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不知不覺，被眾人嫌棄的拼多多，已經走過了三年。為迎接三周年慶，拼多多發了一條「謝謝每一個拼過的你」的主題廣告片。
你可以沒去拼多多買過東西，但是你一定看過拼多多的廣告，或者是聽過拼多多的洗腦神曲。那首由《好想你》改編的《拼多多》，歌詞簡單，旋律輕快，要點突出，簡單易記，基本上達到了「魔音灌耳」的作用。
我們先不去過多的評論拼多多這個購物APP平台的好壞，單從廣告的角度來看，拼多多近幾年的投入還是比較大的，廣告的質量雖然一般，但是傳播效果卻是有目共睹的。今天，葉川就簡單分析一下拼多多的廣告行銷套路。
01
受眾的認同心理，建立品牌忠誠度
隨著同行業競爭的不斷加劇，各大品牌爭相為自己獨特的身份或者是品牌價值，從而在持續的競爭中占據優勢地位。這其中最重要的戰術就是，使品牌贏得受眾的認同心理。
因為受眾的認同，可以讓品牌從一眾品牌中脫穎而出，進而提升品牌的忠誠度，並形成積極的口碑效應。如何才能贏得受眾的認同呢？廣告是個不錯的方式。
拼多多就是這樣一個品牌，無論是洗腦神曲《拼多多》，還是今天一反常態的雞湯流廣告《謝謝每一個拼過的你》，都在不同程度上調動起了讀者的情緒，引起受眾的從眾心理，進而對品牌形成了認同心理。就像拼多多說「3億人都在拼」時，就讓消費者產生了一種心理暗示——「這麼多人用，應該還不錯」。
02
病毒式行銷，傾訴用戶心聲
互聯網時代，傳播媒介越來越豐富，品牌信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將品牌短時間內傳遞給更多的受眾。這種傳播手段在行銷界被定義為病毒式行銷。
病毒式行銷已經成為網路行銷最為獨特的手段之一，被越來越多的品牌和網站成功利用。拼多多就是其中之一，一首神曲在各大社交媒體上形成病毒式傳播效果，在消費者腦海留下極其深刻的印象。
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在三周年到來之際，又推出溫暖的慶典廣告片，襯托出了平凡人的不容易，仿佛說出了每個人的心聲我這樣拼不僅僅是為了自己，我是為了家人、夢想、回報社會、做好自己…對真正的拼多多用戶來說，這支廣告給出了一種認可和理解：沒幾個人想買9.9元的被子，但有很多人只能買9.9的被子。
拼多多在這次病毒行銷中，通過傾訴不同人群為了各種各種的事情而拼盡全力的心聲，並傳遞出「謝謝每一個拼過的你」的品牌價值觀，讓受眾從中找到認同感和歸屬感，並成為拼多多的忠實用戶。而每一個忠實用戶都能帶來一個或多個新用戶，而被新帶來的用戶又會帶來其他更多的用戶。病毒式行銷能夠為品牌帶來意想不到的裂變效果，最終做到了拼多多的「3億用戶」。
03
如何才能打造出病毒式的行銷效果呢？
病毒式行銷也是口碑行銷的一種，利用群體之間的傳播，從而讓受眾建立起對品牌和產品的了解。那麼問題來了，如何才能打造一款能夠做到病毒式傳播的行銷案例呢？葉川簡單總結了幾點，以供大家參考：
1、與用戶形成良好的互動，聚集穩定的目標受眾群體
拼多多的受眾本身就是收入不多的為了生活而拼命的基層大眾百姓，也一直和百姓站在同一立場上。因此拼多多從誕生之日起就具有一定的粉絲基礎，並通過洗腦歌曲和暖心視頻與用戶之間做到良性的互動交流，最終聚集了大量的忠粉用戶。
2、平台差異化定位，帶給用戶一個消費的理由
拼多多真的是電商市場的一匹黑馬，利用錯位競爭即從產品、市場、消費者、價格等差異化定位，把握住了消費者「追求低價」的心理，「團購+低價策略」推進消費者形成消費理由，並迅速在電商市場站穩腳跟。
3、平台與大眾，構建垂直領域影響力
較之於內容橫跨多個領域的綜合類媒體，垂直領域的自媒體傳播更易於形成商業化影響。從內容生產到粉絲聚集，最終做到商業變現，是一個完整的體系。拼多多的成功就是延續了這種行銷體系，低價的產品作為內容輸出方，吸引了大眾的眼球，通過拼團活動做到平台用戶的聚集和自發傳播，最終轉化為銷量的飛速增長。
身處物質過剩期，相比消費物質本身，人們更多的是在消費符號。拼多多正在為成為消費社會的符號標誌而努力，在拼團潮流中獨樹一幟，打造電商版的Facebook。而作為一個新模式的開創者，作為一個新領域的領軍者，拼多多顯然並不滿足於只成為一家用戶多、流量高的電商平台，而是希望成為一個具有創新力和代表力的品牌形象，引領移動電商新時代。