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今日，K12在線教育平臺作業幫，宣布完成E輪7.5億美元融資。而猿輔導則在2020年3月31日，完成了G輪10億美金的融資，融資完成後猿輔導公司的估值達到78億美元。2019 年猿輔導的營收在 30 – 40 億之間。
作業幫和猿輔導作為直接競爭對手，在引流方式上有些相似，都是以工具類產品引流，以在線直播班課進行用戶轉化，但在其他方面又用自己的手段開拓商業國界，究竟誰能成為最後的大贏家？
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平臺產品分析
猿輔導是K12在線教育首個獨角獸公司。作業幫致力於為全國中小學生提供全學科的學習輔導服務，作業幫用戶量突破8億，月活用戶約1.7億，是K12在線教育領軍品牌。
猿輔導公司旗下擁有猿輔導、猿題庫、小猿搜題、小猿口算、斑馬AI課等多款在線教育產品，為用戶提供網課、智能練習、難題解析等多元化的智能教育服務。猿輔導通過推出猿題庫、小猿搜題等工具類產品用以吸引用戶。
作業幫則致力於研發學習工具，包括拍照搜題、作業幫直播課、古文助手、作文搜索等。通過學習工具搜索到題目的解答步驟，而直播課則可以和教師互動，同時在線社區版塊也給學生提供一個交流的平臺。作業幫在工具類學習產品中占絕對優勢。
作為直播班課的兩大巨頭，在線教育最終還是要回歸教育本質，落實到課程質量和服務中來。作業幫和猿輔導在課程體驗和上課流程上也各有特色。
在上一期校長邦發布的產品測評文章《學而思、作業幫、猿輔導：三大巨頭誰與爭鋒？》中，編者在報名體驗課程後，作業幫的工作人員會在直播課開始10分鐘前電話提醒上課。在上課氛圍上，為鼓勵孩子積極互動，對積極回答問題的同學會有相應的紅包獎勵。
在課堂互動性方面，作業幫的課堂互動性較好，主講教師沒有將全員禁言，而是打開留言功能讓孩子們暢所欲言。授課過程中，經常會通過提問、留言等方式進行師生間的互動。
課堂中設置有隨堂測試，通過測試來了解孩子一階段的學習效果，同時也增加了課堂的互動性。
在操作界面上，即使是回放課程，作業幫的學習界面依然保留有時間進度條、截屏、護眼模式以及清晰度選擇的功能，並且有增添了調節速度的功能，在進度條上，有節點給孩子們標識出了單選題與易錯題的位置。
猿輔導的直播課堂在主講老師授課過程中，助教老師會快速的將相幹的知識點打在留言討論區內，供學生們查看與記錄。整個上課過程中，評論區內只有助教老師的知識點羅列，沒有其他的混亂內容。
在課程進行中，會有隨時出現的測試題，在答完題目後系統會即刻批改，然後還會顯示有排行榜。在課程結束後，去到回放的頁面觀看回放。可以看到原有的直播教室內功能都還在，新增了時間進度條和調節速度按鍵。
對比猿輔導、作業幫的學習平臺，師資都是非常優秀的，課堂內容十分紮實，課堂節奏十分飽滿緊湊，課程質量也是非常有保障的，課程的互動性各有招法。
02
教學模式
猿輔導、作業幫都選擇了雙師模式。在這樣的模式下，教師可以各司其職，將課前課中和課後分開，教師可以把精力放在研發高質量課程上，而負責課後指導的老師也可以更加專心做課程服務的工作，互不干擾但又互為補充。
教師在教研上付出的努力也促進了自身業務能力的提高，同時和平臺的黏性也會很強，在一定程度上避免了人員的過度流動。
作業幫CEO侯建彬提到，無論是工具還是在線班課，核心都在於通過規模化地復制服務能力來解決稀缺性。猿輔導和作業幫所推出的搜題類軟體實質上是模擬一對一答疑，但是單個老師的精力有限，於是就用學習工具來吸引對答疑有剛需的學生。
猿輔導的系統大班課，針對不同目標，可以為不同年級的學生定制課程，解決了學生個性化需求。根據不同年級，不同科目，幫助學生匹配課程。猿輔導圍繞教學、練習、測評三個場景進行課程研發，力圖讓學生獲得一個完整的學習體驗。
