天貓入駐有多難

天貓。作為中國排名第一的電商平台，當然是很多商家都願意去開店的，而入駐確實是大問題。天貓入駐對於在行業里面已經有一定的發展的商家是比較優待的，但對於剛剛接觸網商，或者是剛剛成立公司的年輕小夥，就並沒有那麼友好了。

先說下基礎的條件：

入駐的主體公司，現在成立一個公司並沒有多難，但是成立年限越長的公司，入駐天貓也會相對簡單，畢竟成立時間意味著你在這一行里面的資歷。但是對於傳統的製造企業來說，配合天貓進行註冊資本變更，經營範圍修改都很輕鬆，難的是要升級一般納稅人（大部分類目需要），而有些地方的工商政策，一般納稅人可不是隨便升級的，分分鐘會多交比以前小規模高得多的稅。

商標，一般情況下，只要是R標即可申請天貓，R標說難不難，說易也不易。主要存在的問題是註冊時間太長，如果沒有商標，又想入駐天貓的話，就建議直接買一個了，等註冊一年半的時間，黃花菜都涼了。現在國家對於知識產權的扶持越來越大了，在天貓也是，沒有知識產權的保護寸步難行，現在的職業打假人沒有那麼猖狂了，去年的時候搞倒了多少大中小賣家啊。

行業資質，這個大部分行業需求的資質都比較簡單，但是涉及化妝品,3C，醫療類的行業，小賣家是很不容易的。

這些是基礎條件了，大部分人都能達到天貓的要求，或者花錢也能解決。

難的是天貓的名額，幾乎可以說，要做網商，就邁不過天貓這個檻，現在天貓女裝類目（女裝商家更多，就單獨分析女裝了）的商家，旗艦店、專營店、專賣店，數目已經達到三萬多家了，這是個什麼概念？

天貓的商家已經足夠多了，現在需要的是去粗存精，同時對池子里面的商家進行消費升級、品質升級的動作，不達標？再見了您。而對於池子外的商家，要求只會越來越嚴格，在這里就不細說各行各類目的具體要求了。

天貓招商的口子，越來越少，從14年的全行業開放，只要你願意，你就進，資質什麼的都無關緊要（開個玩笑，此處是誇張形容），到現在的每個月類目限定名額，行業不定時根據市場結構調整開放，可以看出一個趨勢，天貓真正從以前的「高級版淘寶」走向品質天貓的發展歷程。大部分類目，如果產品、品牌、公司沒有足夠的市場競爭力、知名度、影響力，已經是入駐不進去了，即使資質再齊全。

就時間而言，理論上如果資料齊全，且資質ok，向天貓提交申請後，最長只需要等待15個工作日左右，就能獲得在天貓開店資格。

然而實際操作上，讓很多中小商家撓頭的是，入駐時間遙遙無期。這時候有兩種選擇：可以不斷提升自我，升級打怪，以滿足天貓要求；也可以找尋其他途徑入天貓，比如帶入駐公司、還比如說直接買個現成網店。

再來看金錢成本，自己申請的話，只需要向天貓繳納保證金、軟件服務年費、軟件服務費即可，沒有額外的支出；若找代入駐的話，則需要額外支付一定的傭金，這個金額從一般為幾千到幾萬的樣子，試不同公司自定。

多方比較分析，還是買個現成的網店更靠譜，這也是絕大部分商家現在的理性選擇。入手現成的天貓店，意味著店鋪已經做好原始積累、流量穩定，對於買家來說，需要花多少錢是確定的，只需在可承受的經濟範圍內找店就可以了，而且這類店鋪的還往往具備一定的銷量基礎，為後續商家的破零省去部分開支。

而其他途徑的不確定性就比較多，雖然找帶入駐公司的成功率高，但一切只能待店鋪下來才能落實，價格的話會因類目入駐難度不同而有所波動。一個完完全全的新店，需要很費一番功夫才能把銷量做起來的。同一類目來說，老店比新店的價格也貴很多。劃不划算，一眼就看出區別。

天貓你會發現有時候比你還要差的資質都能進。有時候比你強很多很多的進不去。其實這主要是你的產品問題，另外一個就是時機問題。

產品問題：就是你們的產品沒有差異化，天貓認為你的產品太大眾化了。有你沒你沒什麼區別的。所以你被拒就很正常了。然而有些時候你跟另外一個朋友資質比你差的你發現他進去了，你沒進去，什麼原因？可能只缺一家。而且是小二最近1-2天考慮吸納一個這種商家，並且只吸收一家或者多家。一家自然就挑選到你朋友的店鋪，多家就是為了避嫌挑個資質差的進來。你懂得。其他名額發放給管道商了。

時機問題：第一點也簡單講了一下。天貓現在的招商標準可以說是極高。並且什麼時候有名額，什麼時候沒有，外面的商家怎麼可能知道呢。但是中國商家就是多。碰來碰去的，還是有一些能進去的。但是很多大企業不敢碰，沒這個精力還有魄力，被限制後以後更加難入駐的。哪怕去付出一些！以上是我總結出2點目前入駐天貓的情況，尤其第二點很難把握。