失去紅米，小米會怎樣？

圖片來源：視覺中國

文 | 歌果馬

先來劃重點：

• 紅米獨立，還能整出多少「十核雙莖頭」？
• 小米「挖」盧偉冰早有「預謀」，這位「印度少帥」會否「復興」小米？
• 紅米、美圖、Pocophone、黑鯊……小米的多品牌策略在當下市場環境中贏面有多大？

不出所料，紅米終於從小米的麾下獨立出來。盡管我們從雷布斯和小米目前為止所露出的消息中都無法得出紅米是真正的成為「野孩子」一樣兇猛的手機品牌新「物種」，還是只是形式上的獨立，戰術的玩法。但是，紅米從「十核雙莖頭」時代一路走在，卻一直是小米出貨量的扛把子。

失去紅米，小米會怎樣？如果做一個乾脆的假設，不進行出貨量甚至財務上的並表的話，離開了紅米的小米交出的未來成績單，還會不會好看？前腳「喜提」盧偉冰，後腳就宣布獨立紅米，這位昔日「印度市場手機少帥」會否就是雷布斯為獨立品牌Redmi物色到的「關鍵先生」？

曾經滄海「十核雙莖頭」

艷琴至今還記得，自己剛從醫學院的大門踏入中醫院大門的那一年，正好是自己人生中「搶」到紅米的一年。這一年，雷軍和中國移動主管私下敲定打造一款極致性價比的智慧型手機，只發布移動TD版，首批10萬台，饑餓行銷。

正是因為不經意的搶到了一部紅米手機，艷琴成了學校和所在醫院的「紅人」，大家都紛紛找到搶購或是取經。但，艷琴搶到了第一部後，再怎麼搶也搶不到了。

時間回到2019年，艷琴剛把自己在蘇寧上購買的小米8完成了退貨。幾天前，小米在全管道將小米8下調200元。但拿到手把玩了一天，就因為從底部向上掃總是會彈出搜尋界面，這讓艷琴無法忍受。或許是過去幾年用慣了iPhone的向上掃，對小米的UI艷琴覺得失望透頂。無奈之下，她只好又拍下了一部iPhone X。

當小米不再小米，紅米還能紅多久？過去兩年，中國手機市場之變，讓各大廠商都如履薄冰。雖然少數的頭部還是在下滑態勢中保持了些許的上升，但是，誰都不知道，下一個用戶換機或是購買新機會選擇誰家的產品。

雖然有大數據、人工智能，如此種種可以為用戶畫像的辦法，但除非像三星一樣因為電池門這樣的重大「事故」而「牆倒」，你昔日不入眼的對手，或許正是你未來路上的絆腳石。

紅米，從性價比高到沒朋友，到隨後從華為的子品牌榮耀到魅藍、一加、錘子……無一不是走高性價比路線。盡管如魅藍者慘敗，但也不乏像榮耀這樣的互聯網手機「小字輩」成了一定的氣候。

紅米的獨立，帶來兩種可能性，一是被其他高性價比品牌持續發力而打消性價比光芒，二是絕地反擊，以沒有最高只有最高的性價比惡戰到底。

硝煙味就是如此彌漫開來的。紅米要獨立的活下去，必須在「拉新維老」上進一步塑造其高性價比的形象。

占位，有時候就是這麼粗獷。一如在紅米Pro發布前小米借劉詩詩造勢所用的「十核雙莖頭」一樣，從定價到品宣到體驗，都必須去傳承和最大化釋放這種「十核雙莖頭」的攻勢。

用戶，是需要被「寵愛」的。不管是超高端的用戶，還是超低端的，無論是紅米，還是華為，當讓一個品牌獨當一面的時候，就注定了要有「捨不得孩子套不到狼」的勇氣。

然而，正如抖音神曲所唱的，「還請將軍少飲酒，前方的路不好走」。盡管根據極光大數據等研究顯示，紅米一直以來為小米貢獻超七成的出貨量，但是，我們還是不禁要對紅米道一聲「保重」，因為未來之路，並不見得能一路開掛。

