被美列入「實體清單」的中國機器人公司，能做出5G時代的殺手級應用嗎？

「2020年是一個很重要的轉折點，我們正朝著機器人銷售領域的規模化銷售轉變，這個規模應該在上萬億級別。」黃曉慶說。

文｜《中國企業家》記者 李艷艷

編輯｜米娜

頭圖來源｜被訪者

達闥科技美國上市的步伐戛然而止。

5月23日凌晨，美國商務部宣布將33家中國公司及機構列入「實體清單」，達闥科技（Cloud Minds）位列其中。更早前的3月5日，達闥科技還曾收到美國商務部的一紙禁令，要求禁止與中國共享源自美國的技術。

「達闥科技是一個以中國和美國同時作為本土市場，在中國和美國同時展開研發、市場化的新創公司，但我們今天意識到，它要扼殺我們於萌芽當中。所以我們肯定不能按原有商業計劃繼續向前推，肯定要採取新的商業計劃。」達闥科技創始人、CEO黃曉慶對《中國企業家》說。

過去5年，得益於紮根全球化市場的布局，達闥科技發展迅速。據公司披露的最新財報數據，公司2019年1~6月營收為10.2億元人民幣，同比增加346%，是雲端機器人行業的「獨角獸」。天眼查顯示，2019年3月，公司完成了3億美元的B輪融資，估值超過15億美元。

2015年3月，「達闥科技」以全球第一家雲端機器人運營商的身份誕生。但那時，將「雲端」和「機器人」結合到一起能生產出什麼？市場還很陌生。那時的黃曉慶，已經在中國移動研究院履職院長工作近八年。更早之前，他還在美擔任UT斯達康公司高級副總裁兼CTO，推進小靈通在中國的興起。

「達闥科技」的創立與發展，讓他完成了職業經理人到創業者的角色轉換，也讓他摸索到了第四次工業革命的內核。擁有三十餘年通訊行業與在機器人行業浸染近五年之後，黃曉慶逐漸描摹出雲端機器人行業的全新形態。

2020年初來襲的疫情加速了機器人市場的發展，這讓他意識到，繼續堅持推進雲端機器人商業化的必要性。「2020年是一個很重要的轉折點，我們正朝著機器人銷售領域的規模化銷售轉變，這個規模應該在上萬億級別，產值也許是上10億元級別的發展。」

「5G時代的殺手級應用」

「人類大腦擁有1000億個神經元，但體積只有1500克，如果我們想造一個跟人一樣聰明的機器人，完全不可能。」

6月21日，在《中國企業家》雜誌社主辦的2020（第二十屆）中國企業未來之星年會暨中國企業家生態大會上，黃曉慶在演講中說，雲端機器人就是智能機器人時代的解決方案。「機器人的腦袋在雲裡，機器人的身體可以在現場，它的神經網路是移動通訊，實際上這是一個雲、網、端集成在一起的一個機器人，簡稱雲端機器人。」

達闥科技最早建立了雲端大腦、神經網路、機器人本體三層架構，並向市場廣泛布道、培植生態。得益於黃曉慶在通訊領域的深耕，達闥科技旗下產品多和通訊相幹，主要分為雲端智能架構、雲端智能設備以及雲端機器人三大類。

「雲端機器人就是人工智慧的實體化。」黃曉慶對《中國企業家》說，「現在中央號召新基建，所以我們提出，新基建中最重要的，就是落地5G、人工智慧、工業互聯網、物聯網等等技術設施，最終實現對雲端機器人技術的支持。」

除了對雲端大腦的技術支持，黃曉慶還認為，5G技術可以讓機器人變得更安全。比如，「區塊鏈技術可以用來做機器人的認證，網路專網技術可以用來做機器人的神經網路，這些技術可以讓機器人變得可管可控」。

一個事實是，達闥科技已將5G雲端機器人列入研發、生產和銷售計劃中。此外，達闥科技已經加入由中國移動成立的5G聯創中心，參與行業標準制定，與其他行業領導者一同推進5G商業化落地。此次採訪過程中，黃曉慶表示，將繼續加強與中國移動的合作。

「我們和中國移動是超級強關聯的關係。沒有移動通訊網路，我的機器人沒辦法工作。而中國移動要投好幾千億搞5G，這個錢怎麼賺回來？它只有一個方向，就是新業務。新業務裡面最靠譜的就是雲端機器人，因為24小時都得接移動通訊網路，所以人們願意給它付錢。」

由此，黃曉慶得出結論，「5G時代的殺手級應用就是雲端機器人。」

「沒有對手」

「達闥」二字，源於《星際迷航》系列裡面一款名叫「Data」機器人的諧音。「Data」聰明能幹，忠誠可靠，幽默有趣且富有情感，是達闥科技理想中智能機器人的寫照。一個現實背景是，隨著人力成本越來越高，人口老齡化程度不斷加深，機器人尤其是服務機器人的應用場景越來越廣，各大企業開始爭相涉足服務機器人的研發。

