淘寶直播如何撬動5000億規模市場？

日前，淘寶直播提出，未來三年間將帶動5000億規模成交。1月9日，淘寶內容生態資深總監聞仲在北京參加媒體溝通會，詳解5000億背後，淘寶直播如何開創直播新產業。

聞仲介紹，今年，淘寶直播將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力，深入工廠、農場和市場，撬動更廣闊的專業市場。聞仲說：「淘寶直播成立三年以來，直播規模一直保持著三位數的增速。大家也能感受到，淘寶直播朝著一個更加多元、豐富的生態在發展。」

圖為聞仲在18年內容生態盛典現場

三年保持三位數規模增速，淘寶用直播撬動工廠、農場和市場發展潛力

在淘寶直播平台上，月收入達百萬級的主播超過百人，81名主播年引導銷售額過億元，電商主播經紀公司已逾600家……2018年，淘寶直播交出了一份頗為亮眼的成績單。

憑借著完善的商業基礎設施，豐富的內容生態和多元的粉絲經營方式，作為電商直播開創者的淘寶，也引領著電商直播每一步演化路徑。淘寶內容生態資深總監聞仲介紹，「淘寶直播成立三年以來，直播規模一直保持著三位數的增速。」

聞仲表示，今年，淘寶直播將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力，深入工廠、農場和市場，撬動更廣闊的專業市場，從而讓原產地、線下貨源集聚地的優質貨品通過淘寶直播，更直接的進入電商循環體系。

電商直播入局有門檻，淘寶直播強化主播人格塑造、知識沉淀

伴隨著秀場直播熱度漸退，抓住電商直播風口也成為不少秀場直播平台的選擇。

在聞仲看來，電商直播的嘗試並非沒有門檻。完善的商業基礎設施，豐富的粉絲互動方式，多重的管道展現形式，定制的產業功能設計等等缺一不可。「電商直播和在直播中引入電商的形式，是兩種不同的業務邏輯，可能是十倍的效率差異。在其他平台，電商直播還只是變現的小補充。」

與傳統秀場直播依賴的打賞模式相比，電商直播更加注重主播專業知識的沉淀和人格化的塑造。

「淘寶主播的生命周期絕對不會短，比如我們注意到，主播雪梨以前給粉絲推薦潮流女裝，生完小孩之後，在母嬰用品行業賣得也很好。」聞仲表示，和網紅鏈路不同，「主播是個可信任的角色。」

目前，淘寶直播形成了以普通人、專業KOL、媒體及自媒體等多個類型的主播陣營，年齡涵蓋80後，90後甚至95後，每天提供數萬場直播，為消費者提供服裝搭配、美妝教學、運動健身、美食體驗、海外購物，親自攻略等不同類型的直播內容。

流量思維已過時，將經營「人」的邏輯發揮到極致

「流量思維已經過時，淘寶直播，我們更關注用戶和粉絲的經營，幫助內容創業者獲得更精準、可經營的用戶池。」聞仲表示。

在他看來，淘寶直播是「用戶經營」的最佳體現，淘寶為商家提供多樣化的內容經營陣地，也幫助他們從經營「流量」轉為經營「人」。「商業環境最關鍵的，是信任和建立信任的過程，淘寶直播的出現，本質就是創造了一種新的信任方式。」

聞仲認為，淘寶直播是一個場景化的產品，通過真實場景的帶入、高頻的互動，做到人貨的最優匹配，從而觸達無論是五環內、還是五環外的受眾。

淘寶生態的豐富性，放大著普通人的價值。淘寶完善的商業基礎設施充分賦能每個人，給他們搭建舞台展示自我，並把豐富多樣的個愛好變成新奇有趣的消費場景。這樣的用戶經營模式，也在淘寶直播平台得到最極致的體現。