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一個店鋪的大部分流量基本都是來自某一兩個主推款。所以，做主推款的時候，測圖測款是一定必不可少的步驟，很大程度上決定了後面流量是否能起爆。所以今天主要給大家講講怎麼用直通車測圖測款。
一、 前期準備工作
1. 創意主圖準備
（1） 大類目
比如服裝、鞋子這種在線商品數多的類目是大類目，大類目由於市場競爭飽和，就要先測款，要想讓主圖的點擊率高，就要做到好看，並且有特色有差異化。圖片要展現款式特點，不要加過多行銷文案。
（2） 小類目
一般是功能性強的產品。主圖要體現寶貝的功能，重點在於測圖。產品的附加值要深度提煉出來，不要一味的降價。
2. 整體布局
（1） 測試階段至少達到30個點擊。
（2） 整個測試時間在5-7天。
（3） 預算：總預算=款數*點擊量*ppc。
二、 測圖測款實操過程
在測試的時候，要盡量避開活動，因為結果不精準，沒有參考價值。測圖測款階段，需要從以下幾個方面的設置入手：
1. 投放平台
現在投放平台一般用無線端。點擊直通車工具-流量解析-輸入關鍵詞-數據透視，勾選過去一周，就會出現過去7天的展現占比，從中可以分析出你應該投放哪個平台更有利。
比如有的類目移動設備的點擊指數明顯高於計算機設備，所以在進行投放的時候，就應該選擇無線端。
2. 創建計劃
點擊直通車推廣計劃-標準推廣-新建推廣計劃-輸入計劃名稱。
3. 設置日限額
建議勾選智能化投放，先根據點擊量計劃制定一個7天的日限額預算，然後再平均到每一天。因為是在測試階段，日限額的設置並沒有太多玩法，這是最簡便的辦法。
4. 設置時間
測試階段，可能大家都習慣了選擇全日制投放，但我的建議是0-6點不投放，因為這個時間段正常情況是不會有什麼點擊的，沒有參考性。其它時間段的投放比例為100%。
5. 設置地域
除去港澳台和部分偏遠地區即可。
6. 創建寶貝
創建好計劃，也做好四大設置之後，接下來開始創建你的寶貝。開始可以先用10個左右寶貝進行測試，注意要選擇自定義目標。創意標題要保留最主要精準的核心詞和屬性詞。
7. 添加創意
四個創意標題對應四個不同的創意主圖，流量分配採用輪播的模式。
8. 添加關鍵詞
首先是要選詞，關於關鍵詞的選詞及優化組合，本公眾號里面有很多標題優化的文章，從歷史文章里面去找即可學習。這里簡單說一下，測圖測款期間的關鍵詞一定要足夠精準，最好是1-3級的精準詞，找詞可以通過生意參謀，也可以通過淘寶網搜尋按銷量排序找符合自己寶貝特點的競品關鍵詞。如果是通過直通車系統推薦，精準詞的展現要高於1000；如果是通過生意參謀的搜尋核心詞，大類目人氣要高於3000，小類目人氣要高於1000。
選詞標準：數量在10-20個，點擊指數在1000-10000，質量分不能低於6分，否則會影響點擊率和ppc，相關性滿格。
直通車會根據你目前的出價，給你推薦接近你目前出價的建議。刪除卡首條價格過於高的關鍵詞。
9. 出價
出價卡位的時候要考慮到你目前的狀況，如果你有足夠的資金，就可以沖排名，大類目卡在前15位，小類目卡在前6位，如果你的資金不充足，那麼就按照行業均值的1.2倍為標準來出價，再進行調整，只要能獲得展現就行。
只要把計算機端的出價設置成零點零幾，計算機端就不會得到展現。
10. 匹配和人群
前期測試要選擇精準匹配，後期如果展現好，再選擇廣泛匹配。測試階段不用考慮人群。
11. 評判標準
經過測試之後，那麼，什麼樣的結果才是我們可取的呢？主要是看點擊率和收藏加購率。通常來說，點擊率至少要達到行業平均水平的1.5倍，而收藏加購至少大於10%。
針對測試結果的選擇標準，有一個參考水平：
（1） 點擊率高，收藏加購率高——主推款。
（2） 點擊率一般，收藏加購率一般——引流款。
（3） 點擊率高，收藏加購率一般——用來養權重。
（4） 點擊率一般，收藏加購率高——利潤款。
今天的內容就為大家分享到這里。無論是大類目還是小類目，首先都需要做好測試，在之後的經營中才不會走偏，測圖測款也是打造爆款決定性的一步。希望每期的尉遲北能給大家帶來幫助。
筆者Q：2475696879