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5G ToB覆蓋千行百業，包括港口、礦山、自動駕駛、新媒體等，運營商重點該發力哪個？
在2020年7月28日「華為2020共贏未來全球線上峰會(Better World Summit)」上，華為常務董事、運營商BG總裁丁耘表示就此提出四大建議，暢談如何釋放網路潛能，激發商業增長。
他表示，站在明天看今天，運營商可以打造面向未來演進的目標網，實現持續商業成功。
數字化方式顯威：疫情下華為穩步增長
今年7月，華為發布了2020年上半年財報顯示，華為上半年營收達到4540億元，增長13.1%，淨利潤9.2%。其中，華為運營商業務收入1596億。可見，盡管面臨疫情的沖擊和外部環境的各種壓力，華為仍然實現了穩定經營的目標。「不經歷風雨，怎麼會有彩虹。」丁耘表示。
在演講中，丁耘強調說，感謝一直以來支持華為的運營商客戶和合作夥伴們，華為將持續以最好的產品解決方案和優質的服務回報業界支持。「我們深信在全行業的共同努力下，電信行業能夠充分發揮自身能力，支持整個社會戰勝疫情和應對各種不確定性帶來的挑戰。」
在全球疫情爆發以來，非接觸式溝通和作業已經成為剛需，華為經歷了什麼，是如何應對疫情挑戰？丁耘介紹，華為通過數字化改變了傳統的工作模式，突破時空限制，持續為客戶提供優質服務。
首先，通過遠程展廳交流、線上峰會，華為與客戶持續探討如何面對疫情挑戰、如何共同發展業務。
其次，華為把數字化應用到銷售流程的各個環節，如電子投標、合同電子簽名、PO和發票電子平臺的對接等，實現「無接觸交易」，使交易更加高效、更安全。
最後，華為通過數字化保障交付與服務正常進行，如驗收環節從傳統的多方人工上站檢查到遠程視訊+AI方式確認，大幅減少上站次數和人員接觸。
在華為羅馬尼亞全球技術服務中心，大部分員工通過安全的數字工具和作業平臺在家遠程工作，既保護了員工的健康，又可以持續保障客戶服務不受影響。
數字化工作模式已經成為一種新常態，不僅華為，3GPP也歷史上首次通過線上的方式完成了R16技術標準的審議。
5G如何從業務示范到商業成功？四大建議
後疫情時代，運營商希望應對疫情挑戰同時，獲得新商業成功。對此，丁耘基於華為運營商BG在全球參與的多個項目，從網路建設和業務發展提出四大建議。
建議一，最大化現網價值，應對後疫情時代新常態的挑戰。
丁耘建議，運營商可以減少不必要的上站，充分利用存量網路，最大化現網價值，快速應對流量增長，優化TCO，滿足軟體升級、精準擴容和站點TCO減低等需求。
作為設備商，華為用極簡方案支撐運營商需求。丁耘介紹，華為通過All-In-One天線、無線微波等極簡站點解決方案，持續幫助全球運營商優化站點TCO。
建議二，5G ToC的發展要聚焦用戶體驗，打造5G精品網路，搶占5G高價值用戶。
「最好的網路體驗是給運營商帶來最大商業成功的基石。我們幫助選擇華為5G的運營商，建設最好的5G網路。」丁耘表示，華為可以使得5G用戶網路體驗更佳，同時助力運營商抓住各個檔位5G手機上市機遇，搶占5G高價值用戶，實現5G網路能力的快速變現。
建議三，加速5G ToB規模商用，拓展商業邊界，釋放5G網路潛能。
5G發展進入新階段。5G ToB業務是運營商獲得新的增長機會的關鍵。全球已經有近50款5G工業模組商用，支持5G在行業的大規模應用，5G ToB蓄勢待發。
對此，丁耘指出，正確的聚焦行業選擇是5G ToB商業成功的基礎。要做到這點，運營商可以從三個維度來衡量：
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一是行業吸引力，即行業的ICT需求規模和5G應用空間是否足夠大；
