一季度手機出貨量少了2800萬部，有人要給「指條明路」

伊瓢 發自 凹非寺量子位 報導 | 公眾號 QbitAI

智能手機，2010年風起，距今也十年了吧。

今天說個行業小秘密。

差不多近5年來吧，有這樣一個行業大會，有這樣一個手機品牌老大，每年演講總能給行業裡「別有用心」的人士帶來意想不到的好處。

比如2016年手機行業遭遇寒流，他講說「風口」其實不重要，新技術會獎勵笨鳥精神的人，於是就在那一年，最賺錢的是把AI方案帶給OEM品牌的那幫人。然後2017年，真假全面屏炒得厲害，他說的是互聯網、手機和AI會構成新閉環、核心競爭力，結果那年最火的突圍點是手機NPU，重倉螢幕供應鏈的朋友悔不當初。2018、2019，他先炮轟「偽AI」模式，後拋出5G真核查驗標準，從個人擇業、供應商提方案，到炒股挖掘新紅利，都影響不小。

而且也是難得，一個手機品牌老大，鮮有發布會之外不針砭行業利弊，然後形成了傳統，以致於圈內開始有人把他在這個會上的行為，叫作「預言帝」。

也有人因此開玩笑要重新定義一個成語：

指條明路。

沒錯，榮耀總裁趙明，在全球移動互聯網大會——GMIC，指條洞察行業現狀和趨勢的發展之路。

並且今年也不例外，光聽到「全球手機市場可能下跌15%」、「刺骨寒流」，「開機廣告是大屏行業陋習」等等論調，我就知道今年「明路」，一如既往值得參考。

那麼榮耀總裁，今年究竟指了哪些「明路」？又都因為什麼而指路？

我們一part一part往下說。

首先，後疫時代，手機行業危中有機

說來也巧，從2019年底到2020年初，流行的主角是5G，但誰也沒想到新冠肺炎來了。

本來，手機品牌們熱血沸騰的準備在5G換機潮的戰場上搏殺，一家家的都在瘋狂的出高中低端各種新機型，還不少廠家還推出了子品牌上陣，多方匯集，準備開啟一場大合戰。

但沒想到中途殺出來一隻黑天鵝，讓手機品牌們和上遊組裝廠下遊渠道商電商們隔離防疫、偃旗息鼓。

2020年一季度，信通院數據顯示國內手機市場出貨量同比下降36%，相比此前的7700萬部減少了2800萬部；Omida預測2020全年，全球手機市場可能下跌15%。

另外考慮到全球疫情的嚴重性，二季度時這個數據可能還只是保守估計。

這下，每個行業都要尋找自救的辦法了。

但手機行業有那麼一些些不同。今年是4G/5G切換的關鍵之年。趙明說，「每一次通訊協議變化都會引起手機品牌的興衰和沉浮。」

如何理解這句話？

上帝給整個經濟關上一扇門的時候，偷偷給手機行業開了個5G小灶。因為5G帶來的價值足夠大，納入了新基建的范疇，這必然意味著更多服務、更多應用場景的出現，從嘗鮮族到普羅大眾，換5G成剛需，一個數年未出現的大市場，就在眼前。

這樣看來，疫情之下各個困境求生的行業裡，手機品牌似乎還有那麼一絲幸運。

一般情況，危機來臨，一個行業裡死的往往不是最頭部的企業，而是老三、老四、老五、老六們，因為巨頭們具備更強的抗風險力。

但在通訊協議變化變局中，老三、老四、老五、老六們中，一定會有人抓住變革機遇讓自己獲得更好；而頭部的企業，也可能決策失誤走向一條斷頭路。

所以說，這樣一個「危」「機」並存的形勢，恰恰是大浪淘沙，查驗誰是真的金子的時候。

那麼，哪些決策是可以在危機中取勝的？哪些決策是讓企業走下坡路的呢？

趙明看到了，也給出了三條明路：

其一，把握消費者需求，正確判斷商業節奏；

其二，重視自研，技術把握在自己手中；

其三，培養產業鏈上下遊，與合作夥伴共發展。

作為智能時代最顯性又最普及的大眾消費品，這三點入乎手機之內，又出乎行業之外。

明路一：貼合需求，把控節奏

從去年下半年起，5G就成了整個科技數位圈共同的話題，仿佛全世界人民都在焦急地等待著用上5G手機一樣，小米、OPPO、vivo、三星、華為、一加、中興、TCL八個品牌早在6月份就發布了5G終端，甚至年底有不少人擔心起了4G去庫存的問題。

