照虎畫貓模仿秀 大牌「平替」真能花小錢辦大事?

五年前如果你問一臺好吹風機要多少錢?我想大部分人的答案是不會超過1000元。而隨著2016年DysonSupersonic™吹風機HD01的發布,這個答案就徹底被改寫了。2990元的定價不但刷新了高端吹風機的價格上限,而且在銷量上更是一騎絕塵,一度成為需要預約購買的網紅爆款。

DysonSupersonic™吹風機的問世,不僅顛覆了消費者對吹風機的理解,同樣也成為了近幾年來行業最熱衷的模仿對象。打開某電商頁面,設置吹風機價格為300元以長進行搜索,得到的結論是8成以上定位中高端的產品設計思路幾乎都延續了Dyson的直柄造型。高端吹風機必須要長Dyson這樣,似乎成為行業心照不宣的秘密。

電商搜索吹風機關鍵字 外觀與DysonSupersonic™吹風機類似的產品非常多 (左一DysonHD03吹風機)

大樹底下好乘涼,除了在產品設計上沿用大牌思路,在宣傳手段上部分品牌也毫不避諱。從搜尋引擎搜索「DysonSupersonic™吹風機」關鍵字,其中以「媲美Dyson」、「超越Dyson」為標題的新品宣傳內容屢見不鮮。

打著「不輸Dyson」燈號的宣傳內容屢見不鮮

「模仿+平替大牌」的策略,似乎成為互聯網時代草根品牌實現逆襲的「財富密碼」。但這些急於超越大牌的平替品真的如它們宣傳的一樣,既好用又便宜?或者說「長得像」就可以實現平替了麼?

設計:Dyson引領吹風機外觀造型革命

顏值雖然不能作為生產力,但DysonSupersonic™吹風機熱銷的功勞一定離不開高顏值的加持。對於Dyson產品的顏值很多消費者都存在錯誤,認為Dyson的產品造型設計師很厲害,把每一款產品都設計的極富科技感。

DysonSupersonic™吹風機研發過程中的工程樣機 第一代樣機和最終上市版本外觀差異非常大

實際上決定Dyson產品造型的是Dyson的研發工程師而不是設計師。Dyson認為造型設計不僅僅是為了美觀,更是真正幫助用戶解決痛點。比如,傳統吹風機「頭重腳輕」,長時間握持容易手酸,而DysonSupersonic™吹風機的設計是將馬達融入在手柄位置,降低頭部重量,讓使用者長時間使用也不會覺得累。

Dyson創新式的下置馬達設計徹底解決了吹風機「頭重腳輕」的問題

最重要的是,DysonSupersonic™吹風機特殊的造型設計還有空氣動力學的考量,通過對風道的優化,可以實現三倍的氣流倍增效果,讓小身材的吹風機也有巨大的能量。這種感覺有點像超級跑車的外觀設計初衷,低矮的車身和流線造型並非為了單純的好看,而是基於空氣動力學研究後得來的結論。

你以為跑車犀利的造型只是為了扮酷 其實它是為了更好更快的駕駛體驗

當然,這些細節並不在平替品牌的考慮范疇內,畢竟消費者都喜歡Dyson吹風機的樣子,只要模仿的夠像就能抓住消費者的心。

DysonSupersonic™吹風機的中空設計堪稱經典

雖然是模仿,但為什麼沒有一個品牌去模仿Dyson最經典的出風口中空設計?因為,Dyson早在2013年03月19日就為這一設計申請了發明專利,其他品牌使用該設計存在侵權風險。為避免侵權帶來的損失,許多平替品就「畫蛇添足」的給吹風機加了一個後蓋。當然,這樣的設計並非是為了更好的產品體驗,更多的是避免專利侵權的迫不得已。所以在未來的很長一段時間內,你都不會在市面上看到除了Dyson外的第二款具備鏤空設計的吹風機產品。

動力:數據不虛標 Dyson打造行業最強最輕超音速馬達

除去高顏值的加持,一款科技產品最重要的自然是它的功能。說到底,吹風機幹發的本質就是水分蒸發。溫度和氣流是水蒸發的兩個必需條件。想要快速吹幹頭髮,傳統吹風機因為無法產生更強的氣流,只能增強發熱絲功率,通過高溫烘幹頭髮,這樣一來,不僅吹風機會變得非常笨重,最後還會因為高溫損傷頭髮。然而,Dyson完美解決了這一弊端,將其代表性的馬達帶進了個護行業,攻破了馬達和氣流的技術壁壘,研發出了DysonSupersonic™吹風機,增強氣流,降低溫度在避免高溫損傷發質的情況下快速幹發。

Dyson第九代數位馬達重量僅為49g

Dyson專門研制了第九代數位馬達,並用代表速度的Supersonic(超音速)為吹風機命名。這款只有玩具四驅車馬達大小的產品,它的轉速卻比傳統馬達轉速快8倍,轉速高達110000轉/分鐘,僅靠馬達本身每秒可提供13升氣流,在提供強大動力的同時,它也是同性能產品中體積最小的。

某平替產品在官方廣告頁宣稱10萬轉/分鐘的轉速 通過拆機發現電機標稱只有9.5萬轉/分鐘

其實,在第九代數位馬達誕生前,市面上是沒有如此高速小巧的馬達產品的。為了滿足平替品對高速馬達的需求,第三方馬達公司,通過逆向研發等方式,對高速馬達進行了仿制。但由於時間、技術能力等原因,仿制馬達在轉速、穩定性等方面較比Dyson仍有差距。