作業幫提供優質的免費體驗課和低價的正課體驗包，同時注重課程過程中的聯繫，利用微信在來掌握用戶訴求，為其提供更為個性化的服務，提高用戶體驗。
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業務模式
猿輔導成立於2015年，成立之初，借助兄弟軟體猿題庫、小猿搜題積累的口碑和用戶基礎為其導流。猿輔導初期利用數據化教研打造沉浸課堂。
2019年開始，聚焦於大班在線直播的方式，猿輔導已經形成覆蓋全場景學習閉環，為K12在線教育用戶提供了多元化的智能教育服務，公司的產品矩陣流量共享。
作業幫作通過一款拍照搜題產品成功躋身K12教育領域，而工具類產品的典型商業模式是：通過切入作業這一高頻場景來積累用戶和流量，進而借助內容/課程服務完成流量變化。
現階段k12階段的學生是00後或者10後，網路對他們來說具有更高的滲透率，他們不需要被培養就養成了在網上吸收知識的能力。
作業幫的社區功能，營造了一個積極的學習氛圍，給學生一個表達情緒的出口，這也是在線教育打出差異化的一個重要表現。
兩家公司的核心業務都包括直播大班課，通過工具類軟體留存用戶後，再通過積累的口碑和用戶基礎為其課程市場導流，但作業幫在社區構建和社區流量方面更具優勢。
下沉市場廣闊，在線教育競爭激烈。根據艾媒咨詢發布的數據顯示，2020年K12在線教育用戶規模將突破3000萬人。在2019年，全國居民人均消費支出21559元，比上年名義增長8.6%，這其中人均教育文化娛樂消費支出2513元，增長12.9%，占人均消費支出的比重為11.7%。
由此可以看出我國居民在教育方面的投資逐年上升。因此對於三四線城市來說，教育行業的市場是非常巨大的，但是卻苦於沒有優秀的師資，因此在線教育會成為眾多家長的選擇。
猿輔導也關註下沉市場，在營銷大戰中脫穎而出，招生125萬，如果按一個學生2000元收入計算，總共收入25億，他們投入的廣告大概在10個億，學生留存率大概是71%，85萬人左右。
作業幫則運用智能科技擁抱下沉市場,不斷自主研發創新產品。於2017年正式推出了作業幫一課,用AI技術更好地提高學習效率。一課的推出解決了三四線城市家長的困擾的問題，把握受眾痛點，為用戶描繪畫像制定個性化方案。同時也幫家長解決了檢查作業的難聽，利用人工智慧檢索，不但節省時間，同時也提高了準確率。
作業幫創始人侯建彬稱，作業幫先後在超過8億臺智能設備上被激活，每月連接超過1.7億用戶，這一積累構成了這個管道最底層的能力。如今已經有超過50%的直播課學員來自非一二線城市，初步顯示出我們管道的普惠能力。
跟誰學CFO沈楠在一次線上訪談中表示，在線教育機構的發展非常快速，頭部機構的集中度會遠高於線下，線下幾十萬機構，市場極度分散，在線教育相比會更加集中，在線機構能夠做大主要依靠強大技術底層和強大的組織運營能力。
俞敏洪也曾在公開場合表示，不能把在線教育當做一門純粹的生意來做，尤其不應該把它作為一個互聯網業務來做。因為教育的本質是教學質量和教學產品，關註的是人，光靠營銷和投入，光靠講故事是不會成功的。在線教育需要真正關註客戶的核心需求，不僅是簡單的把地面的搬到線上，而要從教學方式、家長關心的問題等來切入。
根據艾瑞數據顯示，K12在線教育行業的市場規模仍將保持40%以上的高增長率，直到2020年開始有所趨緩，但市場規模仍然會在2022年達到1503.4億元。
K12在線教育領域雖然已經在快速穩步發展，但未來有著更大的市場。作業幫和猿輔導都在K12在線領域取得了巨大的成績，但是隨著市場的不斷變化，作業幫和猿輔導依舊面臨許多挑戰。
不斷提升教研教學、服務、技術等硬實力，為用戶提供更好的價值和體驗，是線下線上機構共同持久面臨的課題。在這場直播班課戰役中，作業幫和猿輔導誰能笑到最後，讓我們拭目以待！