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葉清華
葉偉倫
走進天河CBD任意一家商超，隨處可見麥斯卡的產品：琳瑯滿目的迪士尼體育用品，顏色豐富的Pantone聯名家庭運動裝備……殊不知，這家「IP夢工廠」便藏身在廣州。
麥斯卡從1997年創辦至今，已成為中國體育用品行業內綜合性運動用品先鋒企業代表。創始人葉清華和兒子葉偉倫在羊城接力創業，與國同輝，寫下了不一樣的香港創業者故事。
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父親 葉清華
他大半生的經歷好比一本當代粵港貿易史
如果說每個人的一生都是一本書，葉清華大半生的經歷，則猶如一本當代粵港貿易史。
1952年，葉清華出生於商業世家，20世紀60年代他跟隨家人移居香港。70年代中期，各國際體育組織陸續恢復中國的合法席位，越來越多中國運動員走向國際舞臺，體育熱潮隨之而來，也讓葉清華看到了新的商機。1978年，乘著改革開放的春風，葉清華在香港創辦了自己的體育用品公司，主營轉出口業務，將內地優質的體育用品銷往國外。
「那時不少外國採購商需要通過香港作為中轉站，才能購買到中國的商品。指定的中資機構會在香港設立站點，將不同品類的內地產品授權給愛國愛港的企業出口銷售。」
因為生意需要，葉清華常常會到內地考察市場，尋找優質的貨源。他還記得，舊時的廣州滿大街都是穿著藍灰色中山裝或草綠色軍裝的本地人，一到下班時段，海珠橋上便會有成群結隊的上班族騎著單車來來往往，只有外賓才有資格享受的愛群大廈頂樓餐廳，可以俯瞰老西關的全貌……
葉清華笑著說，那時穿著皮鞋西裝走在路上是十分顯眼的，常常引來路人側目，為了避免被別人看，有時他會特地換上中山裝和布鞋。
從20世紀80年代中後期開始，中國不斷改善和加大對外資的吸引力度，各地相繼出臺政策，吸引外商到內地投資。
「中國地大物博，人口眾多，國門一旦開放，市場潛力巨大。」看好發展前景，葉清華曾跟隨香港團的成員一同出訪上海，他還記得，當地外經貿相幹負責人在介紹上海未來發展規劃時繪聲繪色的場景，當時還帶領一行人前往浦東考察。
「那時的浦東放眼望去全是農田，沒有路沒有電沒有水，一畝地售價八萬元。」葉清華回憶，同一時段的廣州早已實現「三通一平」，即路通電通水通且場地平整。把握不準未來發展方向的葉清華放棄了第一次投資的機會。
1987年，臺灣開放臺灣同胞赴大陸探親，長達38年之久的兩岸隔絕狀態終被打破。葉清華在香港看到新聞後，得知廈門有招商計劃，便隨團出行到廈門考察，尋找投資發展機會。
「當時去的是廈門集美，當地政府在國道旁邊規劃了一部分地塊給外商投資購買，價格也是八萬元一畝，還能享受折扣。」面對海邊的無限風光，葉清華一路走走看看，最終還是沒有投資成功。
「當時綜合考慮了很多因素，廈門和香港間的距離遠了一點。」這一期間，葉清華並沒有放棄在內地投資的想法，一旦有機會便會參與考察內地市場。
看到中國發展機遇 把公司遷移到廣州
轉眼到了1997年香港回歸。這一年，不少香港市民對香港回歸後的局面心裡沒底，因而選擇移民海外。葉清華透露，他也曾在朋友的影響下跟隨出國了解情況，然而移民生活並沒有想像中美好。
「在國外想要做點生意不是件容易的事，市場被大品牌壟斷，做點小生意吧，只能開雜貨店一類的。生活狀態堪比退休。」
「有錢有閒有時間的人會買一輛房車，每天和朋友組團四處遊玩釣魚打獵。那時我才四十多歲，正值事業發展的上升階段，就這樣開始退休生活太沒意思了。」
當身邊的朋友舉家移民國外時，葉清華決定把公司遷移到廣州。
「當時很多外貿公司的朋友問過我，為什麼要回中國？他們看不明白。」葉清華表示，他看到的是中國未來的發展機遇。「隨著國門的開放，未來世界最大的市場就在中國。」
這一期間，公司的業務已經從轉出口轉為內銷，葉清華將自有品牌MESUCA和JOEREX銷往內地多個城市。
1996年，廣州第一家商超萬客隆正式開業，麥斯卡成為了首批入駐的品牌商。此時的內地市場正呈現出蓬勃的發展生機，也讓葉清華更加堅定了來內地開公司的想法。
