細講述波洞星球在IP孵化、KOL扶持、打造IP衍生內容方面的動作。

騰訊二次元IP運營的方法論

波洞星球是一個定位於ACG全平台的內容社區,由最早的QQ動漫升級而來,到目前為止,波洞星球平台目前已經擁有3.3億用戶、超過1萬部精品動漫畫、上百萬條UGC內容、2000多家行業合作夥伴。

從早期的內容入口,變成一整套關於IP經營和打造的平台

在演講中,林海強提到,波洞星球對於好IP的理解有三個標準,一是穩定的閱讀人群,二是用戶卷入,主動創作,三是具備一定的造星能力。

前兩者不難理解,第三條我覺得是波洞星球更看重IP的衍生價值,因為文學和動漫都是IP的底層,也就是孵化的初級階段,IP再繼續發展,就必須要向影視,衍生品,遊戲等下遊成熟產業鏈進行拓展,而騰訊本身又有IEG,閱文,騰訊視頻,微視,yoo視頻等孵化管道,因此對於IP的包裝更加立體。

波洞星球繪制了自己關於二次元話題的坐標圖,可以看到,奇幻戀愛和玄幻修仙類題材依然擁有巨大的發展潛力。

騰訊二次元IP運營的方法論

從演講內容來看,波洞星球有一整套成熟的運作模式。

簡單來說首先是在選品上,波洞星球採用嚴謹引入機制,對新作進行評分、星級篩選,從源頭把關質量;然後在保證內容精品的基礎上,對作品預熱宣傳,提前引爆用戶熱情;上架後,短時間內快速推高作品人氣;並通過QQ大體系聯動經營方式(微視、看點、興趣部落、個性裝扮、公分秀),高效經營粉絲。

波洞星球的經營IP的核心理念,就是對於IP周期的把控。

具體來說,波洞星球設置IP經營周期,並形成各階段不同的目標。比如在預熱期,提前挖掘爆點,預埋節奏,同時引入種子讀者,在爆發期,就是強勢推,比如3連更4連更,快速推高人氣。

QQ提供了包括開屏,動態,信息流,彈窗在內的各種資源位去推薦優質的IP,保證好的內容能夠被每個人看到。這也是波洞星球的優勢所在:能夠調動QQ在內的資源去進行聯合分發和推薦。

成熟期則通過各種經營手段,比如劇情轉折,節假日經營等去維持作品的熱度。

後期則進入IP開發期,也就是衍生品環節,可以看到的是,IP衍生的路還是很寬的,比如作為源內容push到公分秀,cos,個性裝扮上,這是QQ平台所帶來的價值,接著可以進入如有聲漫畫,廣播劇等。後期則是開發動畫,影視,衍生品遊戲等等。

騰訊二次元IP運營的方法論

騰訊二次元IP運營的方法論

可能有人會不認同這種工業時代流水線做法,認為我們應當尊重創造性,但事實上如果稍微對電影歷史有了解,就知道,全球電影票房前10的電影,必定有一個英雄設定;如果看過羅伯特麥基寫的《故事》這本書,就知道所有的類型的作品,從古希臘到好萊塢都可以分為20多種故事情結,成熟運作的魅力,在於能夠最大程度的挖掘價值,避免因為個人主觀因素,而錯失了商業運作的價值。

為什麼騰訊擅長經營IP

雖然二次元經濟看上去很美好,但過去幾年也並非一路順風,大量二次元平台宣布倒閉,很多趕風口的二次元衍生品經濟的公司現在大多舉步維艱。換句話說,二次元不是誰想做就能做的。

但另一方面,動漫具有很大的投資潛力。根據了望智庫出品的《2017-2018年度IP評價報告》顯示,274個IP的所有改編中,含有漫畫改編的最多(其次是動畫);動漫為代表的二次元文化在年輕人中的影響力越來越大。並且從行業來說,頭部動漫IP稀缺,每個頭部IP都擁有極高的競爭力;漫畫也成為IP改編時最常選用的形式,想要獲得年輕群體的關注,動漫是無法繞過的形態。

騰訊經營IP的方法論之所以成熟,我覺得有三個方面原因。一是有經驗,二是有流量,三是有完整產業鏈。

經驗來看,QQ一直是瞄準年輕群體,因此做了很多的嘗試,也形成了一系列從直播到短視頻再到信息流的產品矩陣。像公分秀這種產品都是騰訊根據用戶口味和需求變化洞察出來的創新產品,在這樣的情況下,QQ對於年輕用戶喜歡什麼,想要什麼,都有很好的認知,避免了盲人摸象式的創新。

二是流量基礎。到目前為止,QQ依然是中國最大的社交平台之一,並且這些流量和二次元以及動漫有非常高的重合度,這就能保證像波洞星球這樣產品,能夠快速紮根落地並發展壯大的原因,這也是其他二次元平台所不具備的。

最後就是產業鏈。IP的核心是什麼?我個人認為是能夠形成完備的產業鏈,從而形成最大化的商業價值,漫威就是最好的例子,漫威的超級英雄,最早也是從漫畫起家,一步步走向影視,如今像蝙蝠俠,鋼鐵人這樣的IP,已經成為全球最大的IP,一個IP如果能像漫威一樣,形成一整套產業鏈,那就具備很強的商業價值和衍生價值。

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