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如果說，2018年，是短視頻內容行銷的爆發年。
那麼，2019年，必然是短視頻內容電商的爆發年。
據火星行銷研究院調研，7成短視頻內容機構已開始試水旗下達人的電商帶貨布局，All in短視頻「內容+社交+電商」已成為了內容機構吸引廣告主合作，做到盈收新增量的核心探索方式！
如：洋蔥集團旗下的知名IP——七舅腦爺雙12在抖音玩起了電商直播，蘇州大禹旗下的美妝達人——認真少女-顏九（位列淘榜單46期第1名）也在28日攜手赤木剛憲在快手上進行直播試水。
據了解，此前，赤木本人已在快手上嘗試過一輪直播，在購物車掛貨8s的時間里秒光了800支某品牌的洗面奶，13秒的時間，秒光2000套美妝刷。
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快手直播像「賣場賣貨」
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抖音直播像「商場閒逛」
在帝都某寫字樓上班的小慧，是無論如何也沒想到，自己因工作的需要接觸快手電商，卻不成想，購物一直保持相對理性和克制的她，會在短短一個月的時間里，在快手上消費超5000元！
她下單的品類包括服裝，飾品，零食，助農土產等！而她也十分堅信，像她這種被快手影響的都市白領並不在少數，「快手的用戶實在太愛花錢了，這是我對快手用戶的基礎認知」。
對於小慧來說，現在看直播，多半不是為了購物，更多是作為一種娛樂消遣。「特別喜歡快手電商‘賣場賣貨’的氛圍。像極了小時候家鄉的市集，買賣自由，言論自由，完全不需要掩飾什麼。
對於信任的老鐵（賣家），會不自覺地去搜尋他的視頻，看他的直播，不購物的時候，也願意在直播間里刷個小禮物——以實際‘行動’來支持他，看著他一點點做起來會很開心！這或許就是快手特有的「老鐵」經濟吧，不去體驗，說實話很難跟你言傳的！
不過，因為職業的原因，小慧也會去關注其他平台的電商直播，她煞有結論地告訴小編：
快手的電商直播更多像「賣場」，主播會賣力地宣傳產品性價比、優惠力度，用限量、限時搶購和極高的性價比來召喚老鐵們購買商品。
為了激勵粉絲，主播會給粉絲們頻繁地發紅包，在重要的帶貨直播活動前，也會通過直播前邀請快手其他大V拍笑話「預熱」，直播時與其他大V「連麥」，來為自己的直播間導流（用戶）。
據散打哥直播時透露：「在線人數低於30萬時，是不開直播的」。在11月6日快手電商節里，散打哥就創造了16小時直播賣貨1.6億的記錄，刷新了非淘系網紅帶貨的歷史成績！
但抖音的直播更像「商場」，秩序井然。主播們會慢條斯理的講著產品賣點，專業地回答粉絲問題，總的來說很像淘寶直播，但又少了淘寶直播時用戶看直播是為了購物的「動機」，「所以抖音上的用戶看直播，更多是為了‘娛樂’，種草還是拔草，另當別論！」
在12月12日，抖音調整規則，規定粉絲量過8000，視頻發布數超10條的用戶就可以申請開通購物車功能的背景下，「七舅腦爺」舉辦了個人直播電商活動。
據洋蔥集團介紹，活動跟讚助商談到了價值100萬的獎品，全部通過抽獎的方式贈送給粉絲，並選擇40位粉絲幫他們清空購物車。
與此同時，洋蔥集團還與99家供應商協商了99件低價產品，對方保證以史上最低的價格為此次直播活動供貨。官方介紹：「峰值時同時在線人數超過33萬」，最終活動以當日GMV1000萬的好成績收官。
「如果這兩場直播全都參與的夥伴，一定能直觀地感受到快手和抖音電商直播間的截然不同——
抖音的主播更含蓄，快手則更奔放；抖音更專業，快手更直接；抖音更為強調品質，主播及助理會更為耐心地解讀產品的賣點，回復用戶的咨詢，而快手則更為強調低價或性價比，需要通過KOL帶節奏、以及限時搶購等方式，來刺激用戶快速下單，在快手帶貨，價格真的相當重要！」
直播的風格，自然與主播（KOL）的風格不無關係，但也與用戶的特徵、用戶的內容消費息息相關！
快手的用戶主要分布在三線及以下區域為主，這些區域的信息壁壘更高，消費管道壁壘也高，用戶更容易在主播賣力的推薦和「優質低價」的刺激下，衝動而感性的消費！
快手用戶畫像
但抖音的用戶分布在一二線城市為主，獲取信息的通路和消費管道都極為豐富，在購買產品前會經歷多個平台的搜尋、口碑驗證、比價行為，消費更為理性！更為強調的是調性、品質和服務等。
抖音用戶畫像
但無論是抖音還是快手，小慧都肯定地說告訴小編，它們都會是電商平台最為核心的導流管道，也會是2019年短視頻平台做到自身商業變現的核心方式。
