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這是十月初首發在我司公眾號《智羚產投說》的一篇文章，里面的數據來自好基友因果樹。
最近去到低線城市，越發覺得「分級」會是將來一段時間的關鍵詞。消費分級只是前哨兵，後面緊接而來的是產業分級、區域分級，北上廣深的引領作用自然還是會存在，但大陸這麼大，1億人口規模地區比比皆是，如何能在相同中發現不同，將會是所謂寒冬逆境求生的鑰匙。
薑智軒
本文對新零售的定義是：
「以互聯網為基礎、以大數據為支撐，將線上平台、線下實體店和物流配置緊密結合的新型零售模式。主要依托大數據和雲計算來優化商品的生產、銷售、服務的全管道，以提高消費者體驗，改進物流系統從而加速產品流通（依托大數據重構人、貨、場）。「
——來自因果樹
因果樹：中國領先的人工智能股權投融資數據服務平台
目錄
本文共7454字，可以選取感興趣的章節閱讀，
建議花15分鐘時間全文通讀。
- 千分之六的融資成功率： 梳理22座熱門新零售二三線城市
- 火熱的便利店和跨境電商： 最熱門的新零售行業有哪些
- 投資方基因多元： 私募基金照耀不到的地方，自有金主爸爸
- 熱門城市解碼： 你的家鄉也有融到錢的新零售企業
- 數據總結給創業者們五點建議： 二三線城市新零售創業者要注意什麼
千分之六的融資成功率
符合我們對「新零售「定義的各類規模企業共有9260家，我們按照如下標準篩選了這些企業：
- 城市：在新零售行業，擁有阿里巴巴的杭州與四座一線城市可以等量齊觀。所以，我們去掉了註冊地在「北上廣深杭「的企業；
- 融資：新零售項目多半屬於輕資產，穩定營收具有一定風險，股權融資是一種更合適的融資方式。所以，我們去掉了沒有股權融資記錄的企業，大部分企業處於天使輪和A輪早期階段，但也開始出現融資額在2000萬（A輪以上）以上的地方明星企業。
於是，我們得到了56家成功融資的二三線新零售行業企業清單，融資成功率約千分之六（56/9260），可謂是千里挑一。
這56家企業分屬於22座城市，恭喜來自這些城市或者居住在周邊的小夥伴。最熱門的TOP城市是武漢（8家）、廈門（6家）、重慶（6家）和成都（4家），其餘城市包括：
- 五座城市擁有3家企業：常州、東莞、南京、天津、鄭州
- 四座城市擁有2家企業：福州、溫州、西安、煙台
- 九座城市擁有1家企業：滄州、哈爾濱、合肥、南通、石家莊、無錫、湘潭、許昌、珠海
火熱的便利店和電商平台
融資金額TOP10的企業如下，其中單筆金額最大的是位於東莞的在線醫療電商健客網。
56家企業主要來自兩個領域：
- 便利店：在哈爾濱、鄭州、西安、重慶和武漢竟然都有一家融資成功的便利店類企業，或是24小時連鎖便利，或是無人值守便利店。同時，一些給便利店上下遊配套服務的企業也獲得了融資，比如給夫妻店服務的鄭州豫便利，給社區店送貨的貨速達。
- 電商平台：不只是醫藥電商健客網，寵物電商重慶E寵商城、跨境電商溫州暢購GO、母嬰電商廈門辣媽計劃、生活服務電商常州淘常州等都獲得了不錯的融資數額。與之相匹配的，還有一些在電商上下遊的項目也獲得了資本的青睞，比如基於亞馬遜雲平台的南京易麥寶。
投資方基因多元
私募股權基金
一線城市的投資方以私募股權基金為主，在二三線城市也能看到私募股權機構的身影，比如，重慶E寵商城項目A輪的資方是老牌VC晨輝創投和德同資本；東莞進口商品線上線下平台KK管項目的Pre-A輪資方是中國最早成立的VC之一深創投。
