拼月活、拼服務,各大銀行APP鬥法,哪家才是你的最愛?

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進入移動互聯時代,特別是支付寶、微信支付異軍突起之後,各家銀行都在下大力氣發展移動銀行業務,將手機APP作為後發制人的拳頭產品,意圖收復失地,奪回戰略主動權和競爭優勢。就目前發展形勢而言,銀行APP下載數量、月活用戶數和使用時長等關鍵數據都有了長足進步,越來越多的客戶選擇使用手機銀行辦理業務,去網點的次數越來越少,很多銀行找回了前移動互聯時代的昔日榮光。

但是,面對已經牢牢占據市場的支付寶等金融APP巨頭,銀行APP要想大面積突圍並非易事。從2020年9月末的數據來看,多家大銀行的手機APP的月活總數甚至不及支付寶的半壁江山。根據易觀智庫披露的手機銀行服務應用行業APP排行榜,中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行和招商銀行9月末月活用戶數分別為7212.7萬戶、6866萬戶、5723.6萬戶和4529.8萬戶,成為銀行APP月活榜單前四強。而招商銀行另一款APP掌上生活緊隨其後,排在第五位,月活用戶高達4321.6萬戶,招行兩款拳頭產品的月活逼近9000萬戶。工行旗下的另一款產品工銀融e聯月活數達到了2873.3萬戶,兩款APP合計用戶突破1億。

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有金融科技巨頭在側,銀行APP的逆襲之路也許並不屈坦,但是,各家銀行所掌握的優勢資源足可以支撐其一路高歌。

首先,各大銀行龐大的客戶群體是APP活躍數增長的潛在動力。拋開股份制小銀行、城商行和信用社等中小銀行不說,像四大行、招商銀行這樣的巨無霸擁有著億級的客戶總量,但並不是所有客戶都開通了手機銀行功能、都下載並經常使用銀行APP。如果把銀行線下的網點客戶一步步成功轉化為線上的APP用戶,培養他們的APP使用習慣,相幹數據會更加亮眼。很明顯,很多銀行的APP還有巨大的用戶挖潛空間。

其次,數量巨大的物理網點是銀行APP營銷的旗艦和堡壘。每一個銀行網點都是自家APP營銷的戰鬥堡壘,上級管理行為其下達了巨量的作戰任務、制定了詳盡的作戰計劃,每天通報作戰進度、每周分析前線戰況、每月總結經驗教訓。在這一個個堡壘中,有分工明確的指戰員,都在為著既定的戰鬥目標奮勇前進,APP擴戶達標了,戰鬥任務也就完成了。

再次,各大銀行有著實力不俗的人力資源優勢和智力支撐。不管是在網點前臺營銷的客戶經理,還是後臺支撐保障的科技人員,銀行都不差人。特別是在互聯網金融、現代金融科技風起雲湧的今天,各家銀行都加大了資訊科技人員的招聘力度,擴充科技部門人員編制,銀行APP的研發和運行維護力量更加壯大,使用也會更加方便和人性化。

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隨著金融消費者知識水平和互聯網素養的提升,用戶對手機APP青睞有加,各家銀行對手機APP越來越重視,逐步加大研發投入,使其成為主要的客戶渠道。目前來看,銀行APP演進主要有幾個特點:

一是銀行APP由單應用到雙應用甚至多應用轉變。招行擁有招商銀行和掌上生活兩款APP,分別定位於金融類服務和生活服務場景服務,工行則研發了中國工商銀行、工銀融e聯、工銀e生活等產品。在四大行,工行、中行和建行均使用多個APP拓展線上業務,分別專註於信用卡、掌銀、網上商城等業務領域,農業銀行也開發了金融應用小程序,使用非常方便快捷。

二是手機銀行由網點註冊向自助辦理轉變。中國工商銀行APP從下載到完成自助註冊,耗時僅3-5分鐘,並可用支付寶、微信帳號註冊APP帳號。招商銀行APP註冊流程簡潔,也可用微信帳號註冊,註冊後可登陸查詢或體驗相幹活動,如需進一步使用相幹金融性功能,則需要客戶綁定信用卡或進行人臉識別操作。

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三是各個移動端渠道由相互獨立向互聯互通轉變。各大銀行已經不局限於APP模式了,微信公眾號、微信小程序、支付寶生活號、支付寶小程序、APP等多端發力,渠道之間打破壁壘、相互引流,逐漸成為零接觸金融服務的主渠道。建行有統一的小程序框架平臺,利用建行自主研發的底層解析機制,可部署在微信、支付寶等多個第三方渠道,實現「一次開發,多端發布」。平安銀行通過小程序和APP、微信公眾號實現互聯互通,客戶通過「平安銀行新一貸」小程序申請,在口袋銀行 APP 直接簽約的方式,實現了個人貸款「在家辦」。

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