1997年，葉清華在廣州成立了廣州保稅區麥斯卡發展有限公司（後更名為「廣東麥斯卡體育股份有限公司」）。在葉清華看來，廣州具備做外貿生意的先天優勢，「這裡距離香港比較近，語言相通，飲食相通，最重要的是，這裡有做外貿的基礎，僅是每年的交易會，就吸引了全球各地的採購商前來，想要把家裡的產品賣向全世界，廣州無疑是首選。」
葉清華分享，上世紀90年代末期內地商業發展如火如荼，公司的產品隨著商超的布局在全國各地開設專櫃，最高峰時在全中國設有4000多個專櫃，最遠去到新疆、內蒙古、黑龍江等地，「超市開到哪裡，我們的專櫃就設到哪裡。」開設專櫃就要配有貨倉和促銷員，公司便在不同地區配有倉庫、配送中心、管理中心等部門，規模最大時要請三千多名促銷員，一個月光是發薪水就要花上千萬元。
當家族生意的小船換成輪船時，年紀漸長的葉清華開始思考著未來的航行方向以及傳承接班。
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兒子 葉偉倫
廣州接棒創業 闖入廣交會，試水IP運營
2002年，長子葉偉倫從加拿大學成歸國，在香港逗留了一個星期後，便來到內地生活，「過去就跟父親來過一兩次廣州，當旅遊。真正在這裡生活了確實會有些不習慣，沒有朋友，生活環境和香港也不同。那時的廣州幸福感很高，因為物價低，可支配收入多。」
為了讓葉偉倫更好地適應社會節奏，葉清華找來了好朋友幫忙，把葉偉倫請到朋友的公司裡實習，「孩子在外面打工後再回來管公司，能夠學到更多的東西。」
經過一段時間的磨煉後，葉偉倫正式加入公司，從最基層的工作做起。在一線做銷售的他會跟著司機四處送貨。有時會幫父親做翻譯，順便學習談判的技巧。葉偉倫笑著說：「我的外貿知識都是通過做翻譯學到的。」
然而隨著市場環境不斷變化，對於葉偉倫來說，最難學的一門課是如何讓公司保持長久的生命力和競爭優勢？
和父親求穩、聚焦產品創新不同，葉偉倫聚焦於經營理念的創新。他會在穩健的基礎上做出更多嘗試，例如試水IP產業運營，例如開設電商渠道。
2003年，葉偉倫跟著父親以採購商的身份參加廣交會，目標是要找到優質的代工廠。人頭攢動的廣交會現場，不同膚色不同語言的採購商聚集在這裡挑選合適的商品……眼前的一幕幕讓葉偉倫萌生了大膽的想法，「為何不把自家的產品賣到國外？」
隨後他向父親借了30萬元，買下了一個廣交會的展位，當葉偉倫親身去到展會現場尋找合適的海外代理商時體會到了「吃力」。
「當時大部分工廠以貼牌加工為主，很多人見到我們的產品都提出讓我們做貼牌加工，但這不是我們想發展的方向。」現場葉偉倫不斷和採購商交換名片，最終經過六個月的客戶跟進，葉偉倫成功地談成了一筆兩萬美金的生意，這位來自杜拜的商人，如今依舊與葉偉倫有著生意往來。
踏出國門的第一步，也讓葉偉倫意識到品牌運營的重要性。隨著珠三角不少代加工廠轉型為品牌經營，行業競爭變得更加激烈。要如何突圍？葉偉倫選擇走上IP經營。
2005年，華特迪士尼消費品亞太區總部由香港遷往上海，並正式成立華特迪士尼（上海）有限公司，大力擴展內地消費品市場。葉偉倫意識到這是公司轉型的一次機會。
「在全世界看來，兒童數量最多的兩個國家是中國和印度，在重新分析確定我們的目標消費群體時，我們鎖定在了兒童身上。一開始我們有想過自己做品牌，但迪士尼來了，通過聯名的方式同樣可以在兒童領域有所發展。」
憑著敏銳的商業觸覺，葉偉倫第一時間準備資料並嘗試聯繫迪士尼，經過多次英文洽談，最終葉偉倫順利拿下了迪士尼的IP授權。
2006年開始，麥斯卡開始轉型做起了IP合作經營。在一眾合作IP中，不乏葉偉倫的心頭好，法拉方便是他帶領公司轉型以來的得意之作，也開啟了公司在新領域的嘗試。
「這個談判並不算特別難，花了近半年的時間，但難談的是我父親。」葉偉倫透露，通過客戶引薦和法拉利公司接觸過後，他意識到如果能拿下該品牌的IP授權，這將會是公司第一個全球化經營的項目。為了爭取到合作機會，葉偉倫展開了長達近半年的談判。在最終關頭，因為父親的反對，項目險些終止。