一線城市有一些非常活躍的，成立三到五年的新基金，在二三線城市則鮮有他們的身影，我們在最近的溝通中也發現有些VC機構想要下沉，但是缺乏足夠的人力。智羚科技正在做的事情就是通過體系化產品到二三線城市「淘金「，把這些優質項目和創始人暴露在陽光下，讓資本資源看到。
個人天使投資人
一線城市不太多的個人天使在二三線很常見，項目創始人跟個人天使私交甚篤，在創業前就相識，往往擁有交叉的職業經歷。比如，武漢Today便利店項目的創始人曾經在蒙牛任職多年，而它的天使輪的資方是蒙牛創始人牛根生和武漢當地西點連鎖品牌仟吉西餅的董事長陸偉。
地區產業基金
二三線城市擁有政府背景的產業基金比較活躍，這些基金成立的「政治任務」就是扶持本地的創新創業項目，自然責無旁貸，比如，常州淘常州項目的B輪資方就有常州高新投；重慶17閃店項目A輪投資方是重慶兩江新區的政府引導基金兩江創投。
企業戰略投資
相比較略顯沉寂的財務投資人，企業戰略投資占據了二三線城市項目募資的很大比例。他們或出於戰略方向轉型需要，或出於增加企業財務表現，積極的投資自己產業上下遊的相關標的。這些企業又分為全國性的行業龍頭企業和項目所在省市地區的頭部企業。
- 全國性行業龍頭企業：比如重慶洋玩易福櫃項目天使輪投資方是其生產方智慧安防公司東望智能和著名的碧生源常潤茶母公司港股上市公司碧生源集團；溫州暢購GO項目A輪億元投資方是大名鼎鼎的江蘇紫羅蘭家紡。
- 地區頭部企業：比如，湘潭貨速達項目的天使輪由當地龍頭企業小龍王食品投資；鄭州豫便利項目Pre-A輪投資方是河南本地食品行業龍頭企業中鶴集團。
12大熱門城市解碼
接下來，我們挑選了12大熱門城市的一些熱門項目。限於篇幅無法一一列出，如果想要了解你所在城市的項目，歡迎在公眾號後台留言。
武漢
Today便利店：24小時便利店，天使輪和A輪累計融資額近5000餘萬，上半年剛拿了5個億的B輪和B+輪。創始人宋迎春曾在蒙牛集團工作4年，從一個基層的業務員做到了外籍大區經理，2008年開始創業。順理成章，天使輪是蒙牛創始人牛根生領投的，武漢當地著名的西點連鎖品牌「仟吉西餅」母公司仟吉集團董事長陸偉跟投了，兩人現在還分別占有9.64%和3%的股份。A輪資方紅杉資本中國，B輪資方信中利資本領投，B+輪資方是美國泛大西洋資本集團（General Atlantic）。
8號蝦館：小龍蝦外賣品牌，天使輪獲得青驄資本百萬投資。這個項目的創始人方婷曾經是武漢電視台美食節目的主持人，項目後來又裂變出來了依托KTV管道推廣的熱辣熟食品牌「八小鮮兒」。
重慶
E寵商城：寵物用品B2C電商平台，三位創始人從2007年開始他們「800元」的創業之路，2017年獲得IDG資本5000萬美元B輪投資，A輪投資方為老牌PE機構德同資本（智羚科技的合作資本機構之一）和晨輝資本，天使輪資方為台灣背景的智基創投。
17閃店：基於微信小程序的24小時無人便利店， A輪投資方是重慶當地的政府引導基金兩江創投，顧名思義這是一支屬於重慶兩江新區的基金，天使輪投資方是戰略投資人，新三板上市公司思銀股份，主要做場景金融，現在占據17閃電母公司20%股份。創始人何春陽[1]畢業於清華EMBA，有三次創業經歷，曾任職於騰訊企業產品西南服務中心，前期主要從事騰訊企業級產品推廣，2014年開始經營17閃店項目。