但黃曉慶並不害怕競爭。

「在雲端機器人領域，目前我們沒有一個很清晰的競爭對手。」黃曉慶對《中國企業家》說，「在服務機器人領域我們有很多競爭者，但是他們的服務場景和方式跟我們不一樣。」

黃曉慶的解釋是：「雲端機器人的服務本質是，瞄準移動通訊時代的新型智能服務，這是移動通訊服務的一部分。它不會用互聯網的，而是會用一種獨立的組網方式。互聯網服務不能用來做機器人，因為它會有嚴重的安全問題。現在哪一個機器人公司這麼乾的？幾乎沒有。」

目前，達闥科技所有的技術、產品和服務均為民用研發設計生產，為醫院、學校、商場、物業等公共機構，提供零接觸服務類機器人。黃曉慶說，「應對市場的一個關鍵要素是要給客戶帶來價值，最核心的就是提高生產力。當然，你還可以給他帶來安全、速度和效率。」

放眼全行業。據第三方數據顯示，2019年全球機器人產業規模預計將達到294.1億美元。面對市場中不同維度的服務者，黃曉慶態度開放，「我們跟他們有可能是競爭對手，也有可能是合作夥伴」。

「我提出了一個機器人的‘黃氏定律’：一個服務型機器人在某些功能和能力上能夠完全替代一個人的角色，而成本可以減半。」黃曉慶對《中國企業家》說。在他的概念中，部分取代一個人的工作是第一要求，經濟性也需考慮，「相比一個人的成本，最好便宜一半」。

為了提升機器人的智能化水平，達闥科技在創新方面傾力投入。公開資訊顯示，通過自主研發，達闥科技已經擁有5G、人工智慧、區塊鏈和機器人智慧財產權專利申請超過1700餘件。

達闥科技正值快速成長期。2017年~2019年，達闥科技營收逐年增加。但其淨利潤一直虧損，現金流主要依靠「外部輸血」。2019年1月~6月，公司營收為10.2億元，同比增加346%；淨利潤虧損6.69億元，同比虧損增加2.4億元。

2019年7月，達闥科技向美國SEC遞交了上市招股書。達闥科技在上市招股書中提到，現階段以及未來幾年內，公司可能仍處於虧損狀態，而公司還將繼續投入大量資金到研發和市場營銷中。尤其在研發費用方面，2017年至2019年6月，公司研發費用總計為6.15億元，占期間總費用的占比已近五成。

「聚焦中國」

與孫正義首次見面時，黃曉慶連正式的BP（商業計劃書）都沒準備，孫正義就毫不猶豫地給達闥科技投下了第一筆錢。其在2019年7月發布的上市招股書披露，軟銀持股比例達到34.6%，高於達闥科技創始人黃曉慶的17.4%。

讓黃曉慶印象深刻的，還有公司在早期融資中與博將資本的接觸過程。

黃曉慶跟《中國企業家》透露，A輪融資時，公司一直傾向接觸熟悉的投資機構，但從未接觸過的博將資本負責人接連三次找到他，這使黃曉慶大為感動，博將資本遂成為公司A輪乃至B輪的融資方之一。「過去我認為，中國的風險投資者都不願意冒風險，但博將資本是真正的風險投資家。」

公司與投資人之間是否有業績對賭等潛在風險？「早期我們從不接受任何方面的附加條件，投資者也沒有強迫要求我們接受過。」黃曉慶希望外界對公司給予足夠耐心，「孫正義當年投了阿裡巴巴，他足足等了14年。」

商業化是黃曉慶商業計劃中的重要一環，但直到2018年，達闥科技才真正開始進行端到端的雲端機器人商業化。「去年應該是我們很大的發展年，但由於上市不利、疫情暴發（計劃有所耽擱）。」他預計，未來3年內，達闥科技的客群目標都會聚焦在to G（政府）和to B或者to B to C。3年之後，技術能夠走向to C時，才會有規模化的目標。

那麼，在黃曉慶如今的規劃中，達闥科技新的商業計劃是什麼？

「聚焦中國，以中國為基地向全球發展。」近期，達闥科技撤回美國總部並搬至中國上海，這亦是公司新的國際化發展戰略。最近他頻頻奔走於政府部門、產業鏈合作夥伴之間，溝通尋找合適機會。「政府在新基建方面對AI、5G的支持，對於我們的未來發展幫助很大。」

中美貿易摩擦仍處於膠著狀態、疫情這隻「黑天鵝」以及自身經營壓力疊加影響，盡管達闥科技身處多重漩渦中，但黃曉慶表現樂觀。正如疫情讓他發現，雲端機器人產業在無接觸經濟中的發展機會一樣，他還在不斷尋找新的生意結合點。「我肯定要死扛，這就是我的天性，我是四川人，四川人天性就是膽大包天的。」

尋找與時代共生的超級企業家

《中國企業家》俱樂部招募