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3年前,你開通微信公眾號,那就是「風口」
1年前,你策劃朋友圈裂變,那就是「風口」
2019年呢?
還在為裂變帶來的巨額流量沾沾自喜時
曾共同打造百萬流量池的朋友
早已成為抖商月入百萬
經過深度分析
便有了此文
Part.1
朋友的抖音主頁粗看平平無奇,沒有高顏值的小哥哥小姐姐,沒有酷炫吊炸天的視頻內容,只有一個小藍v和聯繫方式按鈕,連櫥窗功能都沒做。
難以想像,就這四萬粉絲竟能帶來如此巨大的財富。
Part.2
低於3元的變現流量
首先分享一下與朋友深度溝通後獲得的信息:
1.朋友經營是韓國小飾品,一般批價為標價的3折左右,毛利可達70%
2.通過抖音引流到微信的粉絲數有1.2萬人,由於是精準粉目的性較強,
80%都轉化並購買了產品
3.人均購買數為2件,購買均價為120元。
120*70%=84元,即人均產出84元。
總毛利為84*12000*80%=806400元
經營成本方面:
百萬流量池陸陸續續投放費用三萬
抖音藍V認證600元
微信小號1300元
客服薪水6000元
總成本為:37900元
供應鏈完全由供應商解決,至於視頻更是毫無技術可言,最無腦的商品展示。
Part.3
簡單粗暴
當然朋友做的「小生意」還不是重點,更讓人震驚的是關注她後,抖音的視頻推送瞬間就「畫風突變」,從原先帥哥美女短視頻平台變成了視頻購物版「拼夕夕」。
同一個世界,不同的抖音。
在視頻推送定向算法下,已經有一批用戶逐漸養成了在抖音購物的習慣,而未關注這類視頻的用戶卻渾然不知,細思極恐。
朋友令人「驚艷」的戰果也不過是抖商大軍中的滄海一粟,各行各業的觸角早已悄無聲息的,在抖音這塊肥沃的大地上生根發芽。
服裝、醫美、健身、在線課程甚至是餐廳,統統是一樣的套路:
產品介紹短視頻+藍V認證+聯繫方式或購物櫥窗
簡單粗暴。
這一個個小藍V,帶著規模不大的粉絲數,卻為無數先驅者打開了通往財富自由的大門。
Part.4
關鍵點掌握
抖商們賣的貨不盡相同,但配置上卻有跡可循。
產品展示視頻+藍Ⅴ認證+跳轉鏈接!
展示視頻以及跳轉鏈接的作用不言而喻,那這小小藍V究竟起到了什麼作用,能夠成為月入百萬抖商大軍的標配?
通過分析抖音官網的藍V功能介紹,得出:
昵稱搜尋前置、昵稱鎖定、60s視頻發布以及鏈接跳轉為藍V賣貨的關鍵點。
搜尋前置
母嬰、汽車用品、服飾。抖商們將所經營的類目,均寫進了藍V認證的昵稱之中,用戶搜尋相關視頻時,他們的內容則會優先展示,是不是有幾分優化SEO的味道?
昵稱鎖定
2015年,國內P2P平台人人貸花費800萬美元收購了”We”互聯網域名。
「如懿傳」商標在2016年被一東北小夥搶註,商標轉讓費用談到了1.5億。
這就是「昵稱」的作用,有些「昵稱」天生就自帶流量,而有些「昵稱」後天被企業砸錢賦予了巨大的價值。
但最終這些「昵稱」在抖音的使用權
只歸藍V認證的用戶「優先享用」。
60s視頻
央視一套《新聞30分》欄目前時段廣告費用為5秒46900元,而在同樣流量龐大的抖音,藍V認證用戶的廣告視頻可以比普通用戶多出45秒。
鏈接跳轉
鏈接跳轉更是抖音引流的「靈魂」,無論是淘寶店鋪、企業H5還是個人網站都能夠通過鏈接跳轉,一鍵直達,用戶轉化如絲般順滑。
集「SEO優化」、「商標註冊」、「廣告延長」以及「無縫轉化」功能於一身的抖音藍V認證,竟然很多人都不了解。
反倒是「裂變海報模板」、「10萬加標題大全」成為眾人追捧的對象,可嘆、可嘆。
這一期主要介紹了
抖商大軍暴利賣貨的案例
以及抖音藍V認證的重要性。
下一期將帶來《360°拆解抖音百萬粉絲賣貨大號》
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風口不會等待任何人,猶豫不決、
遲遲不付諸於行的人,終將被時代所淘汰。