農村淘寶「集單」囤年貨 兩天賣掉380萬桶食用油

通過農村淘寶「集單」買年貨，成正為縣域消費者囤年貨的「新姿勢」。

1月10日，天貓年貨合家歡即將開始，這是消費者一年一度的年貨狂歡節。在年貨節啟動前夕，農村淘寶上線了一個「集單」買年貨的功能，受到了縣域消費者的追捧。

在「縣鎮村」的消費者，打開手機淘寶，選擇切換到「家鄉版」，就可以進入農村淘寶平台。這次年貨節，村淘將有三次集單會場。第一次剛結束，是1月5日到1月6日；第二次是1月7日到1月9日；第三次是1月13日到1月14日。

集單功能契合了縣域消費者的需求特點。村淘數據顯示，第一波集單活動中，45%的銷售額來自食用油和大米。其中，光食用油就賣出了380萬桶，夠380萬個三口之家吃一個月。

村淘集單模式的成單標準，分成按數量或重量計算。一旦成單，商品將統一成一個包裹，從村淘倉庫配送到縣域物流分撥中心，然後再進入到村淘點，由村小二派送給村民。

天貓優品店成為縣域消費者接觸新零售的窗口

目前村淘在縣域有近3萬個網點，3萬個村小二和3萬個淘幫手在縣域一線服務消費者。過去幾年村淘一直對這些小二進行行銷能力等各種數字化賦能，以便他們更好地服務縣域和鄉村市場。

縣域消費者一般都在五六線甚至鄉村市場，物流成本很高。集單模式由於人數多，分攤到每個消費者的物流成本很低，商品價格也就更低。

村淘數據顯示，集單模式能幫商家降低50%的配送成本，將破損率降低到0.03%以內。此外，集單還能幫村民節約15%以上購買費用，而且包郵到村。

集單囤年貨契合縣域消費市場特點

除了商品價格更低，村淘集單模式背後，貨品品類更豐富，售後服務更到位。

今年年貨節，村淘整合阿里經濟體資源，打通了1688、零售通、貓寧、銀泰的貨品資源，給縣域消費者帶去更多品質年貨，做到了農村市場「一盤貨」。同時，村淘利用阿里的大數據分析，針對不同地域選擇不同的重點貨品，給消費者帶去適合自己的新年貨。

除了多年沉淀下來的縣域行銷能力外，這次年貨節村淘還將「送貨入戶」和「送裝一體」等服務帶進縣域市場，真正推動縣域消費升級。