盧偉冰掌舵Redmi？

誰來掌舵Redmi？從雷軍在微博曬出合影並宣布前金立手機總裁盧偉冰正式加盟小米，這一前一後的兩個「官宣」來看，盧偉冰執掌Rermi的可能性還是有的。

而即便是盧偉冰不直接接管Redmi，也必然會被雷布斯予以重用。

因為，小米對盧偉冰同學早就下了「賭註」：天眼查數據顯示，盧偉冰創立的深圳市誠壹科技有限公司大股東是深圳市誠壹科技控股有限公司，而後者的股東之一則是小米通訊技術有限公司。

由此說雷布斯早就押寶了盧偉冰，並不誇張。而在小米加速海外布局之際，盧偉冰則能直接為紅米乃至整個小米的產品序列加碼。

盧偉冰曾對外強調稱，2014年金立在印度市場出貨量超過400萬台，是所有中國手機廠商在印度市場的銷售總額。

「印度所有的local brand我都非常熟，他們第一天開始做手機，百分之百都會找我，包括Micromax、Karbonn 和 Lava等，還有一些已經死掉的廠商」，盧偉冰還曾如此形容自己在印度市場的「話語權」。

這話並不誇張，因為早在10年前，任職於天語之時，盧偉冰就已經跟印度品牌做ODM生意。盧偉冰曾把智慧型手機行業發展大致分為五個階段，第一階段是導入期，第二是快速發展期，第三是激烈競爭期，第四階段是成熟期，第五個階段是衰退期，三年前他認為中國智慧型手機市場已經進入成熟期。

有手機行業內部人士告訴歌果馬，如今手機市場進入了哪個階段？想必雷布斯和盧偉冰都有自己的判斷。這其中，一個必然的判斷便是，持續發力海外，強攻印度，深挖更多海外低線市場紅利——這，或許正是小米要獨立紅米的用意所在。

然而，如果當真讓盧偉冰掛帥獨立後的紅米，或許對他最大的考驗是，如何將Redmi打造成線上電商管道的一極。因為，從盧偉冰此前的操盤經歷看，其更擅長的是線下管道。魯冰冰曾透露過，金立主要依靠的仍是公開管道，電商管道僅占金立國內出貨量「幾個點」。

由此來看，盧偉冰的金立業績，更多的是建立在線下公開管道上，紅米若要在印度等海外市場爭搶頭牌占位，意味著需要在線下砸更多的錢。如果彈藥不足，即便是盧偉冰親自上陣怕也無米之炊。

「四保一」是小米的一個局？

紅米的獨立，標誌著小米已經形成了小米、Redmi、美圖、Pocophone、黑鯊五個子品牌，說其實形成了品牌矩陣也未嘗不可。

然而，除了前兩個品牌，印度市場的子品牌Pocophone能否將路徑復制推廣到更多海外市場還要打個問號。

而剛納入的美圖，能否讓「理工男」小米成功贏得女性用戶的「芳心」，更是一個大問號。美圖手機此前就一直在夾縫中生存，能汲取到的只是萬分之一的超級小眾群體，尤其是在華米OV等品牌也不斷推出符合女性用戶拍照美顏等需求的新機之下，雖然納入了小米體系內，但能否做大，還很難說。

至於黑鯊，其在遊戲手機這個品類中，經過這小一年的推進來看，也差強人意。當然，並不是說黑鯊本身機器做的不好，而是整個遊戲手機細分市場目前未成氣候。

由此來看，小米看起來是組成了五個子品牌矩陣，但是從此次獨立紅米的決心看，或許真相是要用Redmi「領銜」的四個子品牌全力「保」小米這一個大品牌的持續「復興」。

盡管小米去年出貨量有所上升，但是市場局勢卻對小米而言更為嚴峻。尤其是在華為上揚之下，小米憑借MIX系列衝擊高端效果並不明顯。如何從蘋果、華為的嘴里搶食高端份額，小米需要稀釋自身的性價比標籤，將性價比交給其餘四個子品牌，自己專攻高端。

但是，在整體手機市場中的玩家們大都往高端發力，留給小米的空間和想像力還有多大？而擔綱「四保一」頭牌的Redmi接棒小米的「發燒」性價比，其勝面又有多大呢？

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