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作者：Kant
【文章摘要】
短視頻行業強勢崛起，發起猛烈的國民時間「圈地運動」，在商業化賽道上，也毫不含糊。包括抖音、快手在內的頭部短視頻社交平台，已全面擁抱商業化，並在2019大力升級商業化規模。
對於如何講好盈利的故事，「短視頻社交電商」將成為2019核心關鍵詞。各家均在加速電商化布局，甚至利用推薦規則為短視頻商品予以流量傾斜，激勵平台頭部玩家接入電商功能，豐富商業生態建設。
那麼，「短視頻+電商」，到底在怎麼玩兒？相比長視頻平台的「邊看邊買」，會更靠譜嗎？市場機會點與挑戰點在哪兒？
【正文】
頭部短視頻社交平台加速布局電商賽道
在短視頻社交電商的布局上，抖音與快手的出招節奏，表現出了高度的一致性。
2018雙12來臨的前一天，抖音公布了購物車功能開放申請的條件，其中明確表示只要在平台上發布視頻數量大於10個，並且粉絲數量達到8000以上的實名認證帳號，就可以進行自助申請。
12月28日至1月5日期間，抖音平台又推出「好物聯盟」招募計劃。在此期間，對於申請成為「好物聯盟」成員的帳戶，抖音將移除購物車開通的粉絲數門檻。達人只要擁有自己的店鋪，即可報名參加此次活動。
其實，就在2018年5月，抖音上線了紅人自有店鋪的入口，一開始時，抖音對店鋪的審核門檻非常嚴格，當時只有粉絲數達到百萬級別的實名認證達人才有資格。發展到現在，抖音似乎已經越來越放鬆對達人店鋪的要求了。
從功能轉化來看，購物車功能確實在一定程度上做到了用戶和商品的高效轉化。據抖音數據顯示，2018年雙11，開通抖音購物車分享功能的帳號可一天售出商品10萬件，轉化銷售額破2億，訂單增長1000%。
2018年12月20日，快手電商發布「麥田計劃」，宣布對「快手小店」升級改版的同時，面對平台用戶推出了全新的「電商服務市場」。
繼去年4月快手在直播間開通展示功能，6月宣布與有讚合作後，截至目前，快手電商已接入淘寶、天貓、有讚和無敵掌櫃等多個第三方電商平台。
根據發布會現場公布的數據顯示，快手電商在近兩個月成交賣家達到數十萬，成交商品數量達到百萬級，雙十一、雙十二訂單數均超過千萬，高峰期電商成交額以億級計。
與今日頭條自建電商不同的是，快手曾明確表示會向淘寶、微信等各個電商平台開放，但暫時不考慮自建電商。從這里也可看出快手對於電商的態度，更多的希望幫助紅人進行變現，操作越簡單越好。
短視頻社交平台為什麼爭搶電商賽道？
對於短視頻社交平台而言，競爭日趨白熱化，從產品、用戶、行銷到商業化，全方位式競爭已經開啟，你追我趕，不能落下任何一個環節。電商，是短視頻社交平台做到全面商業化藍圖必須要邁出的一步。
1、豐富平台大V變現方式，激活頭部作者的活躍性
自短視頻領域成為風口以來，各平台都吸引了大量內容生產者，持續輸出內容，吸引了數百上千萬的粉絲。但對於這些內容輸出者，如何變現一直是個問題。一旦平台不能夠為頭部用戶帶來持續性收益，他們外逃是遲早的事。
2、比起廣告變現模式，電商更保護用戶體驗，效率也更高
目前，廣告和電商是短視頻達人變現的兩大主要途徑。相比廣告變現，受廣告頻率和掉粉等問題影響，電商被很多達人視為一種更持久穩定的變現方式。時尚、美妝、美食類達人本身也更適合電商變現，微博網紅電商已經樹立了良好榜樣。
3、短視頻社交生態中，「短視頻+社交」，具備更高的轉化效率
在所有變現方式中，通過短視頻帶貨，是最有潛力的一種，短視頻的形式，對用戶感官更具衝擊力與感染力。數據顯示，短視頻商品的轉化率比傳統電商的圖文模式高20%。
而且，在短視頻平台，也是天然的社交土壤，用戶和作者之間不是跟隨和仰望，而是朋友的分享和陪伴，是有溫度的天然的信任體系，更能夠吸引用戶買單。
4、在智能推薦技術賦能下，短視頻社交平台的購買轉化路徑也更短
在短視頻社交平台上，用人工智能和算法技術，能把視頻化的品牌信息直接推薦給目標人群，形成共鳴；產生興趣後，用戶會直接進行搜尋，參與互動，與品牌產生深度連接。用戶看到品牌視頻並產生「共感」後，有可能直接被打動並產生購買行為，跳過中間的其他幾個行銷環節，品牌直達行銷終極目標，極大地提升溝通效率。
5、激發商家的快速入場，吸納更多行銷預算
通過購物車商品直達，商家可以快速計算出獲客成本和轉化成本。尤其是在經濟下行的環境中，品效合一成為2019年廣告主最為迫切的需求，廣告主對廣告的精準度和效果的可衡量性，提出了更高要求。打通電商，正符合了廣告主對效果轉化的需求。
長期來看「短視頻社交+電商」會面臨哪些核心挑戰？
把短視頻內容與商品交易相結合，電商模式可以為短視頻社交平台帶來更加直接的變現路徑。不過，長遠來看，挑戰並不少。
>>如何平衡用戶體驗？
>>如何升級經營能力？
>>如何持續擴大品類？
>>如何管控商品品質？
……
對於今天的文章內容是不是還意猶未盡？
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