洋玩易福櫃：智能無人貨櫃。洋玩易福櫃項目成立於2015年，最早是給辦公室場景提供「企業團購」零食服務。2016年，隨著無人貨架的風口，轉型做起了開放式無人貨架，2017年再次轉型做封閉式的智能無人貨櫃。值得注意的是，福櫃實際上是洋玩易的第二個項目木，其創始人龐明鋒成立洋玩易的初衷是服務微商的跨境電商平台。福櫃項目種子輪投資方是西南地區成立的基金合一創投，和個人天使程路明，天使輪投資方是福櫃的生產方智慧安防公司東望智能和著名的碧生源常潤茶母公司港股上市公司碧生源集團。
鄭州
愛便利：社區便利店。項目成立於2012年，一開始做便民服務起家的，從手機費充值、水電費充值等便民服務拓展到B2B業務，2016年第一家直營店營業，轉型做零售。這個項目主打最基礎的民生商品和生鮮，目標消費群體是社區家庭消費者，並採取了「便利店+油鹽醬醋茶+蔬果肉蛋禽」的模式。2016年1億人民幣A輪投資方為磁雲科技及其創始人，京東第一任技術總監、終身顧問李大學，2017年2億人民幣B輪投資方為主投消費類的鍇明投資。另外，2017年愛便利還和王府井集團成立一家註冊資本5000萬的合資公司進入北京市場。
豫便利：便利店供應鏈服務B2B電商平台。項目成立於2013年，2017年獲得河南本地食品行業龍頭企業中鶴集團1億元Pre-A輪融資。550萬天使輪資方為中凌晟銀和赭石資產，千萬A輪資方為財晟資本，8000萬A+輪資方仍然為中凌晟銀。
廈門
辣媽計劃：兩位創始人均畢業於北大，夫妻檔，母公司廈門壹生信息科技有限公司同期還有叫做「愛囤貨」的母嬰電商項目[8]，後來聚焦於「辣媽計劃」社群電商。2014年天使輪拿了本地新三板上市互聯網媒體企業飛博共創的數百萬元。
膠囊時尚：時尚服裝+網紅IP孵化。創始人閆軍曾擔任七匹狼服飾副總經理，這個項目的股東里也有七匹狼公司的技術和管道高管擔任股東。2016年天使輪拿了峰瑞450萬人民幣，2017年憑借網紅聯盟模式又獲得5000萬定向戰略投資，資方為廈門發家的，由中駿集團少東家創辦的聯合辦公空間Funworking。
成都
等蜂來：蜂蜜電商。創始人張小偉來自早年的箱包電商平台的麥包包，有十年快消品和食品貿易經驗。等峰來是他的健康食品平台「你好植物」的第一個品牌。兩者合起來構成了眼花繚亂的投資陣容，種子輪來自老東家麥包包創始人葉海峰與險峰華興合夥成立的海豐至誠，天使輪來自險峰長青、有讚創始人白鴉、曹國雄（經緯中國合夥人），Pre-A輪來自京東金融眾創基金，A輪來自京東旗下千樹資本和產業背景的投資方科慧創業投資（北京科技園建設集團和南京大慧合創）。
常州
淘常州：城市同城O2O電商。項目成立於2011年，屬於提前發力區域市場的電商平台，在常州本地的地推和經營能力很強，隨著阿里、京東、拼多多等巨頭陸續下沉，2015年短暫轉型成了全國性的電商「樓口中國」，主要是想發力便利店和賦能便利店的軟件系統，不過沒做起來，很快就切換回了淘常州。這個項目在O2O最火的2014年連續融了A輪和A+輪，資方分別為盛大資本（COO曾經任職盛大資本）和君聯資本，2016年常州高新投領投B輪入場。
