再掀熱潮的自動售貨機

· 自帶「吸引」屬性

這兩年國內的自動售貨機數量正在飛速上升，被稱為「無人微型超市」而受到了人們的歡迎，根據消費者調研機構凱度的預測，2020 年全國就會有 138 萬臺自動售貨機，基本趕上了美國市場的保有量；單臺售貨機的月銷售額就有 6000 元人民幣，整個行業作為銷售渠道的價值則是上千億元。

自助售貨機本身帶著很多時下時髦的特性：節省人工成本、便捷度高、體量輕且小、充滿可能性的商品選擇。事實上，我國早在1994年就有了第一臺自助售貨機，也顯然並不是什麼新鮮事物。

· 科技、個性與新零售

早期，國內大部分消費者還沒有習慣這個科技的出現，很多人在自助售貨機前會猶豫，投入紙幣還是硬幣？沒有硬幣去哪換取？

自助售貨機在日本早就被居民習以為常，在日幣裡，有500、100、50、10、5、1 日元共6種面值的硬幣都可以被使用。但在國內，投入了10元或者20元的紙幣，「嘩嘩啦啦」找零下來，全部是沉甸甸的面額1元的硬幣，非常讓人煩惱。

基於手機支付的發展，這種煩惱也得以解決。國內規模最大的自動售貨機運營商「友寶」的CEO 王濱曾說，機器找零、貨品規格不標準等之前都算是制約這個行業發展的因素。而目前，已經幾乎都是支持手機支付功能型號的機器了。加上人們對於智能科技越來越多的熟悉，這種便捷性已經從陌生變成一種享受。

早已不再是一臺方正的機器裡幾瓶瓶裝飲料和零食，線下的自動售貨機正在無限擴張著可能性。40秒鮮榨一杯橙汁的「五個柳丁」、30秒出一杯的冰淇淋的「ICE機摩人」、迷你咖啡廳的「咖啡零點吧」、挽救手機電量的租借充電寶設備，都是借助移動物聯網升級傳統產業，由自助售貨機轉變發展而來的。

新零售帶來的新科技變化帶來了時代急需的提升用戶體驗、運營效率，以及改變用戶的消費場景的多重解決方案。在節省了成本的同時，通過個性化服務，提高用戶體驗，是可以加入運營規劃的新思考。

· 禁止使用一次性塑膠用品已成為未來趨勢

為推進落實《關於進一步加強塑膠污染治理的意見》，細化各領域塑膠制品禁限生產、銷售和使用的政策界限和執行標準，國家發展改革委會同有關部門組織草擬了《禁止、限制生產、銷售和使用的塑膠制品目錄(征求意見稿)》。

《意見》提到，禁止生產、銷售的塑膠制品中包含：用泡沫塑膠制成的一次性塑膠餐具、以醫療廢物為原料制造的塑膠制品、以不可降解塑膠棒為基材制造的一次性棉簽等。

此外， 賓館、酒店一次性塑膠用品被列入禁止、限制使用的塑膠制品。具體包含酒店、飯店、賓館、招待所客房等場所使用的易耗塑膠制品 ，包括塑膠梳子、牙刷、肥皂盒、針線盒、浴帽、洗滌護理品容器(如浴液瓶、洗髮水瓶、潤膚霜瓶等)、洗衣袋等。

· 投資酒店售貨機廠商或成「最大贏家」

最近，共享充電線領導者藍貓充電宣布繼續專註酒店應用場景，布局「共享充電+智能售賣」新應用，即將推出兼具智能售貨與共享充電功能的共享售貨充電機，豐富酒店消費場景，開辟市場新突破點，實現新一輪轉型升級。

藍貓酒店售貨機多元化產品結構，滿足用戶不同需求，性能穩定，

外觀：一次性註塑、高品質、高標準、高精密模具，小體積、外形美觀、綠色環保、適合任何酒店，配置擺放遙控器格位、方便收納

智能後臺管理：微信後臺隨時隨地管理，手機實時查詢訂單資訊及分成，真正實現遠程管理，實時分潤、提現秒到、無手續費

藍貓酒店售貨機在回本周期、補貨、外觀等方面遠勝市場其他競品

藍貓酒店售貨機特點

1、售貨充電二合一，減少成本增加收入；

2、補貨便捷，插入即補貨，無需掃碼打開櫃門。補貨運營人工成本低；

3、隻賣剛需高頻消費品：保險套、牙刷、洗浴用品提高投資回報率，契合國家提倡的綠色環保發展理念。

4、藍牙連接，後臺可查看缺貨情況；

5、補貨無需人工記錄數據，後臺會自動更新，微信公眾號每日缺貨提示，精確到每家酒店每一間房；

6、實時分潤，提現秒到，無手續費，經營無壓力；手機遠程管理，隨時隨地查看後臺資訊。

7、一體成型，簡潔時尚，不占空間，與酒店布局高度融合，酒店接受度高；

傳統售貨機缺點

1、沒有充電功能，減少收入，降低客戶入住滿意度；

2、手機掃碼補貨增加難度，影響補貨及時性和準確性，補貨運營人工成本高；

3、沒有牙刷，洗浴用品，多數商品銷量少，資金占用高，回本周期長。

4、密碼款不通訊，後臺無法查看缺貨情況，需人工刷卡補貨；

5、補貨後必須在後臺手動輸入補貨數據，操作難度高，容錯率低；

6、無法實時看到後臺，按季/月提現。

7、產品尺寸普遍偏大，偏笨重，與酒店裝飾不協調，不易鋪設，多數酒店抗拒；

自動售貨機的普及方便了人們的生活也解決了很多的問題，尤其節約了高昂的人力成本和資源成本。加之現在新零售概念這麼火，無人零售將是未來的零售趨勢。倡導無人管理且自動化運行的智能售貨機也將會在線下得到更多的應用。未來還有更多的市場等待我們去開拓，發展前景毋庸置疑。