宗慶後為什麼變了？娃哈哈進軍電商突圍，曾放言不懼電商沖擊

華夏時報（chinatimes.net.cn）記者徐超 杭州報導

曾經公開稱「電商沖擊不了娃哈哈」的宗慶後，如今成立了電商公司。

3月24日，註冊資本2億元的杭州娃哈哈電子商務有限公司成立，法定代表人及實際控制人為娃哈哈集團有限公司董事長兼總經理宗慶後，股權穿透後綜合持股81.2407%。

對此，中國食品產業分析師朱丹蓬在接受《華夏時報》記者採訪時表示：「窮則思變。娃哈哈如果在產品方面不做創新的話，在渠道的推廣上就必須有所創新，這是必然的。」

而根據最新的工商登記資料顯示，杭州娃哈哈電子商務有限公司的經營範圍包括食品互聯網銷售等。《華夏時報》記者就此專門向娃哈哈方面了解新成立的電商公司的情況及今後的商業布局，但得到的答復均是「不知道」。

經營範圍包括食品互聯網銷售

根據最新的工商登記資料顯示，杭州娃哈哈電子商務有限公司的經營範圍包括食品經營；食品互聯網銷售；貨物進出口；進出口代理；互聯網資訊服務；第一類增值電信業務等業務。

朱丹蓬表示，娃哈哈從2014年開始業績持續下滑，「對於宗慶後和他女兒宗馥莉來說肯定有一個問題在思考：到底怎麼辦？我想新零售、新生代、新的渠道、新的戰略應該是整個娃哈哈未來發展的一個方向。」朱丹蓬說，當整個消費端不斷在倒逼產業端這個節點時，娃哈哈如果在產品方面不做創新，那必須在渠道的推廣上有所創新。

根據《浙商》雜誌發布的「2019浙商全國500強」榜單顯示，2018年娃哈哈的營收為468.9億元，比2017年增長了4.3億元。

從2009年至2018年的十年間，娃哈哈的營收變動呈現出一條極速增長又持續下跌的曲線。從2009年的436億元、2010年的548.8億元、2011年的678.6億元、2012年的636.3億元，娃哈哈的營收持續爬坡，在2013年達到頂峰（為782.8億元），其後進入下行通道，一路從2014年的728億元，到2015年的677億元，2016年的529.1億元，2017年的464.5億元，2018年停止下跌。

新款飲料曾走微商路線

在此次成立電商公司之前，娃哈哈與中南集團聯手推出的一款保健飲料，走的是微商路線。

2年前，娃哈哈基於中南卡通的動漫人物《天眼》的主角形象為IP打造了一款保健飲料，在銷售方式上有別於娃哈哈傳統的鋪貨模式，改走微商渠道。當時被解讀為是娃哈哈涉足電商邁出的第一步。

不過當時以微商渠道飲料的方式，娃哈哈除了開了一次現場發布會外，沒有太多公開宣傳。娃哈哈和中南集團聯合給出的官方回應稱，將以新款飲料為起點，將傳統企業和新型企業的合作在互聯網時代達到新的高度，全新的跨行業營銷模式，對用戶需求進行全方位追蹤。

「我覺得這個是隨著形勢變化而變化的。」網經社電子商務研究中心網路零售部主任、高級分析師莫岱青向《華夏時報》記者表示，電商是可以作為傳統零售企業發展的又一個渠道來看的，娃哈哈也需要適應這樣一個變化。特別是今年疫情期間，不少傳統零售企業轉戰線上，鋪開渠道，尋找新的突破。自己成立電商公司也代表這娃哈哈擁抱變化，也通過2年前做微商，建立起一些自己的基礎和經驗。

宗慶後曾言「電商沖擊不了娃哈哈」

曾經的宗慶後，對於電商卻是較為抗拒的。宗慶後曾經公開懟過馬雲和電商，稱馬雲提出的「新技術、新資源、新制造、新金融、新零售」，除了新技術，其他都是胡說八道。宗慶後曾在參加首屆《中國實業振興峰會》時表示，電商再強大，也沖擊不了娃哈哈。

2014年，宗慶後曾向媒體分析電商的形勢，認為未來電商有可能會回歸實體形態，畢竟做低價做不長久。宗慶後當時表示：「至於娃哈哈涉足電商，目前還在考慮當中。」

2018年，宗慶後在接受採訪時公開表示，「我們不抵制電商，也不擁抱電商」。宗慶後談到和中南卡通聯合推出的飲料，走的是「社交零售」的嘗試，宗慶後不認為類似微商的銷售模式算「擁抱電商」，「聯銷體」依舊是娃哈哈集團的主流銷售模式。

公開資訊顯示，娃哈哈有著強勢的銷售渠道。有數據顯示，依靠著名的「聯銷體」模式，娃哈哈在全國深耕了近1萬家經銷商、幾十萬家批發商、300多萬個零售終端，可以在一周內把新品鋪到全國偏遠農村的每一個小賣部。號稱「在中國只要有小賣部的地方，就能看到娃哈哈的產品」。

娃哈哈的聯銷體系，被媒體和專家進行大量讚美和鼓吹，還被美國哈佛商學院引用的中國渠道創新案例。據說當年宗慶後戰勝法國達能也是聯銷體系起了重要作用。

在2018央視財經論壇暨中國上市公司峰會上，宗慶後表示，實體經濟是基礎，「現在搞金融資本、電商來錢比較快，所以有的人放棄實體經濟，但我們現在重新要重點發展實體經濟」。

「宗慶後從十分討厭電商，到他願意接受電商且視為娃哈哈渠道的一部分是不容易的。」浙江省電子商務促進會副秘書長陳以軍向《華夏時報》記者表示，如今電商已經將線上線下打通，不再只是渠道，而是整個商業體系不可或缺的一部分，娃哈哈成立電商公司也說明，曾經在宗慶後口中「電商賠本賣我們的貨」的時代已經過去了，「他是想通了」。