「十個淘寶九個失敗」？淘寶經營真有那麼難嗎？

自「馬雲爸爸」帶領著電商走進大家的生活，開淘寶店逐漸成為越來越多人創業或開發副業的首選。並且申請迅速，操作簡單，以及低成本、低風險都是開淘寶店最吸引大家入駐的有利條件。

但是隨著入行淘寶開店的人數增多，相同類別的網上商鋪之間的競爭也越來越大，以至於電商行業流行出了一句話：「十個開網店九個要失敗」。在激烈的同行競爭中，光靠優質的產品和實惠的價格已經很難在用戶數量龐大的搜尋結果中脫穎而出。

這時，就需要一名合格的電商經營師幫助店鋪進行精準推廣，提高商品和店鋪的曝光。借助這個話題，今天小卓老師就和大家簡單聊聊電商經營的那點事：

1.數據分析

淘寶經營上班第一件事：看數據！看各種各樣的數據！當然說是「看」，其實就是進行數據分析。

一個店鋪每天都會有數據變化，每日的訪客數量、成交單數及數額、店鋪客戶的轉化率以及店鋪的層級變化等等，每天大量的數據變化需要淘寶經營者選擇合適的側重點進行分析。

因為這些數據是直接影響著店鋪綜合權重的重要指標，可能一天的上下波動對店鋪排名沒有太大影響，但是如果其中某些數據持續（7天左右）上升或者下降，就會影響店鋪的綜合質量得分，從而影響到商品的搜尋排名。

所以，作為一名合格的淘寶經營，一定不能忽略了店鋪各項數據的每一次變化，如果某一數據出現連續下降（或上升）趨勢，都需要去分析背後造成的原因有哪些，以便及時作出處理。

說道店鋪權重，小編不得不說下淘寶的優化直通車了，只要你想經營店鋪，就一定要優化「直通車」。

即使店鋪的關鍵詞已經都是10分了，寶貝出價也很低，但依舊要去優化直通車！尤其是淘寶已再次將直通車的權重進行提升，這就需要經營師在直通車花費更加多的精力去優化。

2.關注同行

同行就是你的競爭對手，資深的淘寶經營除了每天關注自家店鋪的流量變化，同時還會留意競爭對手店鋪的數據情況：對手採用了哪些推廣手段、靠前的關鍵詞是什麼、最近策劃上新了哪些活動、優惠力度如何、取得的效果怎麼樣等等。

觀察對手的這些數據能幫助淘寶經營師分析自家店鋪與同行之間的差距在哪，同時擇優的學到一些適合自己店鋪的經營靈感。而分析經營效果的好壞使同行能幫助我們提前試錯減少經營成本，何樂而不為呢？

3.客戶維護

相信前段時間大家的手機都被各種線上線下商鋪的促銷活動簡訊轟炸了吧，雙十一、雙十二、雙旦以及即將到來的春節，賣家也是丟出了各種優惠促銷活動，希望在年關沖一筆可觀的銷量。

群發商鋪活動簡訊確實是維護老顧客的一種方式，不過老師並不推薦，簡訊行銷成本高，回報低，如果作為個人或中小型賣家，還可以採用的維護老客戶管道有微淘、微信、微博。

尤其是前兩種，利用店鋪上新、促銷以及內部優惠券等活動都能直接進行新老客戶的關係維護，適合大多店鋪經營，第三種更偏向網紅店採用。

其實老師說了上面三點也只是淘寶經營師需要掌握的一些「皮毛」，所謂「幹一行，愛一行」，每一份職位的成功和挫折都是並存的，而興趣能幫助我們放大工作中解決問題的積極性和成就感，更重要的是會鼓勵我們不斷學習這項工作中的出現的新的知識。

社會一直存在著激烈的競爭，固守成規總會有被淘汰的時候，老師在此也希望每位想從事淘寶經營的小夥伴們能不斷學習！不斷提升自己的工作技能！