跨月馬拉松直播背後，羅永浩是個好主播了嗎？

©深響原創 · 作者｜夏曉茜

羅永浩用一場「跨月」直播，正式加入了618的大促戰局。

「陪兒子看直播，先屯上兩套黃岡密卷再說。」羅永浩的一位直男粉絲發了條微博。

配合電商平臺618大促活動，羅永浩在5月31日到6月1日凌晨進行了第八場直播，名為「618主題購物節」，他提前在微博預告了優惠力度和品牌，單條微博轉發量超過20萬。

這場直播長達六小時，橫跨兩個月，是羅永浩加入直播行業後最長的一次直播。直播中，上架商品達到70件，不乏蘋果手機、任天堂遊戲機、Ulike脫毛儀等熱門產品，還有火鍋面、酸角糕等小吃零食，商品鏈接對應的平臺包括抖音小店、淘寶、京東。

根據第三方數據統計， 本場直播累計觀看人次1161.79萬，最高同時在線人次73.47萬，銷售額4582.3萬元。相比第七場的銷售額2574.79萬元，上漲78%。初代網紅羅永浩老師，在這場超長直播中，沒有出現之前的嚴重失誤和翻車現象，反倒令人驚訝。

此前，「翻車」不斷已經成了老羅直播的硬傷甚至是「特色」（點擊可看老羅到底能賣什麼？ ） ，第八場直播的體驗依然算不上多好。 半價商品基本秒光，還有一些產品沒來得及上架，只能延後。

業內的說法是，直播20場，才能體現一位主播的真實水準，羅永浩仍是一位新人主播，成就也不穩定，這次5小時46分的連播，對於48歲的羅永浩來說，有一定的體力挑戰，但部分觀眾可能會說：「羅永浩越來越熟練了」。

不過，無論羅永浩表現如何，對於抖音而言都是一筆划算的買賣：618戰局已經拉響，前有京東牽手快手，後有淘寶加碼名人直播帶貨，從效果來說，借助羅永浩傳遞618的投入決心，抖音還是賺了。

直播間裡有什麼？

「羅永浩遲到了」在評論區刷屏。

5月31日晚上8點15分，羅永浩還沒有出現在直播間，隻在桌上貼了一張紙，上面寫著：技術問題，稍等，抱歉。

這是一場預熱已久的直播，1000個半價iPhone、iPad、AirPods Pro等優惠資訊早已在社交網路廣為流傳。而羅永浩團隊也曾早早預告，本場直播將從5月播到6月，為即將到來的618造足聲勢。

不過，先揚後抑似乎已經成為了老羅揮之不去的魔咒。在遲到近半個小時後，當晚8點20分左右，羅永浩和助手穿著印有錘子手機Logo的T恤，終於開播了。

直播的第八場，羅永浩的口播稱得上「四平八穩」，直播商品也堪稱搶手，「搶不上」成為了本廠直播的主題。

5月31日晚8點32分，剛上了半價iPhone SE 第二代的鏈接，商品就買不了了。當晚8點57分，半價1049元賣任天堂的Switch遊戲機國行版，還是1秒空。6月1日凌晨1點55分，準備下播的羅永浩，突然發現還剩200個國行Switch遊戲機，熬夜等到這個時間點的粉絲有了一些安慰和驚喜，商品很快在幾十秒內被搶光。

因為直播半價售賣蘋果手機和無線耳機，微博上有人調侃：「龍哥給子公司帶貨了」。搶購蘋果手機前，直播間常有人說：「羅永浩，你怎麼在賣蘋果？抵制你！」 開始搶購後，熱門評論變成了「到底有沒有半價iPhone啊，搶不到」。

Switch國行版一點也沒有被嫌棄地秒空了

因為屢屢搶不到商品，直播間不時出現「有內幕」「羅永浩耍猴，根本搶不到」的回復。羅永浩幾次停下直播，作了解釋：淘寶鏈接的銷量數字不會捏造，能看到已購買的份數，一些加購物車沒有買的人，5分鐘後就不能再買，其他人就可以買了。直播時，羅永浩也被激怒過，說出「不信滾蛋」之類的話回擊。

不過，看起來口條很順、沒有再報錯品牌名的羅永浩，其實也有點忐忑。

直播時，羅永浩主動Cue到自己的「愛翻車」人設，打起了預防針：「你們也知道，一旦翻車，對你們來說是好事，我們一定會盡力去補救。」

「我年紀有點大了，電商平臺的規則太龐雜 ，我怕弄錯，最近才弄明白了。」老羅在一款空氣淨化器的間隙說。何止是羅永浩，國內80%的消費者大概都要被優惠規則弄暈乎的，可以預想到接下來的直播場次，羅永浩還得繼續被平臺規則「折磨」。