「現在平台對於商家的管控還相對克制，目的是為了吸引足量的商家入駐，活躍平台商業生態。未來，我相信定會像淘寶一樣嚴格管控平台上的商家，以保證平台收入，同時，提升‘老鐵們’購物體驗，像快手現在多半商家是不支持7天無理由退換貨的，也很少有商家會主動添加貨品到‘小黃車’，多是通過加微信來完成交易流程，這對於平台對於用戶都是有損的！」
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快手直播：性價比第一考量
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抖音直播：便宜並不是萬能的
山東臨沂、江蘇常熟、廣東廣州，同為國內大型服裝生產和批發基地。
因快手的出現，這里的服裝批發商擁有了直面C端用戶兜售服裝產品的機會。「一天售賣幾十W（萬元）是常有的事情，最好的記錄是用不到15分鐘的時間秒光1萬條褲子」主播們並不介意在直播間將銷售數據公開給自己的老鐵！
小編關注了位置在山東臨沂的三個服裝電商直播大戶，他們同為快手的原生商家，分別是：【大蒙子】時尚穿搭、《小麗店》時尚女裝和陶子家小號。
作為帶貨類KOL，他們坐擁著50w+粉絲的關注，直播時間大多都在晚上，直播時長4小時以上，在線人數基本在2500+以上，哪怕是在凌晨一點，直播間里也熱鬧非凡！
3個主播的共性：
一，都是服裝批發商出身，與服裝廠家關係緊密，能夠以最低的價格、最快的速度拿到來自全國各地的一手貨源，售賣的產品單價多在300元以內，以50元-150元單品為主；
二，直播的調性主打「賣場」模式，通過商品的稀缺度、秒殺的緊迫感和極高的性價比來吸引用戶消費，在直播期間也會不斷更新現場秒殺視頻、溫情視頻，來吸引瀏覽新用戶進入（以做到增粉目標）；
三，都擁有自己的直播人設：如溫柔甜美的「大蒙子」，個性獨立的「麗姐」，快言快語的「陶子」，且擁有自身穩定的「老鐵群」，老鐵們會自發在「直播」中充當起客服，幫助主播回復公屏上用戶咨詢的問題，而陪伴自己喜愛的主播到凌晨也成為了「老鐵們」的習慣！
與此同時，主播們也多會開設自己的「小號」來分享自己的生活，以增加人設的溫情和真實感，同時，也更為符合平台對於優質內容的期待！坊間有傳聞「臨沂三大主播日入20W」！對此，主播們也緘口默認！
但，這樣的直播形式顯然是不符合抖音生態的。
在抖音，用戶即使會追隨自己所喜愛的KOL，並積極嘗試KOL所推薦的產品，但從「種草」到「拔草」的過程里，用戶還可能會有系列的動作。
如，從小紅書上去看其他所關注紅人對於該產品的評價，截圖視頻內容去自己復購率高的淘寶店鋪比個價，這樣無形中就增加了流失的機會！
但毫無疑問，抖音用戶的消費力是極為可觀的，一旦摸索到了適合抖音用戶消費內容的方式，抖音的電商爆發力也是不言而喻的。在抖音上完成對用戶的深度種草，也是不急於追求轉化的品牌們必須去探索的方向！
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短視頻內容電商下一站
從今年下半年開始，以快手、抖音為代表的短視頻平台都加速了平台的商業化布局，並著力打造自有的電商系統，以做到平台內的自給自足，而不只是作為外部電商的引流管道。
據快手官方提供的數據，快手上的賣家數累計達到數十萬，成交的商品過百萬，在雙11和雙12期間，訂單量均突破了千萬；銷售額則高達數十億。
抖音的電商化相比較於快手，稍顯滯後，目前也缺乏比較成熟的案例，但毫無疑問，抖音超2億的日活躍用戶，主打一二三線城市，90後占比75%（電商主力人群），也讓我們對這一市場的消費潛力充滿期待！而圍繞著平台生態進行的商業布局，也是MCN機構必須去探索自身內容變現的新方向！
火星行銷研究院認為：相比於廣告變現多集中於頭部紅人的身上，電商帶貨更具有普適性，中腰部、甚至尾部KOL依然有成功的可能。據淘榜單數據顯示，從帶貨集中度（集中度高的主播能夠為少量精選商品帶來更好的銷量）上看，中腰部紅人的勢能超過頭部紅人，無疑為品牌最適合的選擇。
與此同時，圍繞平台調性，進行平台紅人差異化布局也很重要，快手的達人，一定要融入到老鐵氛圍中，跟老鐵們打成一片，親和力很重要；而抖音的帶貨達人，專業性、個性和服務上則要求更為取勝。
而如何尋找到適合該類紅人適合帶貨的單品，做好針對不同平台的SKU，也是內容機構迫切需要解決的事情！
在卡思商業版-MCN版里，我們也特別為內容機構增加抖音「商品櫥窗」模塊，幫助你快速地了解旗下紅人的帶貨情況、粉絲評論、粉絲（電商）貢獻；同時，也可以查看到相似紅人的帶貨數據，以及視頻導購的轉化數據，從而優化視頻內容創意和選品策略！賦能你的內容電商之路！