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石元敏（右）在常州市武進區禮嘉鎮生態農業示范園調研 本報記者 過國忠攝
典型派
本報記者 過國忠 通訊員 檀祝平 邱 程
6月底，記者在位於江蘇省常州市武進區禮嘉鎮的江蘇武南現代農業產業園看到，這裡種植的楊梅、水蜜桃、葡萄等果品，都已進入成熟階段。往年，這個時候，銷售是件令人頭痛的事兒。
「今年，盡管受到新冠肺炎疫情影響，但由於區裡派出的科技鎮長團團員幫我們建起了農業電商平臺，從5月底開始，通過開設的網站、微信公眾號、微博、抖音等推介，吸引了周邊經銷商前來預訂。」江蘇嬉樂灣生態農業示范園有限公司運營三部部長龔凱說。
龔凱所說的這位科技鎮長團團員，就是常州工業職業技術學院資訊工程（人工智慧）學院副院長、副教授石元敏。目前，她在常州市武進區禮嘉鎮掛職副鎮長，是江蘇省第12批科技鎮長團團員。
遴派科技鎮長團，是科技特派員制度在江蘇省的創新實踐。成為科技鎮長團團員1年多來，石元敏深入田間地頭，摸清農業生產現狀，突出問題導向，對接多方資源，組成專家團隊，精準實施幫扶，培育農業電商人才，創新農業經營模式，以實實在在的工作贏得了大眾的信賴。
找準農產品經營難點精準發力
「科技鎮長團作為連接高校、地方和企業的橋梁紐帶，發揮著重要作用。」石元敏說，在常州市武進團，她是較早到鄉鎮報到的團員，來到禮嘉鎮，「開始腦子裡是一片空白，不知道從何下手」。
當時，武進區委組織部給團員布置的任務，主要是做企業科技和人才需求的調研。因此，石元敏也是和其他團員一樣到處「跑」。但她總覺得只有發揮自己的專業特長優勢，才能盡快進入角色。
禮嘉鎮是蘇南地區重要的果品生產基地，僅葡萄種植面積就有1萬多畝，但是，由於缺乏品牌和知名度，一到銷售季節，大多數種植戶都是靠在家門口的集市上提籃擺攤叫賣，價格也賣不上去。「農副產品賣不掉的原因，並不是農產品過剩，而是農民一家一戶的零星生產與銷售。」石元敏說。
延續一個夏天，她馬不停蹄地深入基地、走進大棚、聽取農業生產企業需求。「禮嘉的農業園區規劃是比較科學的，產業鏈也比較完整。尤其是鎮裡幾個園區的農戶之間，種植的品種也是各有特色，產品基本上不存在同質競爭，反而是互相補充和促進的。但是，通過調研也發現了諸如經營模式單一、經營成本居高不下、專業經營人才缺乏等一些亟待解決的問題。」石元敏說。
如何破解這些難題？「急需轉變生產經營方式，要擴大特色果品種植業，引進高附加值的新品種，加快發展農業電商平臺。把禮嘉打造成江蘇有影響力的‘葡萄小鎮’和生態休閒旅遊地。」石元敏的想法與鎮黨委書記丁亞英、鎮長朱慧峰一拍即合。
石元敏是第一批國家認證的電子商務師。很快，她憑借多年積累的經驗，拿出了一份令禮嘉鎮領導信服的農業電商平臺建設方案。然而，電商平臺建設，涉及電子資訊、設計創意、制作等多方面學科和技術，必須要有一個團隊來完成和運營。
缺乏人手，怎麼辦？「我回到學校，爭得學校領導的支持，由學校承建禮嘉農業電商平臺，提供全面技術服務，重點推進禮嘉鎮農產品模式化運營，打造特色鮮明的禮嘉農業品牌形象，促進禮嘉鎮農業經濟高質量發展。」石元敏說。
培養「帶不走」的電商人才
「電商的推廣是要多渠道的。去年以來，我們挑選了10多位鎮裡有一定技術和基礎的年輕人，與學校相幹學科專家組成聯合項目團隊，推進從平臺架構到網站設計與開發，再到微信公眾號設計與建設等工作。」石元敏說，一方面，把平臺建好，另一方面為當地培養一批「帶不走」的電商人才。
為了盡快讓電商平臺投運，石元敏常常工作到深夜，與團隊人員反覆修改架構和網站設計方案。今年5月初，禮嘉農業電商平臺正式上線運營。
此時，正是藍莓上市季節。輝宇藍莓生產的藍莓品質好，過去主要是採取會員制銷售。石元敏了解後，主動跑去，建議他們在抖音上推廣銷售。現在，輝宇藍莓不僅出現在禮嘉農業電商平臺立體矩陣上，自己還用上了抖音，經營模式發生了全新的變化。今年盡管受到新冠肺炎疫情影響，他們的藍莓每斤也賣到80元以上。
「現在，我們團隊還有一個任務，就是要指導農戶做好電商平臺。」石元敏說，目前，他們的工作重點主要是免費開展電商培訓，指導農戶學會自己做。
在石元敏眼裡，農業電商平臺不光要承擔推廣農業特色產業、農產品的任務，還應該同時宣傳推廣好當地的美食、文化、生態環境，促使農業休閒旅遊業的發展，拓展農業增收、農民致富的路徑。
自當上科技鎮長團團員，到禮嘉鎮掛職以來，盡管非常辛苦，但「只要一想到，自己專業在這裡有了用武之地，能為農業發展、農民增收，幹點實事，心中就有著說不出的快樂。」石元敏說。
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