對此,平替品是如何做的呢?部分平替產品為了塑造更好的產品力形象吸引消費者,也宣稱自己的吹風機馬達轉速達到10-11萬轉/分鐘,但實際上對比Dyson在無數次高成本的校準測試中達到的實際參數,許多所謂的平替產品宣稱的馬達極限轉速可能只是實驗狀態下的最高數據,加上實際制造及長期使用中帶來的損耗,真實轉速未必能達到標稱轉速。另外某熱銷的平替產品為了達到更好的宣傳效果,更是直接虛標馬達轉速參數,將原本只有95000轉/分鐘的馬達直接標稱至100000轉/分鐘,這對消費者也是非常不負責的行為。

氣流:風量放大器 獨一份的專利黑科技

如果說馬達是動力的核心,那麼Dyson專利的Air Amplifier氣流倍增技術就是動力的放大器。能讓馬達產生強勁的氣流是根本,而如何控制好氣流同樣是產品的靈魂。

通過Air Amplifier氣流倍增技術 DysonSupersonic™吹風機可以獲得更多的氣流

該技術通過環狀氣流倍增器,搭配第九代數位馬達,二者結合運作噴射出三倍強勁氣流,實際每秒可產生41升的強勁氣流,如果配合柔和風嘴則可產生52升/秒強勁氣流。打個比方,假設把DysonSupersonic™吹風機想像成一個不斷流水的水管,只需一秒鐘它所產生的氣流就可以裝滿104瓶500ml的寶特瓶。如此強勁的氣流噴射效果你還會擔心低溫下無法快速吹幹頭髮嗎?

不同風嘴輸出可控制的精準氣流 利於用戶打造理想造型

Air Amplifier氣流倍增作為Dyson獨有的專利技術可以讓吹風機以更低的能耗獲得更多的推出風量,而對於市面上的平替產品而言是不具備這樣的技術的。想要獲得更多的推出風量,就需要額外的增加推進風量,推進風量的增加不但加重馬達負擔,同時更多的推進風量也意味著更多的塵埃和毛發將伴隨著推進風量一起進入到吹風機內,對吹風機的使用壽命造成不可逆的影響。

某電商平替Dyson用戶同時購買了平替品後的真實評價 也印證了一分錢一分貨的道理

所以在同樣的溫度下決定幹發速度的不僅僅是某些平替品牌樂於宣傳的風速的高低,風速並不是影響幹發速度的唯一因素。因此,對於消費者而言,不要被一些平替產品所謂的宣傳數據所迷惑,因為非同類單一數據間的比較本身就是一種混淆視聽的誤導行為。

護髮:科學護髮 不搞以噱頭營銷為目的的偽科學宣傳

如何從根源上保護頭髮,那就是避免頭髮受損,而頭髮受損的一大關鍵因素就是高溫,所以Dyson通過頭髮科學實驗室的研究,開發了行業首款智能溫控系統,該系統能提供每秒40次的出風口測溫數據,確保出風口溫度被有效控制。

Dyson通過玻璃熱敏傳感器配合智能晶片實現每秒40次的出風口測溫並保持出風口溫度恒定

而部分平替品牌為了從參數上「超越Dyson」,將該項技術的測溫頻次提升到了每秒50次。如果你仔細思考就會發現,這樣的提升除了數據好看外並無特別的意義。因為部分平替品牌的溫控傳感器位於發熱絲旁,檢測的是發熱絲的溫度變化,相比於Dyson對出風口溫度的精準檢測,這並不能準確的反映直接接觸使用者頭髮的風溫,所謂的保護頭髮功能可以說是毫無意義。

此外,在護髮功能上除了低溫吹幹對頭髮有切實的保護作用外,其他品牌宣傳的所謂黑科技修復受損頭髮技術可以說是違背生物科學常識的。我們都知道頭髮長出來後,本身就是已經死掉的細胞,所以根本不具備可修復性。

長出的頭髮是死細胞 如果存在修復頭髮的技術就約等於讓細胞起死回生

而最常見的護髮功能負離子的作用也是中和頭髮在吹幹過程中產生的正離子,清除靜電讓頭髮看起來不會毛躁,並不是因為負離子對受損頭髮有修復作用才達到頭髮柔順的效果。同樣,其他品牌宣傳的「空氣精華」「鉑金膠原蛋白」之類看似黑科技滿滿的功能,即使有效果也只是加速毛鱗片閉合的護髮功能的一種,並不會存在讓死細胞起死回生的特殊功效,消費者一定要擦亮雙眼。

總結:體驗≠某項參數 平替談何容易?

Dyson吹風機的誕生有多災?為了研發和改善DysonSupersonic™吹風機,Dyson動用103位工程師、毛發學家和造型師,耗時7年,還專門斥資1億英鎊創建頭髮科學實驗室,共產生了600個原型機,消耗了1600千米的真實人類頭髮樣本……才有了今天的產品。而某平替品牌從公司註冊成立到其高速吹風機產品發布僅用了不到9個月的時間,如此倉促的時間周期,又怎能生產出一款對消費者負責的高質量產品呢?

此外,為了更好的理解中國消費者的護髮習慣與頭髮問題,有針對性的解決他們頭髮受損的原因,Dyson在中國還曾多次發起了消費者調查,旨在用更好的產品來解決中國消費者護髮美髮的困擾。

所以,如果每個行業都可以隨隨便便被「平替」,那這個世界為什麼還有那麼多人願意選擇大牌呢?

Dyson為改善用戶體驗而生 而不是為刷新參數上限而生

對於預算充足的消費者而言,平替一定不是你的最佳選擇,所謂平替只不過是想打著低價的幌子借著互聯網的東風走消費品制造業的捷徑而已。

同時,也希望那些還在這個行業裡奮鬥的品牌們,能夠潛心研究用戶痛點,擁有公平競爭意識,而不是單純的為行業參數上限而努力,畢竟消費者需要的是更好的體驗,而不是「不服,跑個分?」