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編輯導語：說起豆瓣，很多人對它的印象標簽應該是：文青、書影音評論、興趣小組；大部分人上豆瓣單純因為興趣愛好，也有一些人因為其他目的聚集在這裡，因為流量的地方就有生意，就像血腥味天然能引來鯊魚一樣；本文作者就來聊聊豆瓣之下的流量生意。
編輯導語：說起豆瓣，很多人對它的印象標簽應該是：文青、書影音評論、興趣小組；大部分人上豆瓣單純因為興趣愛好，也有一些人因為其他目的聚集在這裡，因為流量的地方就有生意，就像血腥味天然能引來鯊魚一樣；本文作者就來聊聊豆瓣之下的流量生意。
一、為什麼是豆瓣？
2005年，豆瓣創始人阿北在北京豆瓣胡同的星巴克寫下第一串代碼；此後，豆瓣又陸續推出了音樂和電影。
截至2019年第二季度，豆瓣註冊用戶1.96億，豆瓣電影月活用戶為1億，豆瓣評分幾乎成了衡量作品優劣的唯一標準。
隨後，豆瓣小組的誕生又成為豆瓣一重量級產品，如今豆瓣已有超過60萬個小組；其中以八組、摳組、哈組為主要代表，UGC內容甚至經常上微博熱搜，逐漸出圈的豆瓣小組為豆瓣帶來新流量。
除了流量大，豆瓣的百度權重也很高，權重9，僅次於淘寶（沒想到吧）；這意味著豆瓣上發布的文章可以在百度搜索結果裡有個靠前的位置，相當於在豆瓣引流能幫你省好大一筆廣告費。
除了這些，吸引引流er蜂擁而至的還有另一個重要原因，就是豆瓣對於UGC內容的篩選相對其他平臺寬鬆。
在其他內容平臺上，一般會通過算法來判斷一個內容能獲得多大的曝光；比如微博會根據帳號權重、點讚評論等維度來判斷，知乎會先給少量曝光再根據互動量判斷能否增加曝光。
而在豆瓣，這裡以豆瓣小組為例，豆瓣小組根據用戶po文時間和最新評論時間作為帖子是否靠前的依據（後文也會提到具體的案例）。
正是寬鬆的內容篩選機制，讓豆瓣成了流量捕食者青睞的對象。
二、豆瓣引流常見套路
一般豆瓣引流er有兩類，一類是要做產品低成本冷啟動的，一類是微商。
做產品冷啟動引流的人一般去對應的興趣小組找種子用戶，比如母嬰APP就會去育兒小組；微商引流的方式則更為豐富，找代理找賣家，可以投放引流鉤子的地方也相對更多。
接下來具體分享幾個常見的引流套路。
1. 招兼職引流
很多人一想到找工作會去某8同城、某勾，但是想找兼職/副業卻鮮有地方可去。
於是無所不能的豆瓣小組就孕育出了一個個兼職小組，比如55萬人的【豆瓣稿費銀行】；很多小組的初衷是讓豆友（豆瓣用戶統稱「豆友」）找到副業，但發展到後面畫風卻逐漸跑偏。
隨便搜索一個兼職小組，往下滑幾條就能看到好幾個寫著「日賺幾百」「月入幾萬」，也不告訴你具體做什麼就讓你加微信。
如果評論裡問具體做什麼，對方不會正面告訴你（像是個幾個億的大生意），隻讓你豆郵（豆郵：豆瓣的私信工具）私聊。
如果你遇到這類貼，基本可以判斷不是正經招兼職的，而是引流貼。
甚至有的帖子會說自己月入十幾萬，我稍微算了下，折合年收入就是幾百萬。哇，有這麼賺錢的副業為什麼要分享出來給大家知道，賺幾百萬的人親自在小組裡招兼職想想也是蠻不可思議的。
但還是會有人去加對方的微信，這就是豆瓣小組的神奇之處，po文人利用兼職組裡的精準流量，通過放大收益的方式刺激賺錢欲望，提升引流轉化率。
而這部分被引流過去的豆友們，運氣好的可能只是遇到了招代理的微商，對方通過朋友圈刷屏代理收入截圖，嘿，還真能轉化成代理；還有部分運氣不好的，可能遇到的就是真騙子（兼職有風險，豆友需謹慎）。
2. 免費送資料
