電商創業四條線，做好是春天

豐厚資本的楊守彬喜歡別人用「情趣用品投資人」一詞來描述自己。「情趣用品」指的是：有情、有趣、有用、有品。這是一個跨界並且反差非常大的人，他首先是一位投資人，同時也是一位極具人格魅力的創投圈著名主持人，還是一位同時征服南北極的飛人旅行家。抱著對這樣一位跨界老炮的好奇和敬意，超聲波在北京對他進行了專訪。

1、目前關注哪幾個領域?

目前主要投四個方向：基於互聯網的大消費、泛娛樂、金融創新，還有產業互聯網。第一個基於互聯網的大消費，就是指消費升級。第二個泛娛樂主要是遊戲，第三個金融創新主要指互聯網金融，第四個產業互聯網就是重度垂直的B2B領域。

2、怎麼看待創業的成敗?

創業有四條線，做好就是春天，做不好就是冬天。

第一條就是產品用戶數據線。你的產品到底怎麼樣，你的用戶增長到底怎麼樣，你的留存到底怎麼樣，你的用戶貢獻值到底怎麼樣，也就是說你真正的產品和業務做得怎麼樣，這是成敗的第一因素。

第二條就是PR線。移動互聯網時代，創業者要懂得做PR。市場周期太短，能不能讓更多的用戶看到你，知道你，使用你。能不能讓投資人關注到你，成為這個行業的代言人和掌握話語權的公司，這個太關鍵了，生死急速。

第三條就是融資線。過去創業者把很多經歷花在融資上，是因為融資難，融資周期長，融資不容易。現在天空突然飄來五個字「錢都不是事」，所以融資能力也變成核心競爭力之一，過去是一年半到兩年融一次資，現在是三個月融一次，成功的公司到了獨角獸基本上三個月融一次資，所以融資能力也變成核心競爭力之一。

第四條就是合夥人線。今天已經過了一個單打獨鬥的時代，「天黑路滑，社會複雜，需要合夥打天下。」 「小米11個合夥人打天下，所以一定要去找能夠跟你信仰趨同、能力互補、定好規則、包容忍讓，分好營利的合夥人。」

如果這四條線都做好了就是春天，做不好就被人KO，那就是冬天。資本寒冬和資本春天，其實是看創業者本身應對氣侯變化的能力。天就是這個天，你感受到寒冷，或者你抵禦寒冷的能力差，對你來說就是冬天，抵禦寒冷的能力強，對你來說就是春天。

3、你比較喜歡什麼樣的創業者?

我肯定喜歡既能夠仰望星空又腳踏實地的創業者。仰望星空是指他有遠大的理想夢想，以及把創業作為一種信仰來對待的能力。同時他做事的時候又能腳踏實地，可以把自己的夢想傳遞給更多的人，讓別人相信他的夢想，參與他的夢想，支持他的夢想。他能夠每個階段一個目標，紮紮實實的去做和做到，我叫看大局做小事，這樣的創業者是我最喜歡的。

4、你怎麼看待初次創業和連續創業者?

相對來說，投連續創業者，可能成功的概率更高一點，但是我們也並不是不接納初次創業者。連續創業者肯定對創業的理解更深刻一些，他所積累的無論是經驗還是教訓，可以讓他避免犯更多的錯誤。但是也不能絕對否認初次創業者有成功的可能。所以我們是抱著都接納的態度，但是傾向於投資連續創業者。因為創業這件事情，除了你有創業的意願以外，你身上所附著的經驗、教訓、資源，企業管理的經驗太重要了。

豐厚資本楊守彬：創業有四條線，做好就是春天，做不好就是冬天

楊守彬看BP：寫商業計劃書最核心的就是這麼幾個點，第一個是這個商業計劃所要解決的核心問題是什麼?這個核心問題可能是用戶的痛點，可能是行業的問題，要寫清楚你這個創業項目想要解決的問題到底是什麼?第二個是你解決的邏輯是什麼，解決的能力是什麼，解決的方法是什麼?第三個是什麼人來解決，什麼團隊。第四個是需要多少錢。核心就這麼幾點，其他的我覺得都是次要的。

楊守彬看團隊：現在已經不是單打獨鬥的個人英雄主義創業時代，創業進入一種急速的時代，不太可能讓一個創始人從一項能力反應成一個跨界復合型的能力，那個周期太長了，已經不太可能。現在的創始團隊最重要的我認為是能力的差異互補，你是一個組合，是一個戰隊來解決問題，每個人在各自的領域當中都是強手。合夥創業是必然的趨勢，甚至現在是必要條件。至於怎麼合夥，就是要找到這麼五點：信仰趨同、能力互補、定好規則、包容忍讓，分好營利。我最看重的就是能力差異互補和創始人有絕對的決策權。

楊守彬看項目：豐厚資本是集體決策制。目前來說我們四個合夥人是四人三票，投任何項目需要三個人投票，三個人通過才能投。天使投資這件事情，錯過是必然的，遇到是偶然的。創始人肯定在一些項目上有不同的看法，觀點和傾向性，這是必然的，但是我們要遵循這樣一個決策機制。

楊守彬看生活：我愛好廣泛，是一個跨界並且反差非常大的人。我首先是一個投資人，這是主業。同時我還是一個在創投財經圈有一定影響力的主持人，同時我還是一個飛人旅行家，我應該是中國投資界唯一的或者是第一個同時征服南北極的人，我也愛好德撲。基本上我是抱著體驗主義去度過我的一生。什麼叫人生，人生就是所有經歷的總和，你經歷了什麼，什麼就是你的人生。你要勇敢的去經歷和體驗更多事物，不斷的去嘗試和體驗。所以我身上的標籤就很多，不同的人，會從不同的角度去理解。

採訪最後，楊守彬說，豐厚資本是抱著補充而不替代，幫忙而不添亂的心態來做投資的。因為這幾年投資下來他們發現，創業的成敗更多的因素在於創始人，投資人所能起到的作用非常有限。因此現在他們做早期投資，就是投資牛逼的人。創始人行，怎麼折騰都行，創始人不行，項目再好也不行。

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