尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
互聯網時代來臨前，傳統中國制造業的市場地位，往往取決於其品牌營銷策略。從上個世紀80年代的老三樣，到90年代的電視廣告明星品牌，無不是品牌先入為主之後，產品與服務才深入人心，並成為普羅大眾的選擇。
時至今日，互聯網的發展如火如荼，制造業的發展也隨之扶搖直上。得益於資訊傳播速度的大升級，很多過去因為營銷費用限制、推廣能力不足等無法建立品牌認知的企業，以及雖然擁有超強的制造能力，卻苦於沒有品牌只能做品牌商代工廠的企業，也因此有了脫穎而出的機會。
據於斌觀察，10月22日，拼多多宣布全面升級2018年底啟動的”新品牌計劃”，就是為過去被時代淹沒的制造企業賦能，為制造企業走向品牌化的全新轉型助力。
扶持範圍更廣，催生更多新品牌
據了解，本次升級，拼多多將從新品牌產業帶、產品品類等方面加大扶持目標。預計2021年-2025年拼多多將扶持100個產業帶，訂制10萬款新品牌產品，帶動1萬億銷售額。
拼多多新品牌計劃擴容方向之一增加更多資源賦能優質代工廠打造自主品牌。隨著以智能手機為代表的智能終端設的普及，過去缺少營銷渠道的優質代工廠，可以借助資訊化時代的來臨，搖身一變成為品牌方，也擁有自己的品牌及營銷陣地。
這種變化，不僅得益於用戶端的消費需求升級，也是因為新時代下，新品牌誕生的背後邏輯在發生根本性的變化。
例如，由於國家擴大內需的宏觀政策加碼，移動互聯網流量紅利的來臨，以及人工智慧、大數據等在供需精準匹配上的助力，讓過去沒有品牌的制造企業，也可以通過優質的產品、精準的推送成為新品牌。
以南方生活的品牌成長歷程為例。南方生活在與拼多多合作前，名不見經傳。通過其在家紡領域優質的制造能力，以及拼多多平臺的流量優勢與品牌方的運營能力，快速打造出了對標”南極人”、”海瀾之家”的服裝品牌。目前的南方生活，完全可以稱得上是線上版的”海瀾之家”。
與之類似的，還有貝嬰爽、凱琴、家衛士、三禾等多個自主品牌，也通過這種制造業與互聯網結合的方式，拼出了品牌影響力，並創造了年銷售額過億的奇跡。
拼多多新品牌計劃的擴容方向之二是針對已有一定品牌IP的國貨品牌，結合拼多多的”社交+算法”模式，將其效應進一步放大，並帶來持續增長的商業價值。
例如在沒有互聯網前，王麻子已經形成了一定的消費者認知，但是由於消費者對於其品牌認知是該品牌過於傳統，在大眾的印象裡，其產品的生產環境，有點像小作坊。因此，其影響力始終難以直接變成可視化的商業數據。
然而，通過拼多多的這種模式進行品牌再造，王麻子的品牌價值也隨之水漲船高。據了解，在王麻子通過拼多多平臺年銷售額超過5000萬後，廣東金輝刀剪以超高競標價，獲得了北京櫟昌王麻子工貿有限公司100%股權。
而金輝刀剪在獲得王麻子品牌使用權後，如虎添翼，快速通過自建品牌的策略，在拼多多上打開國內市場，一改昔日企業只能依賴外貿出口的被動局面。從此，金輝刀剪也在國內市場撕開一道口子，產品性價比甚至比國際刀剪大品牌更有競爭力，該企業也借助IP再造成功逆襲。
據了解，這樣的品牌塑造邏輯已經經過反覆驗證，可謂屢試不爽。而且，這樣打造品牌的故事，每天都在拼多多平臺上演，它們的成功案例無不說明，這種短平快的新品牌戰略，完全可行。
產業帶更寬，品牌營銷的”去中心化”
過去的市場營銷，通常是先建立品牌認知，隨之進行市場占位，再借助其廣告效應帶來的現金流，對產品進行打磨升級，鞏固其品牌價值與市場地位。
但是，一般的傳統制造企業卻沒有這樣的優勢，雖然它們都打著”中國制造”的標簽，卻面臨著有類無品的尷尬局面。以日常生活用品為例，寶潔、立白等品牌為代表的頭部企業長期占據用戶心智，讓一些生產該類產品的制造型企業，只能淪為這些品牌商的代工企業，在這些品牌的強勢影響下，制造企業幾乎難有”出頭之日”。
然而，拼多多的社交化營銷模式、智能化的商品內容分發形態，也讓很多過去完全沒有涉足電商的企業有了新的機會，也有了更多形式的營銷渠道與營銷策略。
例如貝嬰爽在拼多多”日銷百萬”，凱琴通過通過與拼多多聯手打造爆款的策略等，讓過去頭部企業的光環被逐漸削弱，去中心化的效應也進一步凸顯。
