掌閱和 vivo 竟然把科幻風玩得這麼炸！

當我們把一切事物相連之後，奇妙的事情就發生了。

——摘自《新經濟新規則》 by KK.

前幾天上天的那個掌閱又來了，這次直接去了未來，小夥伴變成了滿滿黑科技的 vivo NEX2。

2019年新年伊始，趁著 vivo NEX2雙屏版上市的契機，掌閱聯合vivo，圍繞「閱讀與科技的碰撞」，進行了一場深入的品牌聯合活動，邀請了來自全球的5位不同領域頂級作家，對未來進行了一次別樣的探討——未來不止一面。

01

深層內容行銷

打破品牌次元壁玩跨界

1月2日， vivo NEX在朋友圈投放了一條廣告，以「未來不止一面」為主題，巧妙地將掌閱、vivoNEX聯合在了一起。

巧妙在哪些地方呢？

首先，巧在投放節點上，迎合了大家新年立flag 的心。

新年伊始，就在大家收拾好心情，立下各種 flag 的2019年第一個工作日，拋出「看慣了一面的世界？」這樣一句蠻有態度的喊話，營造出一種合適的啟發性和互動感。

其次，巧妙在內容設定上。

這條由掌閱和vivo NEX共同打造的朋友圈廣告，形式雖然不複雜，但內容環環相扣，結合vivo雙面屏的功能點，將「一個手機，雙面作家世界觀」的創意呈現出來，切換得非常流暢舒適。

在朋友圈外層，vivo這次採用了「看慣了一面的世界？」作為第一視覺呈現，用獨特的設問方式吸引受眾注意力，品叔認為這樣的處理，是很到位的，也很有技巧。

作為朋友圈廣告的標題，要受到微信特別多的限定，字數一定不能多。而對於品牌來說，還得在把事說清楚的前提下引起受眾興趣，類似的帶著點懸念和建議的設問，是很好用的。

畢竟在意涵上，生活的面向很多，新的一年從上一年慣性的思維中抽離，以新的視角開啟新的生活，自然對未來另一面的世界充滿好奇。

好的封面文案自然會喚起受眾的連鎖反應。當用戶被這個廣告的封面文案打動並點進去之後，就會看到這個問題很清楚的答案：看慣了一面的世界？生活| 閱讀，各有一面。雙面螢幕，一面留給生活，一面留給閱讀。

閱讀，自然是2019 最大的那面flag。

那麼該怎樣扛好閱讀這面 flag 呢？掌閱和 vivo NEX的聰明之處，就在於他們將未來的話語權，交到了作家手中。

馬伯庸，帶著《古董局中局》，建議「從歷史看未來」。▼

吳曉波，用《激蕩三十年》打通了現在和未來，認為透過閱讀，完全可以「從未來看現在」。▼

郝景芳，身處《北京折疊》有不一樣的世界觀：雙屏視界，雙面看法。▼

舍恩伯格最後出場，從《數據資本時代》走出，帶出「科技+閱讀」的智慧光芒。▼

來自科幻、懸疑、歷史、大數據和財經等不同領域的中外頂級作家，基於各自的作品，從過去、現在、未來，與用戶一起討論「未來不止一面」的命題，不僅有趣，還比品牌自說自話更有意義和影響力。

作家們的出場方式，既炫酷，又充滿新意，也非常巧妙。

① 真人拍攝+3D布景+視覺元素，都與各自的代表作息息相關，從而做到了在很局限的篇幅里，將作家作品中最為核心的世界觀進行呈現的訴求。

② 從背面轉到正面的創意手法，很有趣。品叔的理解是，「轉身」有三層用意。第一，自然是營造懸念，用轉身揭曉答案，有互動感。第二個，正面與反面不止一面，符合活動主張，更和 vivo NEX雙屏版產品亮點契合。第三，就閱讀來說，也只有你讀了，作家才會為你轉身。

看得出，掌閱與 vivo NEX的聯合非常用心。這種用心，不僅僅體現在掌閱拿出了上得了台面的作家資源，更體現在雙方對於「深耕內容」的態度上。

借助掌閱豐富的作家資源及其對作家的號召力，從歷史、財經、科幻、懸念、大數據等不同領域作家的不同視角，向用戶展現不同的未來世界觀。

在內容形式上，更是針對作家不同的人設，進行差異化的提煉和呈現，以便最大程度的獲得作家粉絲認同。

這些深度思考的內容，自然有其力量所在。就在朋友圈出街之後，品叔發現作家們也在自己的微博，對個人3D海報進行了自發的傳播，引來不少粉絲的圍觀和點讚。

與掌閱的本次深度聯合，將 vivo NEX的「雙屏」亮點轉化為「不止一面」，更以「未來」為話題標籤，借助作家和作品作為IP背書，從內容和情感出發，尋求突破口，從而在放大營造話題效應的同時，進一步拉高品牌調性。

