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工業物聯網市場的快速發展帶動了上遊產業鏈的變革，尤其是近兩年半導體產業向大陸轉移、國內智能制造水平提升，使得國產廠商自主研發、設計整套軟硬件解決方案的能力大幅增強。由於工業物聯網市場規模大，且正處於爆發期，大批創業公司以及大公司新增研發部門進入賽道中，使得市場競爭趨向紅海。
按照產業鏈劃分，工業物聯網最前端屬於晶片設計環節，毛利高但技術難度大，市場基本被海外頭部公司占領，國內廠商短期內較難超越；而中端的模組已有眾多公司參與研發，國內出現了像移遠、廣和通、日海物聯等上市公司，競爭激烈。對於創業公司來說，如安在工業物聯網行業中突顯競爭力，一方面需要具備足夠的研發能力；另一方面還要找到市場的空白點，建立自己的競爭優勢。
以山東有人資訊技術有限公司（以下簡稱「有人物聯網」）為例，公司將業務重點放在產業鏈中後端，提供軟硬件解決方案的同時，還搭建了B2B、B2C線上銷售平臺，將研發、生產、貿易三個環節打通，這與大多數隻切入產業鏈單一環節的廠商有明顯區別。有人物聯網成立於2012年，2017年實現過億元營收，2019年實現收入突破兩億。下面我們具體分析一下公司的經營模式及競爭力：
- 從產品結構上看，有人物聯網主要提供軟硬件解決方案，目標是幫助中小客戶更好地實現物聯網的鏈接。解決方案主要由工業通訊設備、物聯網模塊、雲平臺三部分構成，公司產品線齊全，目前主流的通訊方式都有對應產品。 創始人古欣表示，公司的技術實力主要體現在產品的穩定性和易用性上，在軟體研發方面，雲平臺的壁壘在於接入量和系統穩定性，用戶無需編程即可使用物聯網系統，平臺可支持百萬級並發，千萬級設備在線。這在創業公司中已經比較少見，因為通常小型的創業公司做的雲平臺，在設備數量過萬或者到十萬級別時就容易出現系統變慢及穩定性問題。公司通過將近10年的產品打磨，目前品牌影響力已成為國內前十、華北第一，服務客戶數量10萬家以上，同時也積累了豐富的業務場景積累，作為支撐產品研發及迭代的基礎。
- 從生產及銷售模式上看，有人物聯網具備較強的供應鏈管理能力。公司採取自建產線的方式，而非選擇代工廠。創始人古欣表示，當前大部分廠商都將目標客戶放在大公司，但有人物聯網選擇從中小客戶切入，避開競爭點。而中小客戶對於產品的採購量呈現多品種、小批次特點，代工廠不能很好地滿足這樣的需求，因此有人物聯網選擇了自建廠線。盡管這樣會占用一定的固定資金，但公司通過搭建線上銷售平臺，一方面省去了線下成本，利潤不必分給渠道商，產品直接賣給終端用戶；另一方面，線上銷售模式可以高效接觸海量碎片化的客戶，有利於規模化銷售，並且公司能掌握一定的定價權。截止目前，公司除了有自己的線上銷售平臺，還入駐了天貓、淘寶、京東、亞馬遜等網站。客戶分布領域廣泛，包括工業、消防、環保、共享支付、電力、農業等，有人物聯網80%的產品已實現標準化。
公司根據客戶需求配置解決方案中的軟硬件產品，因此客單價差距較大，從幾百到幾萬元不等。創始人古欣表示，除了中小客戶市場，公司目前在具備了一定的品牌影響力的基礎上，正在嘗試接觸大客戶，已有不少在談訂單和成功案例。有人物聯網團隊約500人，最近已獲得由達晨創投領投的B輪7000萬元融資，累計融資1億元，老股東深創投和紅橋創投持續跟投。