但在這個更新換代的時候，趙明說榮耀很冷靜，沒有盲目跟風，5G手機榮耀V30系列於11月「姍姍來遲」。而今年在發布榮耀30S、榮耀30系列等5G手機的同時，榮耀也推出2款4G手機——榮耀Play4T系列。

是因為榮耀反應遲鈍了嗎？

當然不。

趙明想的很清楚：消費者並不會紮堆進入5G，5G可能滯銷，4G用戶也會換機，市場上還有大量4G新手機的需求沒有被滿足。

這個判斷得到了證實市場證實。

到現在，70%~80%消費者買的還是4G手機。榮耀此前發布的售價1499的榮耀Play4T Pro這款4G手機，一度拿到了京東、天貓、蘇寧三個平臺1500~2000價位手機的銷量冠軍。

或許趙明也在替那些過於激進的友商惋惜：「商業進程判斷失誤，對企業非常致命，這種判斷考驗企業領導者的商業邏輯。認真復盤過去幾年中每一代產業升級變化的過程是怎樣的，企業領導者要敏銳把握。」

這樣看來，從5G手機喊得響亮，到5G手機全面爆發，中間還是有短暫的一點時日的。靠著這一點夾縫時間，趁機技能，用幾款4G手機滿足最後一批4G換機族。

在這之後，5G黃金時代的大幕才會完全開啟。趙明判斷，今年是5G手機的巨大發展機遇：

「2019年底把4G手機全部停掉是一個錯誤的決策，但2020年5G普及是個不可錯過的機遇，今天5G出貨量增長了30%。」

因此，在5G即將迎來爆發、全面鋪開的時候，趙明正式預告了榮耀X10的發布。X系列一向是榮耀的爆品，上周榮耀9X僅在中國區就突破了千萬的銷量。這也是為何榮耀選擇在此時發布這樣一款擁有「千萬爆品」潛質的5G手機，趙明所說的「5G普及風暴」正在到來。

從4G換5G的切換這一步驟來看，在行業喧囂中敢於「不跟風」，有企業品牌定力的因素，但也與背後的底氣密切相幹。

一方面，得益於華為在5G的領導權和話語權，以及自研麒麟晶片的優勢，核心技術在手，上不上5G、何時上5G，就會更加自主。換而言之，技術實力決定了戰略定力。

另一方面，榮耀的互聯網基因讓其與用戶有天然的貼近性。

在4G-5G這樣的切換中，用戶端的反饋，作用也十足明顯。發不發5G，何時發5G，對於用戶來說，關鍵問題不在於供應側，而在於用戶準備好沒有？

最終結果，趙明遵從了用戶選擇，並且在市場開啟5G手機狂轟爛炸之時，差異化競爭，其後在5G手機用戶真正起勢時，精準入局。

簡直是開掛級的預判。

不過，也別忘了，這種預判背後，自研技術+重視用戶需求，缺一不可。理性源自初心，底氣基於技術硬實力。

明路二：重視自研，技術先行

另外，技術支撐也是榮耀在疫情之後迅速翻盤的原因之一。

眾所周知，榮耀背後靠的是華為的技術。

根據華為2019年財報顯示，華為去年研發費用1317億元，比去年增長了將近30%，平均下來每天都要花超過3.6個億做研發，整體研發費用占銷售收入15.3%。

在自研SoC、拍照算法、通訊技術方面，華為技術支撐著榮耀的技術能力。就拿發布不久的榮耀30 Pro來說，麒麟990 5G SoC、雙模5G都得益於華為原有的技術積累。

同時，榮耀在華為技術基礎上也摸索出了自己的技術基因：銳科技。

與華為大框架下的技術不同，銳科技就是要以創新科技讓年輕人體會到創新的樂趣。

實際上，雖然銳科技近年才被趙明提出，但從發端之日，就以滿足年輕消費者訴求的榮耀而言，也是源動力所在。

而在華為技術基底之下，榮耀用一系列符合年輕消費者習慣、潮流追求的設計和功能，進一步加強了自身品牌特性。

比如在榮耀9X上，榮耀就率先把包括 7 奈米工藝的旗艦級晶片、4800 萬 AI 超清夜拍等九大技術突破都放入其中——這在2019年初還是不可想像的。

之前，對於千元檔位的用戶，行業重視程度有限，更不會以頂配傳感器、功能等來滿足該價位中的消費者。

但在趙明對外解釋中，他認為這一群體中很多是在校學生、初入社會的年輕人，他們追求最好，只是潛力空間還需要時間。

於是銳科技的一面，就是要滿足這部分銳意進取中的年輕群體。也是從榮耀開始，帶動了行業中端機市場大變，不是售價的提升，而是在外觀設計、性能和產品體驗上，都向旗艦機看齊，利好年輕群體。