「法拉利的合作需要先繳納幾百萬元的授權金，一開始父親沒有意識到是全球化項目，擔心錢投進去賺不回來。」在九個多月的時間裡，葉偉倫一逮到機會便會嘗試遊說父親，一次偶然的溝通中，突然被點醒的葉清華意識到，拿下這個合作也代表著公司的知名度會在全球範圍內有所提升，最終才點頭答應。
葉偉倫表示，之所以堅持簽下這個合作，除了個人對法拉利的喜愛，他更希望通過產品的開發，將法拉利對產品的高品質要求延伸到公司的運動用品裡。
經過兩年的發展，目前法拉利的合作款已實現了盈利。法拉利系列也成為了公司的門面IP，品牌效應明顯，為葉偉倫帶來了不少潛在的合作機會，包括蘭博基尼、BMW汽車等。
看似一帆風順的過程中，葉偉倫也交過不少學費，例如在和迪士尼合作的過程中，為了給消費者帶來最好的產品，採用最好的材料制作碳纖維羽毛球拍，推出市場後卻無人問津。發現問題後，團隊嘗試調整產品，將球拍縮短，將價格降低，產品顏色更加豐富些，銷量才開始大增。
「摩擦總是會有的。」談及此，葉清華笑著說，「知子莫若父，自己兒子是什麼水平是什麼性格我最清楚。當父親的必要時要起引導的作用。意見不合時，也要學會姑息兒子的意見，如果嘗試失敗了，就當給他交學費。」
組建IT團隊 開辟電商新賽道
隨著公司轉型日漸穩定，營業額開始大幅攀升後，2009年，葉清華將公司交給葉偉倫打理，2012年，葉偉倫正式擔任廣東麥斯卡體育股份有限公司董事總經理，負責公司的所有管理和運營工作。公司從成立時的20萬美金規模，發展到如今，註冊資本達到了9000多萬元人民幣。
葉偉倫的目標並不局限於此，2015年時，隨著內地電商的競爭日趨激烈。此時的葉偉倫決定在公司裡開設IT部門，為公司開發系統，建資料庫，為業務發展提供數據支撐。
「剛開始做的時候，父親理解不來，不知道IT部門的幾個小夥子每天都在幹嘛，薪水高還一整天對著電腦。」葉偉倫坦言，試水階段，他的心理壓力很大，深知資料庫建立的重要性，又擔心會出現異常。所幸，最終順利開發出公司系統，支撐了公司每一天的運營。
在葉偉倫的分享過程中不難看出，如今公司產品的更新換代與數據及用戶分析息息相幹，大有「什麼火麥斯卡就開發什麼」的意思，例如結合六一兒童節，設計成套的兒童產品在線上銷售。「露營」突然火了起來，團隊的成員便很快設計出成套露營產品……
據介紹，目前公司內部分為8個不同的品牌團隊，以便專註在不同領域開發不同的產品。葉偉倫表示，每個團隊都算是一個內部創業公司，給予團隊負責人合夥人的角色，通過這種方式，提高員工的責任感與參與感，也會通過產品開發推出市場的方式，讓員工收獲成績感。
在電商領域的大膽嘗試，讓公司在電商領域的表現成就喜人，除了IP授權的產品占據頭部位置，部分細分品類也拿下了銷售冠軍。
嘗到了互聯網帶來的利好後，疫情期間，公司專門搭建了四個獨立的直播展示間，對應四個不同主推產品線。在2020年的雲上廣交會中，葉偉倫親自帶領團隊做直播帶貨，現場10多位主播輪番上陣，用英語流暢地介紹了產品情況，不限定成交量，以宣傳和推廣為主，加大品牌線上曝光度。
葉偉倫表示，下一步計劃是打造「中國第一家全球化IP夢工廠」，是一個把IP體驗+電商+直播+外貿結合一體的項目，目的是為了打造中國自有品牌在全球市場的影響力。不僅如此，他還希望可以將企業打造成聚集眾多夢想的創業平臺上市公司，並將跟隨自己多年的老員工升級為事業合夥人，聚力共贏。
粵港一家親
欲把香港精英引入內地市場 培養成為電商領域領軍人物
近年來，葉偉倫積極投身社會工作，2017年，當選廣州花都區政協港澳委員；2018年，擔任香港花都鄉親聯合會副會長；2020年，成為花都區在花港人聯誼會副會長。他心系城市發展，也關心青年人工作。
葉偉倫坦言，在他身邊也不乏有對內地感興趣的年輕人。在他看來，香港也有不少精英，不少都有國外教育背景，近年內地電商發展蓬勃，是否可以引導一部分人在這方面嘗試，把他們培養成為電商領域的領軍人物，和內地社會接軌，這是個值得考慮的方向。
葉偉倫也建議，「剛出社會工作的香港年輕人如果想來內地發展，可以先來內地就業，了解市場環境，適應節奏後再開始嘗試創業。」
采寫：南都記者 鄭雨楠
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