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2020雲客戶大會暨產品推介會直播現場。
紅網時刻記者 薑心玥 通訊員 馬丹 衡陽報導
見多了「家裡有礦」的網紅主播，但真正直播「曬礦」，可能還是頭一回。
6月28日，湖南鹽業在衡陽湘衡鹽化召開「2020雲客戶大會暨產品推介會」，上演了一場別具一格的雲端直播大會。
由於仍處疫情期間，本次會議創新性地採用「私域線上直播會議+公域網紅產品推介」相結合的形式。作為湖南省老牌國企，湖南鹽業抓住後疫情時代的直播風口，短時間內完成從傳統渠道向新興渠道的營銷升級，發力線上直播新賽道，掀起帶貨熱潮。
客戶大會上「雲」端引領市場新風向
湖南鹽業本次直播的主會場選在了子公司湖南省湘衡鹽化有限責任公司（以下簡稱「湘衡鹽化」）。湘衡鹽化坐擁天然巖鹽資源，是集巖鹽開采、發電供熱、真空制鹽、包裝物流於一體的國家食鹽定點生產企業和現代化大型井礦鹽制鹽基地。它擁有126億噸的巖鹽儲量，是華南最大單個制鹽企業。
湘衡鹽化在同行中率先通過ISO9001質量管理體系認證註冊、ISO22000食品安全管理體系認證註冊，獲得國家綠色食品認證，是國家級綠色礦山創建單位，被國家工信部授予食鹽定點生產AAA級信用企業。
盡管全國各地的經銷商無法像往年一樣齊聚一堂，但「雲端」會議打破了地理的局限，大會熱度絲毫不減。會上，湖南鹽業掌門人馮傳良向一路攜手的經銷商表示感謝。今年一季度，在疫情的沖擊下，湖南鹽業依然實現4.4億營收；實現淨利潤4259萬，較同期增長2.24%，公司全國市場拓展穩步推進。
湖南鹽業掌門人馮傳良雲抽取獎品。
直播間內，湖南鹽業發布限時訂貨優惠政策，並推出多項互動大獎回饋消費者和經銷商。針對消費者，湖南鹽業雲客戶大會直播間將會送出萬元紅包抽獎；針對經銷商，獎品則是超過1噸的高品質食用鹽，和真正考慮到經銷商經營需求的「五菱宏光」貨車。在充分調動經銷商積極性的同時，更為其復工經營提供實際助力。直播間全程氣氛火熱，在線人數近21萬。
高管明星齊上陣，「鹽」值擔當引流量
在維護、拓展經銷商渠道的同時，湖南鹽業直接與消費者「面對面」。28日晚19：55-21：20，總經理徐宗雲驚喜現身知名主持人馬可的淘寶直播間，為公司代「鹽」。這也是公司試水直播以來，首次由高管直播帶貨。
湖南鹽業總經理徐宗雲與主持人馬可組CP直播帶貨雪天鹽。
「高管+明星」的組合亮相，刷新了不少觀眾對於國企的固有認知，讓「雪天」品牌更加深入人心。
除馬可淘寶直播專場外，參與本次直播的還有胡可、小李琳、小豆包媽媽、苗朵朵等59位明星、網紅大咖在淘寶、抖音等各大流量平臺帶貨雪天鹽，形成「1+N」的同步直播帶貨矩陣。該形式為行業首創，體現了湖南鹽業轉變思路發展經濟的決心。
擁抱新業態，樹品牌營銷新標桿
後疫情時代，直播帶貨已成為消費新常態。傳統鹽企的快速轉身，將有利於其迅速搶占線上市場，進一步助推全國市場拓展；銷售渠道及形式的豐富，也有助於其應對疫情等突發狀況帶來的沖擊。
雲客戶大會暨產品推介會展示的雪天鹽。
自2020年初，湖南鹽業便開始了對電商直播的新探索，先後邀請數十位網紅，合作直播近百場；同時，開通了各大電商平臺店鋪的自有直播間，由安排專門人員進行直播推薦。
據介紹，通過快速切入直播領域等行業營銷新舉措，湖南鹽業線上銷售增長率顯著提升。相幹負責人表示，下一步，湖南鹽業將面向內部及社會，招募更多直播型營銷人才，開展更多樣化的線上營銷，助力業績進一步增長。
一直以來，湖南鹽業都極為重視品牌建設。在堅持「雪天」單品牌策略的基本方針下，湖南鹽業持續加大品牌宣傳，創新品牌宣傳模式，推進「領跑戰略」落地，積極傳播雪天鹽「為中國菜提味」的品牌理念。
品牌傳播始終走在行業前列。去年，湖南鹽業攜手中國太空基金會，成為鹽行業唯一的「中國太空事業合作夥伴」，持續簽約中國烹飪協會戰略合作夥伴。繼獨家冠名央視《家鄉菜中國味》節目後，今年，湖南鹽業再度瞄準爆款綜藝，與《婆婆和媽媽》達成官方合作，實現對目標人群的精準投放。
如今，站在直播的風口，湖南鹽業不僅成功為自己代「鹽」，更展現出傳統企業積極擁抱新業態的活力，有望為鹽業樹立營銷新標桿。
來源：紅網
作者： 薑心玥 馬丹
編輯：胡沖
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