【數位吐槽大會】一年內覆蓋全國縣城，為何小米如此著急擴張線下市場？

最近小米集團中國區總裁盧偉冰在Redmi新品發布會上表示，當前小米之家在縣級市場的覆蓋率不到30%，未來要加快縣級市場下沉，一年內小米之家要覆蓋全國每個縣城。2015年小米開始自建線下渠道，當時的目標是3年內在全國開1000家店。現在一年內覆蓋全國縣城，無疑是一次大躍進，為什麼小米如此著急擴張線下市場？僅僅是為了讓每個米粉身邊都有一個小米之家嗎？

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互聯網營銷起家的小米為什麼開始瘋狂開店？

雖然小米通過性價比和電商平臺迅速占領市場，但是危機也隨之而來，2015年OPPO和vivo在線下市場崛起，兩家總銷量已經超過小米，在線上市場，榮耀的出現讓小米腹背受敵，引以為傲的互聯網手機模式被大規模復制。在那一年，前期超高速成長，掩蓋的問題一下子全部爆發了出來，小米的銷量在高速增長後首次出現了下滑，必須要開拓新的市場來挽救下滑的手機銷量。於是在2015 年 9 月，第一家小米之家開業，小米開始探索自己的線下零售模式。

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從小米發布的Q3財報來看，手機業務占總營收的 66%，仍然是小米集團的核心業務，也是立命之本。雖然小米在全球市場重返前三，但是在國內市場仍在OPPO、vivo之後，排名第四，小米優勢的線上市場和性價比一直被OPPO、vivo的子品牌realme和iQOO擠壓，如果不擴展線下渠道，小米在國內的手機業務發展將非常困難。

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為了鞏固和夯實手機的市場占有率，近幾年，小米一方面利用雙品牌戰略主推高端機，提高平均售價；另一方面則是不斷地拓寬海外市場和國內下沉市場。目前小米之家在數量無法和OPPO、vivo相比，也沒有擴展到二三線城市，這些下沉市場還有很大增長空間，想要觸達這些用戶，就必須將小米之家覆蓋到縣城，大量開店。

小米之家開店速度為何現在才開始大躍進？

從2015 年第一家小米之家開業至今，小米線下門店數量也不過6000家，並且大部分都分布在一二線城市，縣級市場的覆蓋率不到30%。小米線下開店速度慢很重要的原因是小米手機利潤低，小米曾對用戶的承諾硬件綜合淨利率不超過5%，線上線下產品價格保持一致。那麼如果在這個基礎上加盟商很難做到盈利，自然也不願意加盟。

小米公司聯合創始人林斌曾在接受採訪時說過，「如果小米公司只有小米手機，我們是不敢開線下店的」。

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面對這些問題，小米的解法是不靠單一產品的利潤取勝，而是靠量。手機本身雖不是高頻數位消費，但周邊產品不少，加上米家生態鏈源源不斷的產出，就可以聚合為高頻消費。小米希望通過產品的量來彌補利潤率的不足。這種方式與傳統的零售模式不同，剛開始提出來的時候飽受質疑，需要時間去證實。

現在小米米家生態鏈產品種類豐富，顏值高，性價比高，完全可以為店鋪吸引客流，引進的客流又能幫購物中心產生新的價值。現在很多商家主動要求開小米之家，甚至提供了更優惠的政策。

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結語：

小米通過性價比和互聯網營銷迅速打開了市場，但線下一直是弱勢，尤其是跟OPPO、vivo比起來，小米線下渠道還差的很遠。現在利用經銷商，把小米之家下沉到縣城，是一個明智做法。現在小米種類豐富的IoT產品帶來的客流量和復購率，足以彌補小米產品利潤率的不足，讓小米之家的擴張速度成倍增加。

受各方面因素影響，預計在未來一年內華為會讓出很大一部分線下市場，這部分市場勢必會成為各家爭搶的重點，小米現在定下一年內讓小米之家覆蓋全國縣城的目標，或許就是看中了這部分市場。雖然現在小米在IoT領域還處於領先地位，但是其他手機廠商都在進入這個新賽道，能不能保持領先，對小米來說是新的考驗。若失去IoT優勢，過多的線下店或許會成為小米的包袱。（校對/Wilde）