四海商舟：海外市場拓展方案提供商。項目幫助中國產品在海外建立品牌，並提供配套的物流、倉儲和支付等服務，賺取傭金。四海商舟的融資之路比較順理，既有大機構支持，又有區域性PE補充血液：2010年就拿了IDG資本4000萬美金的A輪，2015年B輪拉薩肯瑞投資（中搜網第一大機構投資人）和南京新三板創投機構金茂資本，2017年C輪百興年代（常州發家的民營企業巨頭百興集團子公司），D輪青藍創投（中軟國際背書的2B基金），2018年一度傳言會被創業板上市公司樂歌股份收購。
東莞
健客網：B2C醫藥電商平台。創始人謝方敏出身百度，曾任百度華南區銷售總監。2016年第一次公開融資就拿到了凱欣亞洲（Crescent Point Group）的1億美元A輪，而後又獲得了前IDG資本管理合夥人章蘇陽創辦的火山石資本領投5000萬美元A+輪，今年9月份獲得老牌醫療健康產業投資機構高特佳投資1.3億美元B輪加碼。
KK館：進口商品線上線下平台。2016年獲得深創投1500萬人民幣Pre-A輪融資，隨後獲得璀璨資本億元A輪融資，今年4月份剛剛獲得經緯中國7000萬人民幣B輪融資。
溫州
暢購GO：海外生活類品牌社交電商。這是一個溫州廣播電視傳媒集團旗下的項目，A輪億元投資方是大名鼎鼎的江蘇紫羅蘭家紡。
喜歡拼：C2B拼團模式的第三方社交電商。創始人 陳林鋒是電商領域連續創業者，2016年底開始啟動這個項目，基本上是拼多多模式的延續。通過聚募網眾籌到了110萬種子輪，之後由獲得了藍杉創投280萬天使輪和500萬Pre-A輪。
西安
每一天便利：24小時連鎖便利店。很巧合，創始人張培彥和武漢Today便利店創始人一樣，也曾任職蒙牛。項目2010年成立，八年時間拓展了1000家店，今年3月，剛剛獲得了春曉資本2億人民幣A輪融資。
e區幫：「滴滴打車」模式的社區生活服務O2O平台。2015年O2O最火的時候拿了深創投數千萬A輪。
湘潭
貨速達：社區店B2B送貨平台。說起湘潭，外地人想到的是毛主席的故鄉，本地人可能還要加上「小龍王檳榔」。貨速達就是湘潭當地龍頭企業小龍王食品投資1億天使輪成立的，依托小龍王的下沉管道，幫助社區小店送貨。
哈爾濱
購百特：24小時連鎖便利店。500萬天使輪通過個人籌集（現存股東不乏哈爾濱國資背景的產業基金），千萬A輪由美國Coalescence Partners（秦嶺資本）投資，這家機構的COO是20年前家喻戶曉的「哈佛女孩」劉亦婷，京東第一任技術總監、終身顧問李大學創辦的大有投資跟投，B輪資方為新恒基集團（國美黃光裕哥哥的公司）背景的「盈正投資「。
南京
易麥寶：基於亞馬遜AWS的跨境電商雲服務平台。創始人李耀文早年是美國電商平台新蛋的管理培訓生，浸淫亞馬遜平台電商多年，在成功開店之後轉型幫助其他賣家進行精細化經營，更在2017年拿了英諾天使基金400萬天使輪。
數據總結給創始人們的五點建議
細看這56家融到資的公司，我們有五點建議想要分享給大家：
1. 紮根線下區域市場：過去有人說過中國互聯網是一個一將功成萬骨枯的生意，他可能指的是線上。在24小時連鎖便利店類項目上，我們甚至能看到傳統意義上的東北、西北、西南、華中都浮現了一家區域領跑者，哈爾濱起步主攻東三省的購百特，西安起步主攻西北的每一天便利，重啟起步主攻西南的17閃店，武漢起步主攻華中的Today便利和鄭州起步主攻人口大省河南的愛便利。
按照前幾年的邏輯，仿佛北京上海來的創業項目能夠不費吹灰之力的幹掉這些「土老帽」，但至少在直接面對消費者的新零售行業，供應鏈、行政壁壘、文化差異都足夠本地創業者構建競爭壁壘，快速布點形成規模效應。
