不再免費附贈耳機、充電器，會影響將來iPhone12的銷量嗎？

距離蘋果發布新款iPhone僅剩2個半月左右，關於iPhone 12的消息也如同鋪天蓋地般襲來，iPhone新機的保密性早已被供應鏈、經銷商等渠道給透露的差不多。

根據荷蘭T-mobile官網上的資訊顯示，今年四款iPhone分別命名為：iPhone 12、iPhone 12 Max、iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max。

天風國際分析師郭明錤則預計，iPhone 12/SE將取消送隨機附贈充電器、耳機。

對於果粉而言，後者的消息影響更大。無論是功能機時代的諾基亞、三星、摩托羅拉，亦或是智能手機時代的蘋果、華為、三星，免費附贈耳機、充電器等配件是手機廠商的慣例，盡管現在也有手機廠商實行購買新機不再贈送耳機，但果粉習慣了買新機會附贈耳機、充電器，不再免費附贈耳機、充電器，會影響將來iPhone 12的銷量嗎？iPhone 12將來還有人買嗎？

蘋果嘗到「低價」甜頭

產品定價是一門學問，蘋果在這方面就曾吃過虧。2018年，iPhone XR產品起售價一度創下新高，達6499元，比上一代產品的起售價高611元，比iPhone 5S、iPhone 6、iPhone 6S三代產品的起售價高1211元。

產品創新度不足+產品售價過高，導致iPhone XR系列出現業績不佳。蘋果2019財年第一財季財報顯示，該季度蘋果總營收為843.1億美元，同比下降5%，其中，iPhone營收為519.82億美元，同比下滑15%，該季度除iPhone業務線外，Mac、iPad、可穿戴設備、家居和配件、服務等業務均實現大幅增長。

2019年秋季蘋果推出的iPhone 11產品起售價僅為5499元，甚至低於iPhone 8的起售價，iPhone 11還搭載了後置雙照相頭，這讓iPhone 11成為比iPhone XR更暢銷的產品。2020年第一財季，蘋果總營收918.19億美元，同比上升9%，其中，iPhone的營收為559.57億美元，同比上升7.6%。IDC的數據顯示，2019年Q4季度，蘋果手機在全球的出貨量達7380萬臺，超過三星排名第一。

顯然，iPhone定價直接影響銷量，而定價跟蘋果的高管風格不無關係。2014年初，蘋果聘請奢侈品牌巴寶莉（Burberry）的首席執行長安吉拉·阿倫德（Angela Ahrendts）擔任零售業務的一把手，根據蘋果公司2019年1月8日提交的報告顯示，2018年阿倫茨的薪酬總額為2650萬美元，遠遠高於蒂姆·庫克。

安吉拉·阿倫德上任兩年後，iPhone就開始漲價，並在2018年達到巔峰。iPhone被外界吐槽為智能手機界的「奢侈品」，也是在2017/2018年期間。

2019年2月，蘋果宣布安吉拉·阿倫德將離職，並啟用了蘋果工作了30年的高管奧布萊恩（Deirdre O‘Brien）擔任負責零售業務和人事業務的高級副總裁。從2018年12月25日開始，蘋果就陸續開始四次降價。2019年秋季，iPhone 11起售價就低於iPhone 8、iPhone XR。

今年618期間，蘋果也主動參與相幹促銷活動，天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等平臺上都有iPhone 11的相幹活動，從各方戰報來看，蘋果依然是大贏家。

與蘋果的「低價」行為相比，華米OV反倒出現了漲價，華為P40、小米10等旗艦機的售價遠遠高於以往的價格，與後者相比，iPhone的低價反而取得了一定優勢，盡管這裡面有5G的因素在，但對5G無感的用戶顯然更鐘情於蘋果。

蘋果嘗到了「低價」的甜頭。

受5G、螢幕等因素的影響，iPhone 12的成本勢必會上升，而如果由此帶來售價的上升，蘋果又回到了「奢侈品手機」時期，因此，蘋果若想延續在iPhone 11上的成功，就需要將「低價」進行到底。

在iPhone 12上面壓縮不了成本，耳機、充電器方面是可以壓縮的。蘋果官網上Apple 5W USB 電源適配器的售價為145元，USB-C 轉閃電連接線1米長度版售價145元，採用閃電接頭的EarPods售價為223元。