開場的三件商品是公益助農產品，是來自羅永浩家鄉吉林的特產，包括土豆粉、冷面和煎餅，他一一進行了試吃，稱得上敬業。中間還吃了酸角糕、火鍋面、旺旺零食。凌晨0點30分，羅永浩又試吃了鐘薛高的雪糕，不完全統計，這場直播中，羅永浩試吃了不少於七種食物，雖然沒有全部吃完，但也到了需要健胃消食片的程度。

也許是之前翻車太多次，臨近結束，「不自信」的羅主播最後反覆向工作人員確認：「有沒有什麼補救、澄清、返場？確定沒有了？」

即使精心預熱和展示商品，這場直播還是以道歉結束。羅永浩既對消費者道歉，「整體的體驗還是比較糟糕」；也對客戶道歉，「時間安排和技術問題，導致一些商品沒有來得及介紹，後續也會有補償。」對中獎的用戶，他說會在後半夜就及時聯繫。

凌晨兩點整，長長的直播終於結束了。羅永浩4月1日首場直播結束的彩蛋是「刮鬍子」，之後的宣傳海報都以「面白無須」的稍顯年輕的狀態出現，現在又蓄成了標準山羊胡，盡管很晚下播，展露於人前的狀態稱得上精神奕奕。「因為時間關係，沒有售賣的產品將在618其他場次出現。」

老羅帶貨撞上618戰火

作為抖音發力直播帶貨的標誌性人物，老羅的一舉一動背後，都能清晰的折射出平臺的態度。本次在數位產品上下了血本的羅永浩第八場直播，是抖音為618預熱的重要一環。

今年以來，直播帶貨熱潮持續升溫，即將到來的傳統電商大促節618成了第一個「全民直播」的618，隨著抖音和快手持續發力直播帶貨，兩大平臺已經成為電商行業的重要力量，攪動著行業格局。

面對「618」這場行業大考，新晉重要角色抖音、快手的預熱甚至早於京東：

• 5月，抖音發布了「515王牌直播間」直播帶貨排位賽活動，在外界看來，這是抖音為即將到來的618所做的預演；
• 繼羅永浩後，陳赫、王祖藍等明星名人也走進抖音直播間進行帶貨；
• 快手推出「618快手電商狂歡月」活動，設置11個營銷模塊，覆蓋了3C、汽車、美妝服飾、親子等全行業品牌。

5月27日，行業再度傳出重要動態：快手與京東簽署戰略合作協議，京東將通過供應鏈合作的方式，把平臺內優勢的零售品類提供給快手，雙方共建優質商品池，供快手主播選品銷售。

而一年之前，與京東牽手的還是抖音。

在激烈的市場競爭中，意圖在直播帶貨上更進一步的抖音，確實需要頭部人物造出更大的聲勢，以在商家和消費者兩端得到更多的認可和支持。

不過，從羅永浩直播間購物袋可以看到，售賣商品來自抖音小店、淘寶、京東這三個購物平臺。抖音在激烈電商博弈中保持微妙的平衡，從羅永浩的直播可見一斑。

羅永浩顯然也清楚這場直播的意義。

近期，羅永浩好友大象公會創始人黃章晉轉發直播預告時半開玩笑地提到，「最近幾天，求見羅永浩不得，說是在望京找了一個洞穴閉關，正為六月十八日直播賣貨全力以赴憋大招，浩浩加油。」

而在一場場直播中，努力營業的羅永浩也為自己構造了一個新的人設。

羅永浩自己不覺得轉行做直播有什麼特別難堪的點，他還在微博說過：「我在努力賺錢還債啊，做主播賺的又不是臟錢。」

吃瓜大眾圍繞他展開的獵奇和爭執才讓他」英雄末路「的人物形象更突出了，活學活用的羅老師接受了這個設定。在5月31日發布的真人出鏡的直播預熱視訊下，羅永浩自嘲道：「他好像一條狗啊」。

從剛開始「老羅看起來不像是自願的」到現在「老羅越來越熟練了」，羅永浩也許沒改變很多，主要是旁觀者終於接受了羅永浩的主播身份，不再用「淪落」這類明顯帶有同情或鄙視感的詞匯了。這對於專心掙錢還債的羅永浩來說，是件好事。