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圖片來源@視覺中國
文丨消金界
文丨消金界
騰訊近期加大了微粒貸推廣力度，被業內認為是走出了全面開放的第一步。可這一次，卻走得不夠穩妥。
4月27日晚間，一則微粒貸分享鏈接刷爆了朋友圈。
點開鏈接後，用戶可以查看自己的微粒貸借錢額度；同時還可引導好友開通微粒貸、查看專屬額度。
微粒貸規定，每邀請一位好友，首次成功查看微粒貸借貸額度，即可獲得20元紅包獎勵，紅包直接下發至當前微信帳號下。
有用戶表示，「一晚上入帳上千元」。
相比C端用戶的小額收益，微粒貸通過此次裂變式分享，收獲更為豐厚。從業者預計，一晚上收獲用戶上千萬。
結合之前跡象，微信確實在加大針對於微粒貸的推廣力度。
然而，微信此次在朋友圈公然通過利益引誘用戶分享微粒貸鏈接，和之前禁止「通過利益誘惑，誘導用戶分享以及傳播外鏈內容的」明文規定嚴重不符。
更有從業者認為，這種推廣模式會帶來集體性訛詐事件。
4月28日上午，該則推廣模式因為誘導分享，已遭官方喊停。
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01、自己人打自己人臉
騰訊這種在朋友圈推廣微粒貸的邏輯是，急需資金周轉的人群，往往會聚集在一起。利用微信強社交屬性，通過朋友圈社交裂變，將這群人變成微粒貸用戶。
微粒貸當然不是該模式首位玩家。
京東也在自家APP上，通過「全民經紀人」模式，吸引用戶申卡。每邀請一人申卡成功，即可獲得70元獎勵。
「但是和騰訊相比，京東並沒有這麼廣泛的社交影響力。所以裂變效果會差很多。」一位接近京東人士說道。
舉個例子，因為信用程度不同，每個人掃QRCode後可獲額度不同，額度大的用戶可在朋友圈炫耀；額度小的，發個朋友圈，也能達到抱怨目的。
通過微信龐大的C端流量，上述行為無形中為微粒貸達到了「裂變傳播」目的。
但據渠道商陳凱表示，微粒貸的推廣模式，極有可能造成集體訛詐風險。
「這群急需資金周轉、急需用錢的人，會變成高風險人群，很容易出現集體訛詐，會出現相互造假流水、假證明的情況。」陳凱說道。
有些類似於恒昌，小牛之前做過的線下3C分期項目，最賺錢都是這些代理商，名義上是虛假3C分期類消費，實質上只是做了一個套現。另一位從業者表示。
微粒貸的這種推廣模式，有可能將這種線下配合訛詐行為上升到線上，給風控帶來了很大挑戰。
另外一個令從業者關註的原因，本次微粒貸推廣模式，正是之前騰訊明文禁止的「誘導分享」。
2019年10月18日，微信修正了外部鏈接內容管理規范，並明確規定，通過利益誘惑，誘導用戶分享以及傳播外鏈內容的，包括但不限於以金錢獎勵等方式，誘導用戶分享以及傳播外鏈內容的，將採取停止鏈接內容在微信繼續傳播、停止對相幹域名或IP地址進行拜訪、阻止相幹鏈接直接打開、在朋友圈對相幹內容做不可見處理等處理措施。
以上內容被騰訊官方列為違規
然而騰訊自己卻採用誘導分享為微粒貸吸引流量，難怪從業者普遍認為，該模式頗有「隻許州官放火、不許百姓點燈的意味」。
02、監管利好
從外部及內部兩方面，不難看出騰訊寧願違規，也要推廣微粒貸的原因。
首先是騰訊自己的金融科技業務實在有些「增收不增利」。
從騰訊2019財報看出，金融科技及企業服務營收增長最快，全年增幅39%至人民幣1014億元，與遊戲業務的1147億元收入已經基本持平。
但騰訊金融科技及企業服務業務2019年的收入成本，同比增長35%至人民幣738.31億元，主要是隨著金融業務的擴大，而導致支付相幹及雲服務的成本增長。
在金融科技營收主力雲服務和支付業務「盤子越大、虧得越多」情況下，將微信內部龐大的C端流量，盡快導流給以微粒貸為首的信貸產品，實現變現，成了微粒貸的首要剛需。
特別是從2019年初開始，第三方支付備付金全部上繳，導致騰訊失去了一大塊利息收入以後，這種需求更為迫切。
另外一大動力，則來自於外部利好。
2020年初，在監管最新下發的《商業銀行互聯網貸款管理暫行辦法》（以下簡稱「辦法」），第5條第1款明確規定，單戶個人信用貸款授信額度不得超過人民幣30萬元。
「這對阿裡騰訊都是利好的，30萬以下的個人授信額度，極大程度上打擊了商業銀行在消費金融領域的優勢。」陳凱說道。
像阿裡、騰訊的個人授信產品，目前針對於C端用戶額度都不小。相對於平安、招商等銀行，其獲客成本更低、風控能力更強。
此前商業銀行很大一部分優勢在於資金體量，能夠給到用戶大額授信。但在監管的「辦法」規定裡，很明顯削弱了銀行優勢。
內部需求，外部利好，也難怪騰訊急切推廣微粒貸產品。只是賺錢時，巨頭也要注意吃相。
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