這種套路在垂直類興趣小組裡用的比較多，比如考研、漫畫、育兒這類小組。
po文者會先發一張某雲盤截圖，暗示自己有最全的資料，同時說可以免費分享，但要加微信才能領取；因為有的小組規定帖子裡不能放外鏈，po文者也會把這個當做加微信才能發的理由，清除別人的戒心。
上圖裡的「先豆後私」也是個小技巧，因為小組會根據回帖時間進行排序，最近被回帖的帖子靠前展示；所以很多引流er會讓想要資源的人先回帖再找自己領取，讓他們幫自己頂帖（一魚兩吃哦）。
當然也會有不想加微信的人，畢竟對於陌生人加微信還是有戒心的。
為了打消這部分人的顧慮，引流er會在評論區直接留下資料鏈接，打開鏈接就會發現裡面的資料都只能看一半，想要完整版還是要加微信。
不得不說這樣做加微信的轉化率會比前面說的方式高很多，畢竟已經看了一半了信任感有了，確認你確實有資源，那就加吧。
3. 評論區截留
相比於自己po文，直接利用別人的帖子給自己曝光是個更省力的做法。
豆瓣小組評論區有個機制，只要評論點讚數大於1就能進入優先展示的「最讚回復」（因為要排除自己給自己點讚的，大於1就說明有除自己外的人點讚，可以看做有一定價值的評論）。
所以引流er一般會去找互動量高的帖子，並在回復裡留下引流鉤子，比如：樓主回答的太棒了，我也是怎麼怎麼做到這樣的，想要學習的朋友可以加我，諸如此類（一場場自導自演的大戲在評論區精彩上演）。
評論完後引流er會用其他小號給自己點讚，讓評論進入最讚回復，這樣就成功的站上了巨人的肩膀躺賺帖子帶來的流量紅利。
4. 講故事
經歷了前面幾輪套路後，韭菜們也變聰明了，開始自動過濾這些簡單的套路；但是引流er的寫作技能也在與時俱進同步升級，於是寫小說寫故事的高段位引流er登上舞臺。
比如想招代理的微商引流er，一般會寫一篇勵志貼，講述自己是如何從負債幾十萬逆襲為年入幾百萬的人生贏家，逆襲過程高潮迭起引人入勝，一點不亞於某江文學。
某豆瓣故事貼
相比於前面講的3種直抒胸臆式引流，講故事無疑更能打動人心，打動過後就是引流。
有的po文者會在評論區設下鉤子，比如：豆瓣經常不在線，想繼續了解的可以加我；又或者根本用不著po文人留微信，很多觀眾自發就去私信問聯繫方式了。
三、風險與機遇並存的引流
雖然豆瓣在內容篩選上比較寬鬆，但平臺也不是無作為，系統刪帖、小組管理員刪帖、po文人刪評論、禁言封號是豆瓣平臺常用的四駕馬車。
並且對於一些引流er聚集的小組，豆瓣還會在有引流嫌疑的帖子上加上一些特殊標誌。
在四駕馬車裡，封號禁言可以算最讓引流er頭疼的了；畢竟刪帖還可以再發，帳號要是沒了的話，就比較麻煩（有需求就有市場，也衍生出一些賣號的商家，這裡不做展開）。
過去豆瓣註冊帳號可以用信箱註冊，隨著風控升級，現在需要一個手機號對應一個帳號；並且很多小組會拒絕新帳號進入小組，也成為了引流er前進路上的阻礙。
為了應對頻繁被刪帖、封號，有的引流er會採用去任務類平臺發布po文任務的方式，用眾包形式讓別人為自己po文；還有的會用買小組廣告位的形式跟小組組長進行商業化合作。
當然這也就意味著，因為平臺管控，豆瓣引流成本也在慢慢提高；不過相比於其他平臺，豆瓣的成本還是相對較低的。
還是開篇的那句話，有流量的地方就有生意，Money Never Sleeps。
#專欄作家#
阿西，微信公眾號：阿西的筆記，人人都是產品經理專欄作家。專註用戶運營的研究與實踐，關註零售行業。
題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議