除此以外，拼多多扶持計劃的升級，還體現在其去中心化的營銷模式上。
眾所周知，拼多多平臺的電商模式，與傳統電商最大的差別在於，不僅可以通過”社交裂變+分布式算法”，建立去中心化的社交拼購模式，而且可以針對平臺的用戶屬性，進行C2M反向定制，改變供需關係，降低企業在庫存管理、物流管理等方面的成本，提升運營效率。
反觀拼多多的新品牌計劃升級，就是從1.0到2.0的全新迭代，帶著知名品牌子品牌打造、產業帶新銳品牌扶持、國貨老品牌再造的思路，在對傳統的制造業進行革命，並帶來更大的品牌勢能、產生更大的市場規模化效應。
而且，在拼多多平臺上成長起來的品牌，在產品獲得巨大銷量同時，附著在商品之上的企業品牌，獲得反覆持續的站內曝光。在持續的品銷合一的循環中，企業品牌雛形也逐步出現。企業加大站外曝光、聘請代言人、做各種新媒體的傳播，由此帶來的結果是，品牌資產得以不斷積累並升值。而新品牌成型後，進軍其它渠道後也同樣能四兩撥千斤，發揮真正的品牌影響力。
模式更創新，制造業擁抱電商的另一種可能
正如互聯網從過去的門戶網時代發展到現在的社交化網路時代一樣，電商行業也有傳統電商與新型電商之分。拼多多的電商模式，早已在傳統行業的基礎上，進行了諸多創新。
例如，消費者線上購物，不再是用過去主流的搜索模式，而是通過平臺的智能引擎，進行智能定向推送，讓消費者的需求與平臺的貨源精準匹配，快速成交，大大提升了電商購物的效率。
目前，以拼多多為代表的社交電商模式，已經成為了主流的電商購物模式。各大電商平臺的商品資訊分發形式，也從傳統的”人找貨”走到了”貨找人”。
這種模式的先進性在於，平臺從產品出發，可以讓產品找到了更多潛在的消費者，挖掘更大的消費市場。而且，結束營銷模式的創新，同時帶來了消費端與產業端的雙向升級。
不難看出，拼多多獨特的貨找人模式，瞄準的是最廣大消費者潛在需求，幫助優質商品賣爆。隨後，企業不斷加大投入，參加各種營銷活動，進一步帶動銷售，形成正向循環。
基於”社交裂變+分布式推薦算法”模式，拼多多為品牌帶來的價值也是多方面的。除了平臺的活動、拼團模式帶來的免費流量外，精準觸達尚未接觸類目品牌的全新電商購物人群，也是其創新型平臺的價值體現。
而且，拼多多的”推薦式”商品展示邏輯，社交化分享、裂變的營銷模式，以及基於”遊戲+電商”的場景，玩法，讓拼多多相較傳統電商有更高的黏性與趣味性，也是在傳統電商模式上的創新。這些創新模式，不僅為品牌帶來海量的曝光，也為其轉化與銷量提供了保障。
例如，第一批加入”新品牌計劃”的JVC、東菱等，就是借助模式創新，實現了品牌化，並在其他渠道也成為重點品牌。這不僅驗證了拼多多在新品牌計劃上的創新玩法的可行性，更在打造品牌的效率上創出了新高，更顛覆了傳統。
母嬰類目TOP1的貝嬰爽為例，貝嬰爽是曾經和拼多多一同成長的產業帶品牌，誕生於草根，逆襲於品牌。通過拼多多創新的品牌打造流程，已經從眾多的紙尿褲明星品牌的碾壓中脫穎而出。貝嬰爽的拼多多店鋪上線，半年後雙十一做出120萬的銷售額，成為類目第一。而且其線上收入占到了工廠的90%以上，其中拼多多銷量又在80%左右，讓工廠的生產也24小時連軸轉，倉庫面積也逐步增大，方能滿足不斷擴大的市場需求。
實際上，類似的傳統制造業通過新品牌計劃快速逆襲的案例不勝枚舉。這也得益於拼多多”新品牌實驗室”集聚了數百名拼多多數據團隊成員和專家。
據了解，基於分布式AI技術，團隊成員將每日海量訂單的數據轉化為產品洞察。合作中”新品牌實驗室”的專家團隊根據產品洞察進行具象轉化，最終生成產品的選品、功能、及定價策略，從而能夠讓新品牌承接平臺流量，打造商業閉環。
除此以外，對於”新品牌計劃”合作企業，拼多多還會提供流量傾斜、品牌營銷建議、1對1專人溝通、銷售推廣專場等扶持，通過給新品牌加碼助力，也讓新品牌贏在起跑線，跑得更快、更遠。
結語
從中國制造業數字化升級的進程可以看出，拼多多”新品牌計劃”不僅是在電商模式上的創新，更是在用平臺為制造業新品牌賦能，在帶來產業活力的同時，體現出來的社會責任感。
據了解，拼多多未來也將聯合國內外先進智能制造平臺，推進中國企業有新制造向新智造的實現。而因為拼多多”新品牌計劃的”賦能，制造業由傳統的制造走向智能化品牌營銷，僅有一步之遙。