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中南集團副總裁、金融事業部董事長施錦華在高金舉辦的論壇上稱，目前房地產行業中的一個變化，就是銷售方式從線下轉線上的苗頭越來越大、速度越來越快，阿裡最近的（線上售房功能）我們稱之為「海盜」。
10月29日，在上海交通大學上海高級金融學院（又稱：高金、SAIF）主辦的「2020中國地產金融峰會」上，在討論雙循環背景下，不動產投資與運營面臨新的挑戰和機會時，中南集團副總裁、金融事業部董事長施錦華發表了上述觀點。
施錦華稱，「阿裡最近的（線上售房功能）我們稱之為‘海盜’。行業中開發商平均的銷售利潤率在8%，這已經是不錯的數據了。一般情況下，平均水平在6%左右。如果再拿出3個點的銷售費用，等於把這塊費用割出來，留給開發商的利潤是並不多的。房價的最主要構成因素是地價，我們只是一個搬運工。」
對於目前中國房地產行業的發展，施錦華認為有三個變化。第一，是增量市場走向存量市場；第二，是整個市場的房價區域分化越來越嚴重、越來越大；第三，就是線下轉線上的速度越來越快。
施錦華稱阿裡的線上售房業務是「海盜」。
但實際上，阿裡早在2016年就在閒魚上推出了「線上賣房」。2016年12月7日，閒魚拍賣推出一款針對房地產行業定制的線上交易產品「雲選房」，同時啟動了「1212」購房節。
或許阿裡當時的想法很先進，但缺少了發酵的時機。
到了2020年，一場突如其來的黑天鵝事件新冠疫情，重擊了開發商的線下售樓。疫情最嚴重的時期，幾乎所有的城市暫停售樓處活動，房地產行業的銷售額在2020年的前兩個季度，下降慘烈。
2月26日，阿裡巴巴以「幫助受影響房產企業和中介機構恢復生產經營」為目的，集團客戶體驗事業群開通了「雲賣房熱線」，讓房產機構咨詢如何入駐阿裡拍賣「線上售樓處」。
此前，阿裡拍賣和淘寶直播就提供了線上VR看房、直播看房等技術支持。淘寶經濟暖報數據顯示，整個2月，全國有5000多名置業顧問在阿裡拍賣平臺「雲賣房」，其中不乏富力、萬達、世茂、萬科等大型房企，吸引近200萬消費者「雲看房」。
疫情的發酵，使得2016年沒有火起來的線上售房，從2020年開始，成為了一種生活習慣。
或許正是阿裡收取的銷售費用讓房企覺得過高，在今年的「618」促銷節時期，不僅其他互聯網平臺加入到了線上售房爭奪戰中，頭部房企更是紛紛自建線上銷售平臺、並大力度在自家平臺上給出優惠試圖獲客，例如恒大的「恒大恒房通」、龍湖的「龍湖U享家」、萬科的「易選房」、綠城的「綠城雲」、金科的「金科美好+」、美的置業的「智美置家」、德信的「德信知己雲」。
然而，這次大面積的發力線上，似乎效果並不是十分好。
眾所周知，由於阿裡系的強大營銷，普通居民的日常生活中，被「空降」了兩個消費購物節——618和雙11。
但經過618一役，以及疫情影響的逐漸消退，房企們對阿裡平臺的依賴並沒有降低。
根據天貓官方統計，今年「雙11」期間，全國共有100多家房企帶著3000個樓盤、共計80萬房源參加促銷活動，特價房範圍覆蓋近300城市。國內目前在售的主流樓盤，半數可在「雙11」期間買到。
此外，從折扣力度來看，石家莊、武漢、廣州等地上線的房源，均出現低於5折銷售的情況。天貓也拿出真金白銀補貼購房者，包括無門檻參與房子抽獎、簽約送紅包、總裁直播間特惠秒殺、購房抵用券等。