2. 行業深耕連續調整：這些融到錢的項目創始人多半在行業里摸爬滾打了很多年，公司發展發現經過多次調整，最終融到資項目很可能不是一開始起步的項目。
比如廈門辣媽計劃項目同期還做了叫做「愛囤貨」的母嬰電商項目，後來聚焦於「辣媽計劃」社群電商；重慶洋玩易福櫃項目2015年最早是給辦公室場景提供「企業團購」零食服務，2016年轉型做起了開放式無人貨架，2017年再次轉型做封閉式的智能無人貨櫃。
3. 整合資源大膽起步：二三線城市的創業者要充分調動自身積累的資源，尤其是之前職業經歷中積攢的人脈，這些「貴人」有可能是投資方，也有可能成為公司的早期股東。
比如成都等蜂來項目創始人種子輪投資方來自老東家創始人成立的基金；廈門膠囊時尚項目創始人曾擔任七匹狼服飾副總經理，目前項目的股東里也有七匹狼公司的技術和管道高管。
4. 關注大風口上下遊：共享單車興起之後，幾乎每一個城市都有自己的共享單車項目，但結局還是摩拜、OFO、哈囉一統天下，弄得很多地方項目的創始人破產。
顯而易見的大風口需要大資金，二三線城市創業者貿然入場很可能燒的家徒四壁雞飛蛋打，索性讓「北上廣深」的創業者打破腦袋去搶風口吧，你只需要抓住上下遊的機會。比如南京易麥寶項目，做的就是基於亞馬遜AWS的跨境電商雲服務平台，幫助跨境電商在亞馬遜平台開店。
5. 注意股權結構：部分二三線城市項目的股權結構有待完善，突出表現在創始人對公司的掌控力不夠，可能影響公司發展方向和後續資本進場的信心，比如湘潭貨速達項目的創始人僅占公司5%股份，95%的股份都由天使輪投資方持有。
又或者股東數量過多，可能影響決策速度，比如成都等峰來項目和哈爾濱購百特項目母公司黑龍江購百特便利店管理有限公司的股東都多達10位，其中既有自然人股東也有公司法人股東。
總結
我們看到二三線城市有很多創業者不再只是盯著風口，一味的去和一線城市創業者硬碰硬競爭，而是看到了區域市場的特點和機會，快速出出手，並且取得了資本市場的認可。這也契合眾多機構對當下社會分層的分析，以及關注「四環之外「的市場熱度。
既然，矽谷來的老外因為不肯俯下身子，所以屢屢在中國市場「水土不服」，那麼來自「北上廣深」的巨頭們也同樣有可能在二三線城市水土不服，機會已經來到了二三線青年們身邊。
如果你是來自二三線城市的新零售行業從業者或者創業者，本文對你的商業模式有什麼啟發？
如果你是打算投資二三線城市的投資機構，本文對你的投資策略有什麼啟發？
歡迎在微信後台留言交流。
接下來的《智羚產投報告》會繼續深挖二三線城市新零售行業，這些拿到融資的公司到底在商業模式上有哪些可取之處，成為他們取得階段性勝利的關鍵，未完待續，敬請持續關注我們的智羚產投說。。
後記
「北上廣深」是中國僅有的四座年均GDP超過1.9萬億的城市，他們是毋庸置疑的一線城市，但也是一代代青年的魔咒，留之不得，棄之不舍。
人人都擠破腦袋想鏈接「北上廣深」的資源。「X漂青年們」苦的是房價漲完房租漲，「返鄉青年們」愁的是國企事業單位的銅牆鐵壁，大家都在問，自己的家鄉還有創業機會嗎？
我們希望通過類似的數據分析，揭示發生在中國二三線城市創業和融資的真相，幫助創業者和投資機構雙向選擇，成就彼此。
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