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二是商業可行性，行業是否具備數字化基礎，用戶是否願意為5G買單；
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三是技術可行性，行業的各種需求，5G解決方案是否能夠滿足。
建議四，站在明天看今天，打造面向未來演進的目標網，實現持續商業成功。
從抗擊疫情、復工復產的情況來看，ICT基礎設施的重要性日益凸顯。
ICT基礎設施不僅是科技抗疫的中堅力量，也是支撐經濟復蘇的主要引擎。各國紛紛投資以5G為代表的ICT基礎設施，加速行業數字化轉型，將ICT基礎設施作為數字經濟發展的底座。
因此丁耘指出，站在明天看今天，通訊行業需要積極思考，電信網路如何支撐未來個人、家庭和企業不斷變化的業務需求，以支撐數字經濟發展。
5G ToB發展，行業選擇是關鍵
通過上述分析以及諸多實踐，丁耘建議運營商重點發力5G專線，並將礦山、鋼鐵、港口、油田等行業，作為目前5G ToB發展的重點目標行業。
談及5G專線，丁耘詳細分析，5G專線是運營商快速打開5G ToB市場的重要手段。運營商通過SLA可保障能大幅提升5G連接價值，實現5G流量的快速變現。
當前5G生態日趨成熟，隨著各種5G CPE、5G企業路由器和5G照相機等相幹產品的規模商用，5G專線可有效利用5G網路，應用於包括中小企業上網、企業互聯、媒體直播和視訊回傳等多種場景。
抓住明天商業機會：運營商需構建好目標網
5G ToB業務的確蘊含巨大商業價值，但這些「寶藏」深藏在「地下」，開采不易，在帶來機會的同時，還要求運營商當下必須提升能力，與行業構建統一行業標準。
一方面在提升能力上，5G拓展行業需要嚴苛的SLA保障，以及邊緣計算、切片、雲和AI等能力，來滿足場景化的網路和應用需求。
因此丁耘分析，運營商需要構建面向ToB業務的規、建、維、優、營能力。如結合生產環境進行專網規劃的能力，提供滿足防塵、防爆、防高溫等行業要求的產品和解決方案。
同時運營商需要打造業務和生態使能平臺，提供標準化的產品和服務，構建健康的商業模式。只有具備了這些能力，運營商才能使5G ToB的發展從市場作秀到真正規模商用。
另一方面在統一行業標準上，丁耘介紹，與前幾代移動通訊網路相比，5G的投資推進力不僅來自運營商自身，更多的是來自於千行百業的垂直化需求。5G ToB的發展不僅需要運營商和5G設備商的努力，更需要行業夥伴的共同奮鬥。
「統一的行業標準是5G ToB行業規模發展的基礎。我們欣喜地看到，跨行業間的協同合作正在積極開展。」丁耘說。
礦山、鋼鐵等行業都有積極的成果，成立了多個行業生態聯盟，和3GPP展開了標準的合作，並發布了5G智慧鋼鐵、智慧港口等5G行業白皮書。
最近發布的R16除增強5G基礎網路能力之外，更重要的是擴展了面向垂直行業的能力，使5G 從「能用」到「好用」，這將進一步加速5G ToB的發展。
根據GIV2025的預測，隨著萬物感知和萬物互聯的升級，一切都將被帶入萬物智能的世界。到2025年，個人智能終端數將達400億，全球聯接總數達到1000億，並創造23萬億美元數字經濟。
在演講的最後，丁耘表示：「站在明天看今天，華為將全力協助全球運營商打造面向未來演進的目標網，支撐運營商的持續商業成功，讓我們一起充分釋放網路潛能，共築商業成功，共贏美好未來。」
黃海峰，獨立科技觀察者，從業十多年，研究5G、手機、IoT、光、互聯網、雲、AI等。
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