作者：新經銷

一場疫情，讓社區團購變得熱上加熱，融資、上市、跨界打劫，從今年5月開始的一波波浪潮持續將社區團購推到新零售熱點的風口浪尖。

而滴滴、美團在此時斥巨資跨界殺入，又將對當前的興盛優選、同程、十薈團、食享會等頭部格局帶來怎樣的影響？是趕了個晚集，還是將血洗市場牌局，讓社區團購走向激戰前夜？

而且，盡管疫情還未散去，但是現在的線下門店客流已經逐漸開始回歸，滴滴與美團此時入局社區團購是不是有點後知後覺？花大價錢入局值得嗎？

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疫情催生下，社區團購高燒不退

如果說在疫情前的2019年，社區團購之於用戶還是購買性價比高的生鮮快消品的渠道。但是疫情的出現，則改變了許多用戶對社區團購的認知，其便利性、靈活性正贏得越來越多小區用戶的信任，並且將社區團購作為了自家持續采買生鮮商品的首選渠道之一。

也正是在這種背景下，今年5月開始社區團購在資本上的動作頻頻，可謂高燒不退。先是5月底，十薈團宣布完成了新一輪C1輪融資，融資8140萬美元。僅僅10餘天後，另一社區團購頭部平臺同程生活宣布已完成2億美元C輪融資。

數據來源於企查查

資本的加持，顯然是看到了社區團購在後疫情時代在新零售產業疆域中不可替代的重要商業價值。而上市，也成了頂尖社區團購平臺的戰略布局所在。

此前媒體曝光，長沙市金融辦公布長沙市2020年擬上市（掛牌）企業名單，社區團購平臺興盛優選進入擬上市企業名單，這也意味著興盛優選有望成為全國首家上市社區團購企業。

如果說融資、上市是既有頭部社區團購平臺的水到渠成，那麼，滴滴、美團、菜鳥的跨界殺入，甚至可用「打劫」形容，背靠巨頭，動機絕非湊個熱鬧那麼簡單。

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美團、滴滴、菜鳥攜巨資入局

最新的消息是，「殺手」王興掌舵的美團，已經攜20億巨資，殺入社區團購。而且首選華東、華北兩地，以20億血洗市場。而從美團團購第一槍所瞄準的山東濟南和青島兩地看，可謂是兩個社區團購的盲區和高地。

一方面，這兩地雖密布中小社區團購平臺，但是興盛優選等頭部社區團購平臺尚未對兩地予以戰略意義的高度重視和布局，美團選擇在兩地選址開倉，可以說是做了充足的市場研判，頗有一種殺入便成老大的胸有成竹之氣勢。

而就在一個月前，一家名為橙心優選的社區團購企業，悄然入駐成都，而從其註冊資本高達2000萬美元來看，業界早就猜測到了其背後的力量不容小覷。果不其然，這家成立於5月28日的橙心優選，恰為滴滴所投，投資金額超千萬。

而滴滴的社區團購布局路線，則是要將在成都、北京發力，其中成都市場已經於6月15日正式運營。

此外，在6月23日舉行的2020全球智慧物流峰會上，菜鳥總裁萬霖也赫然宣布，菜鳥驛站將打造數字社區生活中心：通過團購、洗衣、回收等，帶來家門口可信任的便利服務。並且，菜鳥驛站已在上海、南京、蘇州、成都等15個大中城市開放社區團購，正逐步向全國推廣。

前有滴滴2000萬美元註入，後有美團攜20億殺入，隨後菜鳥又低調釋放出其已經在15個大中城市開放社區團購的重磅消息，如此一個個巨頭或獨角獸的襲來，對興盛優選、同程、十薈團、食享會等既有頭部社區團購平臺將帶來怎樣的影響？對整個社區團購格局又將徒生怎樣的變數？而在線下流量已然回歸之際，他們現在花大價錢入局是否趕了個晚集？

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巨頭入場，有備而來？還是趕了個晚集？

滴滴、美團、菜鳥的殺入，其實也並不奇怪。當一個賽道布滿可挖掘的黃金時，必然是巨頭們覬覦並肆虐入局的領域。

但是擺在這三大巨頭面前的，是三個問題：

1. 社區團購的玩法創新挑戰；

2. 線下流量隨著疫情的趨緩而開始回歸；

3. 既有頭部社區團購平臺通過融資、上市也不斷夯實自己的底盤，如何打破格局？花大錢入局是否值得？

先看第一個問題，就社區團購的玩法上，目前的社區團購平臺的玩法普遍是「以團長為核心」，將團長作為「前置倉」和在倉配上觸達社區最後100米的先鋒力量。

而此時殺入的巨頭則拿出了不同的玩法。美團基於其在美團買菜上的布局優勢和資源，很大可能是在大倉+小倉基礎上，以前置倉站長取代團長。而且，相對於幾乎所有社區團購平臺的次日達的做法，美團背倚其本地前置倉和騎手資源，能做到的則是將社區團購一舉推向當日達的新高度，如果運作應手，可謂是社區團購領域配送時效上的一場革命。

而盡管菜鳥在履約模式方面，採用的是行業慣例T+1的模式，即消費者當日下單，成團後次日送達。但是其與美團的玩法有一個共同點，那就是以驛站站長取代團長。盡管未能像美團當日達一樣充滿殺傷力，但是用站長取代團長卻成了這兩大巨頭的一致玩法。

由此可見的是，巨頭們的殺入，帶來的一是配送時效上的玩法改變，二是站長為核心的玩法創新。盡管目前並不能說會給興盛優選們帶來怎樣的沖擊。但是從用戶體驗的角度來說，當日達體驗無疑更好，站長的固定性則更容易得到用戶信任。

可以預見的是，對於那些當地的中小團購平臺而言，雖然堪稱螞蟻雄兵，但是總體上抗風險能力一般，隨著巨頭的殺入，市場首先受到沖擊的無疑便是他們。

而對於興盛優選等頭部平臺而言，也可謂是遇到了在這條賽道上從未遇到過的不按常理出牌的新玩家，盡管他們來晚一步，但並不能說是趕了個晚集。

需要客觀認清的是，社區團購經過幾年的發展，目前仍然處於粗放式的發展階段。而巨頭的殺入無疑會推進整個行業走向精細化發展的新階段。存量市場競爭下，新入局者無疑將倒逼既有的頭部社區團購平臺求變創新。

總體而言，社區團購的萬億大蛋糕，不是一家兩家可以通吃的，從後疫情時代社區團購的未來發展前景來看，滴滴、美團們花大價錢入局還是值得的。

而且，任何一個領域，只有出現更瘋狂的玩家，才能令市場秩序得以走向新的階段。而萬億社區團購市場，仍然也值得更多正在觀望的玩家們適時殺入，競爭的終極制勝點始終都是人貨場的重構和效率的提升，是模式的創新和玩法的裂變。

而究竟滴滴、美團、菜鳥們將如何影響興盛優選們的既有格局，又將如安在用戶端帶來體驗上的變革，我們不妨拭目以待，也更期待有更多有實力、有想法的企業進入，以創新突圍，令市場走向全新階段。