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作者：劉利紅
早在2015年9月30日，國務院辦公廳發布了《關於推進線上線下互動加快商貿流通創 新髮展轉型升級的意見》(簡稱《意見》)，明確表示鼓勵撮合、自營等B2B平台交易模式，優化供應鏈。2017年互聯網大伽們頻頻表達他們的立場，「2C已碰到天花板，政務需求體量就那麼大，而產業互聯網將有無限可能」 「20年to C，20年to B」……，那麼產業互聯網的價值在哪里？如何破解製造企業無利潤的局面？通過什麼技術和商業模式可以解決其發展痛點呢？如何轉型升級順應時代的發展，做到工業4.0呢？
我從事傳統製造行業8年，從2015年進入互聯網，致力於製造業+互聯網的探索和應用，今天與大家分享紙引未來網+區塊鏈的心得與體會。
一、區塊鏈的特點及應用場景
區塊鏈是一種技術。應用好了對經濟是一種幫助，真正賦能於經濟，應用不好，對經濟是一種傷害。經過大量調研，99%屬於後者。區塊鏈本身不產生數據，但是與產業資產結合後就可以產生一個數據市場，進行中心化的儲存，通過加密的算法真正達到既保護企業（個人）的隱私，又能夠做出良好的計算，給數據市場作公信力背書而服務於經濟，產生更大經濟效益。
區塊鏈的發展階段：1.資產憑證化；2.資產證券或數字化；3.貨幣虛擬化。既然是資產，它的運用基礎，必須與實體經濟的資產相結合，做到真正的應用才能產生價值。
區塊鏈的應用：前提必須達到共識，參與者都同意同一個帳本，也就是熵減的現象，但整個世界的熵一定要增加，所以在達到共識的同時一定要把另外一些熵排除，比如進行數據分類，建立專業市場，尋找產品的共性等等。有了這些應用土壤，才能讓區塊鏈生根發芽。
二、行業對比
消費和製造行業的對比，2B相比2C更加具有熵減現象。首先，2B對原材料採購是重復而長期需求；其次，它的行為是有計劃性的，是趨利性（商機）的，交易次數更低頻；企業自帶流量，它的上下遊構成一個流量群；最後，企業是創造價值的，產生經濟效益的前提有成本構成。
三、紙張行業的介紹
據國家統計局統計數據，2010年國內紙及紙板產量9270萬噸，約占全世界紙張產量的23.5%，居全世界第一。2015年消費量達到10352.5萬噸，人均消費量75克（13.75億人），其中快遞業帶動紙業包裝的需求增長高達40%以上。然而這樣一個萬億級的行業，卻一直以高能耗、高庫存等現象粗放而低效地發展著。伴隨著土地成本的上升，人口紅利的消失，環境保護的高度重視，從2013年下半年開始，平均行業利潤開始出現低能，甚至負增長。企業發展不平衡，產業產品結構不合理，獲取信息成本高，交易成本高，且全行業都沒有錢，沒有流動性，具體表現在：
1. 信息數據流通極低。紙張是國際標準化的產品，但由於行業企業各自為政，上下遊或同行間形成信息壁壘，再加上產業冗長，品種、用途、行情、價格等信息靠合作關係傳導，靠經驗判斷，無行業標準，無決策依據，從上遊到下遊終端企業的價格導出，最快5個月，甚至8個月以上。比如說2016年上半年的紙張價格調整，多次漲價，但是小微企業基本沒有賺到錢，因為他們獲取不到實時的價格信息，沒能及時抓住交易機會。
2.購買（交易）時間跨度長。以笨重的貨物交付為準，製造時間長，運輸時間長，企業再生產加工時間快則2個月，甚至6個月以上。造紙廠的庫存，運輸路上的庫存，再加上生產企業自己倉庫的庫存，數倍的無效庫存造成資金占壓，資源浪費。
四、產品介紹
紙張，從產品屬性來說它是大宗物品，是國際標準化的產品。比如按規格劃分為正、大度，787、889等規格，按應用分類劃分為文化用紙、包裝紙等大類。從用途來說是上遊造紙企業的成品，又是所有製造企業的基礎原材料，與人們的生活息息相關，它像珍珠線一樣貫穿上遊造紙和貿易企業，中遊印刷包裝加工企業，下遊到所有商品製造企業，服務業，農業。相對於紙漿用途更加廣泛，用戶群體更龐大，可以說沒有一個企業或一個人可以離開紙張的使用。
紙張的特點：
1.紙張屬於標準化的產品；
2.自帶保值屬性。
3.具有變現能力，把它抵給銀行可以像房子一樣貸款。
4.應用範圍廣，用戶鏈接能力強，是基礎原材料。
五、紙引未來網介紹：
目前紙引未來網平台企業用戶12萬+，其中包括造紙廠、貿易商，印刷出版廠，包裝廠，藥廠，日用品廠，各種商品製造廠等等，甚至還包括外國用戶。平台產品數據5000+，產品價格指數100000+。涵蓋了紙漿、包裝用紙，文化用紙，特種紙（食品和工業），廢紙等五大類別的行情分析、趨勢判斷為決策提供依據。紙引未來網平台目前數據形成包括：用戶生產數據，用戶消費使用數據，做到產業數據閉環，形成紙張產業鏈的大數據平台。
平台特點：
1.行業專，產品專。
2.平台用戶基數大。
3.處置能力強。
六、平台+區塊鏈的應用
從紙張產品特點得知，它本身就是一種資產。通過平台目前取得的階段性成果，已形成一定的共識，再加上企業的交易行為相對2C更低頻，這幾乎與區塊鏈的要求是一致的，通過對區塊鏈技術的場景應用，我們可以想像到產業鏈互聯網+區塊鏈的空間與價值是無限大的。
七、經濟、社會雙效益
我們國家隨著人們日益對美好生活的追求，消費的升級，在2C上科技的應用已經為人們的消費，生活，社交等提供了極高的效率和體驗感。在美國任何一家企業都可以稱為科技企業，而在中國的2B傳統製造業上，10年前企業的生產，經營，決策是怎樣的，那麼現在還是怎樣的。當然還有部分大企業通過進口先進的生產設備提高生產效率，但是占中國製造企業的數量極少。加之90後00後消費需求的個性化、推廣成本上升等等，對於只是生產規模的提升是遠遠不夠的。
紙引未來網+區塊鏈的應用就是打破行業信息壟斷、減少無效流轉、建立行業信用，讓信息先行，憑證先行，重構交易環節，形成行業信息數據標準，加快行業資金流動性，產生產業集群，優化產業結構。企業通過對平台的使用，優化企業發展，為企業提供創新條件，讓企業把更多資金、時間、精力放在產品創新上面，形成企業差異化的立足之本，做到轉型升級，促使整個行業更環保、更高效、更健康發展。