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直播帶貨的本質跟傳統電商類似，最終拼的是流量和性價比。
當大部分的流量被個別頭部主播占有，就會造成市場兩極分化。
再加上糖水燕窩，羽絨服事假的出現，未來直播帶貨將被淘汰。
那麼想要搶占下一輪紅利，就要認清這3個趨勢，重新布局。
1、直播帶貨的消亡
2、數字化轉型
3、C2M模式興起
一
明星、網紅紛紛進入直播帶貨領域，就是因為倆字：暴利。
了解過直播帶貨的都知道，大主播的坑位費一般都需要10萬，10個的坑位費，就是100萬。
不僅如此，企業想要賣貨，還需要繳納20%左右的扣點。這就意味著，商家想要賣貨，幾乎只能賠本賣吆喝。
最關鍵的是即便花了高昂的費用，請主播幫忙帶貨，最終會有80%以上的退貨率。
就算主播能夠幫助企業帶貨，達到了目標銷量，也並非是主播的功勞。
在直播平臺購買過產品的都知道，消費產品更多是因為價格。
從這個方面可以看出，主播的價值並不大，他們更多是靠套路生存。
當供應商不能提供優惠折扣的時候，也意味著直播帶貨的業績會面臨大縮水。
再加上目前各大主播，假貨事假的影響，上下遊已經對直播帶貨失去了信任。
由此可見，直播帶貨只能救急無法救命，企業想要發展必須解決根本的問題。
二
目前各個各業都出現了產能過剩和同質化的現象。
想要解決這個問題，靠電商、直播是行不通的。
必須要做供給端的優化，同時提升消費力。
那麼想要實現這個目標，就要通過上遊賦能下遊，實現產業互聯網轉型。
什麼是產業互聯網，每一步又該如何操作呢？
以格力為例，董明珠直播帶貨，能夠從23萬到100億以上，靠的不是直播帶貨，而是品牌的力量及整改產業鏈的支持。
就是以總部工廠展廳，打造中央直播間，以公司的創始人或者領軍人物作為主播。
同時，讓所有的經銷商，加入到直播帶貨，產業推廣傳播，實現線上賣貨。
簡單來說，就是以線上賦能下線，以下線服務線上。
比如，董明珠在直播期間，會讓所有的經銷商參與傳統推廣。
這樣經銷商帶來的流量，產生的業績，就可獲得分潤。
在疫情常態化下，借助經銷商的私域流量推廣，靠直播賣貨。就是在通過線上賦能下線。
當線上產生業績以後，最終有下線經銷商去做配送、服務、售貨。這屬於線下服務線上。
那麼在打造這種模式的時候，其實整個零售系統和生產企業，都在數字化的基礎上運行的。
可以把每個經銷商的銷售、用戶、管理都在數字化的基礎上，去實現經營。。
這種模式不僅格力和董明珠，其他企業也可以效仿。
在整體的運營環節中，最關鍵的不是直播，而是數字化轉型。
因為整個產業鏈，通過互聯網賦能以後，就可以把經營資訊數字化。
這樣就可以把拍腦袋經營，變成用數據說話。
三
在未來傳統的企業想要逆襲，不能再靠直播、電商、團購等模式。
必須要打造屬於自己的C2M電商平臺，去賦能下遊。
什麼是C2M的自營式電商平臺呢？同樣以格力董明珠為例，為大家講解。
董明珠以個人IP打造了一個叫：董明珠的店（雲商城）。
雲商城主要就是以格力的整個產業鏈為背書，去銷售冷氣機相幹產品。
但C2M自營式商城，與其他的電商平臺不同的是，它屬於全民營銷的模式。
不僅可以借助董明珠的個人名氣推廣，而且讓經銷商以及所有的用戶參與銷售傳播。
因為在互聯網下半場，每個人都是一個流量入口。
經銷商可以依托積累的私域流量推廣，用戶可以在社交空間傳播。
當全民都在推廣一個品牌的時候，不但可以產生巨大的流量，也能提升用戶離開的成本。
董明珠這樣布局，就能夠滿足用戶隨時隨地的購物，按照用戶的需求去做配送。
那麼想要實現這個目標，必須牢記這3點：互聯網、產業互聯網、渠道網。
互聯網是通過線上去連接用戶，借助更多人做傳播推廣。
產業互聯網是可以打造生活夥伴平臺，賦能整個產業鏈實現線上化、數字化的轉型。幫助整個產業鏈提升流量和業績。
當產生銷量以後，可以通過區域的經銷商去做配送服務。