而銳科技的另一面則是，華為會把最新的技術、最強勁的硬件用於榮耀產品上，拿SoC來說，麒麟800系列中最新的麒麟820就首發在了榮耀30S上，麒麟985也首發在了榮耀30上，而且榮耀30全系列同樣擁有50倍變焦的照相頭。

所以銳科技一項，雖然背後核心承載，依然是紮實的技術和產品，但本質出發點，卻是要完成與年輕群體的連接。

在這個群體潛龍在淵之時，提供一款潮、酷、體面實用的手機，等到他們成長起來，會進一步成為這個品牌忠實的用戶和擁躉。

銳科技是技術，也是戰略。

明路三：不只用戶，還要看產業

最後，對於一個手機品牌來說，除了用戶和技術，還有一條關鍵的命脈——供應鏈。

疫情之後能否快速恢復，很大程度上依賴的是供應鏈的能力。

在趙明看來，手機品牌和供應鏈只能選擇互助共贏，在科技行業，單槍匹馬想要成功幾乎不可能，疫情緩解之後，制造業生產力還沒有全部恢復，電子設備供應鏈緊張，榮耀的迅速恢復自然是得益於與合作夥伴的互信共贏，趙明說：「合作夥伴幫助榮耀贏得了大量的市場空間。在這個時代，互相信任，幫助合作夥伴共贏，提高他們的能力，才能贏得這場危機。」

而幫助合作夥伴，榮耀提出了三個點：

開小灶——智慧財產權分享，加強科技賦能；

請家教——專家駐場，提升制造工藝；

黃岡密卷是小考——嚴格控制品質，用「零收一退」的原則來決定收貨，也就是零缺陷即接收，有一個缺陷就退回去重新檢測。

這樣，才能促成了合作夥伴的快速成長，也讓合作雙方更加實力相當。

「是合作夥伴幫助榮耀贏得了大量的市場空間，」趙明說。

除了上遊的供應鏈，還要看下遊的渠道。

趙明透露，榮耀今年會加大線上線下產品、零售等全方位的反周期投入。在疫情後的危機中，各方資源吃緊的情況下進行反周期投入其實並不是容易的事情，你並不能預知這些渠道的命運如何，危機後會變得更好、更爆發，還是大不如前。因此這種反周期的投入需要準確的商業判斷才能實現最大的價值。

此外，榮耀也並非單純依靠國內渠道來完成增長的，榮耀的國際化之路早已開啟。

從去年11月起至今，榮耀就穩坐在俄羅斯市場份額第一，2月份的市場份額達到了27%。

其實，手機行業早已成為了重資產重產業鏈的行業，把控上下遊，方能如魚得水。

最後，趙明也坦承，5G換機趨勢，依然是當前勢不可擋的絕對主流。

但把握機遇窗口，並不意味著一切順其自然。

因為5G換機趨勢，到用戶需求，從產業鏈供貨，到下遊渠道，後疫情時代的手機產業處處都可能充滿了波折，每一步的把控和決策都步步驚心。

One more thing

最後的最後，除了關於智能手機的上述判斷。

縱觀趙明今年GMIC演講，最打動人的還有一則討伐：

要讓開關機廣告從電視、大屏類產品當中消失。

這不是一句空話，去年發布的榮耀智慧屏的的確確沒有開關機廣告。

坦率來講，在此之前，互聯網公司們造電視以來，開機先放廣告，甚至關機還要看幾秒廣告，都快成了行業標配。

而現在，有個巨頭玩家，高舉高打口號響亮要積利除弊，把清除開機廣告作為了競爭策略。

好事情啊。

甚至都不顧上智能手機行業趨勢撈紅利，一心坐等我家XX電視不再有開機廣告。

— 完 —

量子位QbitAI · 頭條號簽約作者

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