因此，在配件方面，蘋果最高能有513元的調價空間，這就給iPhone 12的成本有了很大的讓利空間。蘋果完全可以將iPhone 12的起售價做到與iPhone 11接近，甚至更低，這樣就更符合消費者預期。

除了考慮iPhone 12成本外，不再免費附贈耳機、充電器，還能提升AirPods銷量。2020年第二財季，iPhone營收僅占蘋果的50%，創下歷史新低。盡管iPhone表現不佳，但蘋果其他業務線的表現並不差，特別是可穿戴設備、家居設備和配件業務線，以及服務業務線。該季度，蘋果來自於可穿戴設備、家居設備和配件的營收為62.84億美元，同比上升22.5%。

郭明錤預計，2021年AirPods總出貨量可望達1.2億部。如果蘋果不再附贈耳機，會間接讓更多用戶選擇購買AirPods。

蘋果老用戶不受影響

對於蘋果來說，當然是利好，但是對消費者來說，不再免費附贈耳機、充電器無疑有著「缺斤少兩」的嫌疑，特別是初次使用iPhone的用戶，買完了手機之後，還需要自己購買耳機、充電器配件，顯然服務不夠到位。

但是對於蘋果老用戶來說，iPhone 12不再免費附贈耳機、充電器並不受影響。

首先，舊的充電器、耳機可以使用。如果是老果粉，家裡肯定會有不用的耳機、充電器等產品，相對來說，耳機、充電器並不易損壞，因此，一代代iPhone產品用下來，耳機、充電器配件會出現一定程度的盈餘，iPhone 12沒有耳機、充電器並不影響。

其次，第三方充電器、耳機很便宜。iPhone充電器+數據線的價格最低二三十元就可以買到，而耳機方面，不講究音質的話，其他品牌耳機加上轉接頭或者蘋果系列耳機都很便宜。

在蘋果背後，有一系列完善的配件產業鏈存在，比如品勝、Anker、羅馬仕、億色等。

最後，對於真正的果粉來說，影響用戶購買的因素主要有兩點，一是現有的產品是否能繼續使用，二是iPhone 12本身產品的優劣性，比如5G。

雖然三星、華為、小米、vivo、OPPO在5G布局上比蘋果要早，但5G的發展離不開「天時地利人和」。IDC的數據顯示，2020年Q1全球智能手機出貨量中，蘋果出貨量僅下滑0.4%，下滑幅度遠遠低於三星、華為。

消費者接受5G手機尚需時間。一方面，4G的用戶體驗已經能滿足消費者的需求，比如社交、聊天、遊戲、看小說、看視訊等，即使4G不能滿足需求，發達的WiFi網路覆蓋也彌補了4G的不足。消費者對於5G就少了一種迫切的轉變。

許多用戶直接從諾基亞、摩托羅拉的2G直接變成4G用戶，在4G上能感知到的優越性，在5G上面見不到。

另一方面，5G手機也受通訊費用的約束。中國移動、中國電信、中國聯通的5G套餐價格均在120元左右，盡管現在有優惠策略，降低了部分用戶的使用門檻，但對於普通用戶來說，還是太高。

數據顯示，截至5月底，中國移動和中國電信的5G套餐用戶累計為8565.9萬人。1-5月，國內市場5G手機累計出貨量4608.4萬部。截至5月末，4G用戶數為12.79億戶。由此來看，從4G到5G仍需時間。

運營商除了推出相幹優惠策略外，也極力通過電話、簡訊等方式向用戶推薦5G，但消費者並不願意買單。

看似華米OV在5G上遙遙領先，可對於蘋果的老用戶來說，他們並不會因為5G這一因素就出現動搖，轉移到Android陣營。蘋果用戶已經相對恒定，不會出現大幅度轉移。

所以，對於蘋果來說，不再免費附贈耳機、充電器對它的影響並不大，相反，它可以通過這一動作降低成本從而壓低iPhone 12的起售價，並且還能帶動AirPods銷量，蘋果樂得如此。

當然，除了這一考慮外，還有可能是為明年做準備。據經濟日報報導，良維科技（Longwell）預期將拿到蘋果30%的Type-C線材訂單，並最終用於2021款iPhone、AirPods、iPad等產品。如果將來採用Type-C接口，iPhone的耳機、充電器都會更換。

不得不說，庫克比喬布斯更會做生意。

文/郭靜，科技自媒體，關註互聯網，關註TMT，微信公眾號：郭靜的互聯網圈