同時，不止一面與 vivo NEX雙屏版的產品特點很契合。在單屏制霸天下的行業功能現狀前，NEX雙屏版橫空出世，雙面，精彩，本身就是對未來不止一面最直觀的闡釋。

產品的物理亮點與內容形式的融合，有利於讓內容在用戶中形成不同尋常的影響力。2018年年初，陳可辛X蘋果的《3分鐘》刷爆朋友圈，除了感人之外，創造性地將產品作為廣告影片的製作工具，給受眾留下了深刻的印象，也是被稱道的亮點之一。

02

兼顧多個維度思考

品牌聯合方法論梳理

掌閱作為國內領先閱讀品牌，首次試水手機合作領域，為行業建立標桿效應，也為其他品牌提供跨界合作新思路。

1、策略上，瞄準作家的主張得以展現「挖掘頂級作家價值，傳遞世界觀，收獲認同」 的三贏局面。

掌閱X vivo NEX的出發點是讓閱讀與科技發生碰撞。但是，不論是閱讀還是科技，都是很宏大的領域，如果只是由品牌方聯手來講述，用戶未必買單。但是如果讓處於第三方的作家們來講，則效果會好很多。

作家們在書中探索不同的觀點，通過文字帶著大家顛覆常識，進入不同的異想世界，建立新的想像。這是合理的，可被接受的，哪怕作家的探索不能盡善盡美，都沒關係，因為由作家扮演持續探索的角色，在用戶心中早已具備無法撼動的權威性。

實際上，當作家們在由掌閱和 vivo NEX設定的「未來不止一面」的主張之下，進行探索和思考時，他們思辨的結果，以及帶來的用戶認同，才是品牌們真正收獲的驚喜。

2、戰術上，挖掘優質深度內容，共享細分場景。

隨著移動互聯網的極速發展，消費者發現新內容和新產品的途徑，正日新月異地變化著。掌閱與vivo NEX 的異業聯合，在品叔看來，是在戰術上共享細分場景。

作為聯合雙方，基於「未來不止一面」的主張，跟對閱讀和黑科技都有興趣的高端用戶進行一場兼具時尚、品味的對話，不僅提升雙方品牌調性，更增加用戶黏度。對於聯合雙方來說，都是擴大品牌影響力的絕佳機會。

品牌聯動，合為貴。品叔認為，行銷聯動的「合」，到了現在這個階段，除了調性合拍之外，用戶群的重合，也非常重要。這一點一定是像掌閱這樣互聯網品牌非常看重的聯合要素。

對於這類品牌，他們非常清楚自己的用戶是誰，分布在哪兒，乃至於什麼類型的人愛看什麼內容，都有非常明確的範圍取證。對用戶的了解讓他們更清楚自己在行銷生態圈中的位置和方向，也能更快找到適合自己的合作夥伴。

這次掌閱與 vivo NEX的跨界聯合為我們展示了品牌共享用戶的流量爆發。強大的數據支撐，讓掌閱和vivo NEX 找到了共同的優質用戶，這部分容易被忽視的群體，恰恰也是雙方內容聯合的重要根基。

據掌閱項目負責人透露，除了這幾組動態視覺之外，1月7日掌閱還將上線一支閱讀世界觀品牌TVC，屆時將會和大家繼續探討閱讀為生活帶來的美好體驗。

結語：

掌閱強大的作家資源和優質內容，對希望提升品質感的vivo 有著非常大的吸引力；NEX雙屏版推新上市，本身具備大流量和強曝光屬性。雙方的結合，基於合適的內容基礎，借勢擴大自己的品牌聲量，無論於vivo 還是掌閱，都打響了19年漂亮的行銷第一彈。

流量時代已經過去，以「場景」為觸發基礎的場景思維時代已經來臨。如今，品牌不僅要面臨著技術、流量、用戶的比拼，更需要積極地針對細分場景發力，找到自己的競爭優勢。

品牌聯合行銷，作為異業品牌之間共享細分場景的絕佳手段，在未來依舊是品牌們青睞的行銷方式。在合作中共贏，一定程度上促進了品牌行業競爭的良性發展。

品叔從掌閱最近的跨界聯合中，感悟最深的一點是：聯合行銷，不該只是表面資源的共享，應該深入到戰略維度，在具體執行上，也該構建深度關聯的內容，畢竟初次「邂逅」看的是眼緣，之後的長期發展還是要看「真材實料」。這一點，相信在內容行銷上腦洞向來不設限的掌閱，是不會讓大家失望的。