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每經記者：劉少白
「多多助農和多多果園等活動，對我們前期發展其實是起了一個非常大的助推作用。到2019年，我們在拼多多做了1.2億的銷售額。」6月29日，四川蒲江青年楊添財在《每日經濟新聞》主辦的2020未來商業創新創投線上沙龍是上如是說。
2018年8月，楊添財與新電商平臺拼多多結緣，10月正式在平臺上運營，沒想到至2018年12月底，楊添財在拼多多上的銷售額就突破了3500萬元，並獲得拼多多年度潛力商家獎。楊添財成功的背後，是拼多多平臺是對數以萬計的「新農人」的賦能。2018年上半年，拼多多就宣布要「投入100億、挑選500地，培養1萬人」。
孵化「新農人」僅僅是拼多多助農的手段之一。新舊年之交，新冠疫情突襲，農產品線上需求快速爆發，數字化、線上化成為不得不為的選擇。以拼多多為代表，電商平臺掀起的「戰疫助農」，其中，市縣長進入直播間成為該模式下一道靚麗的風景線。
對於發端自農貨上行的拼多多而言，從扶持「新農人」到「市縣長直播助農」，是其電商助農的本色和長期主張，是對「普惠、以人為先和更加開放」的堅持，也是「堅定地投資未來」，建設新世界的努力。
新農人，新農商
進城務工，曾經是幾代中國農村人的夢想。不過，隨著移動互聯網發展進入下半場，尤其拼多多等發家於農業的電商玩家逐漸成為互聯網江湖的佼佼者，如今，回鄉務農也成為另一種時尚。
從2012年開始，楊添財開始摸索電商，但直到2018年，他組建如今的團隊，招聘專業人才，並進駐拼多多後，才迎來事業的起飛。
「之所以選擇拼多多，是因為它是體量非常快速成長的一個平臺。」楊添財表示，「我們在2018年入駐拼多多，正好趕上一波紅利，當時平臺推出多多助農等活動，對我們前期的發展起到非常大的助推作用。」
楊添財表示，2018年，雖然自身組建的團隊還不完善，但經由平臺的直播助農，光涼山州的醜蘋果就銷售了500萬斤，此後不久，麻陽縣的冰糖橙也銷售了1300萬斤。
楊添財成功的背後，是拼多多對新農人的扶持，對新農商機制的探索。
2019年6月，由中國農業大學和多多大學共同創辦的公開課落地雲南丘北，多位專家為學員講解了現代農業種植、流通，以及以財務、電商運營為核心的市場化知識。彼時，拼多多方面表示，這類公開課以周為單位，將貫穿全年，遍及雲南省各州縣。
公開課上，兩位膩腳鄉年輕村民——舒躍文和施進剛做滿了筆記。在經過近2個月的溝通和考察後，兩位年輕人被選定為丘北「新農商」機制的生力軍。
該模式中，拼多多提供資金、技術和渠道支持，大規模培育本土青年景為「新農人」帶頭人，後者按合約持有分紅權限，剩餘利益全部歸屬檔卡戶。
「我們變革的目標，是通過打造產、銷、研、加工一體化的現代農業產業鏈系統，實現有利於農戶利益分配格局的根本轉型。」彼時，拼多多表示，未來三年，平臺將在雲南培養1000至1500名符合「新農商」機制的新農人，讓他們從「做給農戶看」「帶著農戶幹」到最後「農戶自己幹」。
當然不止雲南，早在2018年上半年，拼多多方面就提出，將在全國範圍內投入100億營銷資源，挑選500處農產品產地，扶持1萬人成為「新農人」。巨額的投入、嚴格的行業標準、龐大的用戶群體和成熟的商業模式，經由新農人、新農商機制，起於農業的拼多多，無疑把利益真正留在了農村。
新模式，新機遇
新舊年之交，隨著新冠疫情突如其來，田間地頭不可計數的農貨亦不可幸免，海南的橋頭地瓜、丹東的草莓、浙江的春筍……這些在尋常時節為人所搶購的農貨，卻因道路封閉、工廠停工等原因，出現不同程度的滯銷。「新農人」們也面臨前所未有的挑戰。
對此，早期拼多多上線「抗疫農貨」專區，覆蓋全國數百個農產區，並針對專區商品及農產品快遞進行補貼。
隨著疫情毒霧逐漸散去，拼多多短期臨時性的「抗疫」舉措，亦逐漸演變為長期的助農新模式，市縣長進入直播間成為該模式下一道靚麗的風景線。
據不完全統計，已有超過180位市區縣主要負責人到拼多多直播帶貨，直播場次超過100場。業內人士表示，市縣長帶頭直播，是努力用新技術實現農產品品牌的「彎道超車」，既是應急之舉，也是謀遠之策。讓手機成為新農具，直播成為新農事，最終是農民獲益。
「很多農戶對電商有畏難心理，市縣長直播則能夠增強他們的信心，尤其推進沒有電商經驗的農戶‘觸網’。」拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示，市縣長站臺的另一個作用還在於，對於沒有早期口碑積累的店鋪，將幫助他們短期內觸達大量消費者，幫助店鋪完成快速啟動。
市縣長直播還能有效擴大當地特色農產品的市場容積，大幅拓展相幹市場的縱深，並且形成一個長期的轉化機制。拼多多方面預計，每場市縣長直播，將在全年為當地特色農產品創造300萬元以上的增量市場，部分優勢產區的市場增額或突破千萬元。
「起家於農業、立命於農業」，眼下，拼多多正計劃進一步擴大市縣長幫助農民帶貨的持續時間和覆蓋範圍。拼多多方面表示，2020年會加大直播體系的資源和資金傾斜力度，進一步打造更有利於商家發展和用戶利益的直播生態，尤其是大力推進以「農戶、用戶雙收益」為核心目標的「市縣長直播」，以及以制造企業「店播」為核心的「產業帶大聯播」生態。預計整個2020年，會有更多地方政府相幹領導，參與到拼多多直播助農工程當中來。
每日經濟新聞