文丨壹觀察 宿藝

「一上手便愛不釋手，我願稱之為質感最好的realme手機」，「2021旗艦質價比之王」，徐起這兩天在微博上「火力全開」。

作為realme副總裁、中國區總裁，徐起毫不吝嗇對 realme 真我GT大師系列的稱讚。這個系列新機也的確擔得起這樣的讚美：發布會前兩天，這款定價2399元起的新品手機全網總預約量就突破100萬臺，幾乎達到了realme在中國所有機型的單月銷量總和。發布會的前一晚，這款最新的「大師設計」realme手機在微博上相幹話題閱讀已經超過1.3億（發布會結束時突破2.1億）。

這或許是realme迄今為止在中國市場關註度最高的機型，並呈現出典型「未發先火」的爆款體質。

但更令業界關註的是，面對realme粉絲的預約熱情和網友「真香」評價，realme依舊絕口不提「性價比」，反而提出了一個新關鍵字 —— 「質價比」。

「質價比之王」是營銷噱頭？還是對手機企業傳統「性價比為王」思維的糾偏反正？《壹觀察》決定就這個有趣的問題與徐起當面聊一聊。

realme為何絕口不提「性價比」？

「性價比」可能是中國手機市場過去十年最高頻出現的關鍵字之一。

雷軍就將「性價比為綱」列為「小米的三大鐵律」。但60年代出生的手機企業高管，未必能準確理解年輕人的偏好與選擇。就像如今的90後、00後無法理解父母一輩經常「食物塞滿冰箱」、「收集各種塑膠袋」的行為一樣。從物質貧乏時代走過的老一輩人，習慣了先存錢、再消費、節儉為先的生活觀念，「性價比」對他們有著天然的號召力，但卻與年輕一代存在天然的「消費理念鴻溝」。

當下被稱為「Z世代」年輕人，出生在物質極大充裕、甚至是「生產過剩」的經濟高速發展時期。「性價比」背後代表的消費品基本功能的「低階屬性」往往並不是他們關註的重點，相比來說他們更願意為「高階屬性」買單，比如一場話劇和演唱會，一件自己滿意的手辦或電子消費品，甚至是王者榮耀的一個限時皮膚或者抽一個限量版的「盲盒」，這些都不是「必須」但卻是可以給年輕用戶帶來「小確幸」的消費品。對於供應鏈與制造能力高度成熟的智能手機品類而言更是如此。

南都大數據研究院2019年發布的《中國社會新人消費報告》揭示了一個非常有趣的消費現象：Z世代真正追求的是「質價比」,他們其實是非常精明的消費者，甚至可以被稱為「專家型消費者」。以電子消費品為例，「Z世代」新人會追求「最頂配」，並非一些手機品牌所理解的「硬件與參數堆滿」，而是更強調設計、顏值與品質，性能參數反而在其後，因為「性能總會過剩，而設計與品質不會」。中國市場用戶平均換機已高達30個月，連「realme特邀體驗官」羅永浩都說「現在用戶已經很難買到不太好的手機」，「如何打造用戶偏愛的差異化」才是如今手機品牌考慮的核心問題。

作為「準90後」的徐起，以及大部分都是90後、95後的realme團隊來說，顯然更加敏銳地洞察與理解到這一趨勢變化。realme從誕生之日起就具備兩個鮮明特征：一個是產品定義的「敢越級」，二是產品設計與品牌打造中的「科技潮牌」理念。「敢越級」就是將旗艦級配置「越級下放」至3000元及以下價格段市場，「科技潮牌」背後則是設計、品質、審美與態度的聚合。

徐起在發布會上解釋了「質價比」的定義：「在越級性能的前提下，品質與價格的比值」。對於realme來說，「敢越級」的核心特質讓用戶對同級別的性能優勢並不擔心，要強調「質價比」，就必須把代表品質的設計、材質與體驗做到極致，才能獲得年輕用戶強感知與高口碑認同的「質價比」，並由此拉開與強調「性價比為綱」品牌的用戶差異化認知，進而不斷夯實對realme「科技潮牌」的心智連接與價值觀認同。

這也是realme產品一直具備高「性價比」，但官方從來絕口不提的重要原因。因為在realme看來，「性價比」只是「低階屬性」，realme必須為年輕用戶打造一款「把品質與潮玩拉滿」的「高定」手機新品。realme 真我GT大師版由此而生，並成為這種理念最忠實的執行者。

徐起對此表示：「質價比是realme的重點方向」，realme並不希望用戶隻關註到realme產品的價格「很能打」，卻忽視了realme在設計、性能、品質與體驗上做出的巨大努力與創新優勢。其實，對產品設計、細節與工藝的堅持打磨，才是realme獲得年輕消費者喜愛的重要原因。

數據顯示，realme已成為全球成長最快的智能手機品牌，創立不到兩年時間就沖上全球TOP7手機品牌，截止目前全球用戶超過8500萬，並在今年延續實現了四個「百萬里程碑」：Q2系列銷量破百萬、4月單月銷量破百萬、618銷量百萬目標達成（銷量戰績進入行業前三品牌），以及真我GT系列銷量突破百萬。作為全球手機市場最年輕的玩家，印證了獲得年輕用戶廣泛認同並不需要刻意強調「性價比」。

什麼是「通感美學」？

「通感美學」是此次realme 真我GT大師版發布會上的「關鍵字」之一。

徐起解釋稱：「好的設計，能夠讓你有感同身受的連接性」。通感美學」並非源於realme「造詞」，而是一種契合心理學審美的獨特形式。文學大師錢鐘書在《通感》中提出，在一定條件下，人的視、聽、嗅、味、觸諸覺之間都可相互轉移，如古人說的「餘音繞梁，三日不絕」，就是將聽覺延伸到了視覺。而所謂「一定條件」，就是將對生活的理解與感知能力應用到藝術創作中，並延伸到整個人群的「共情」，讓感受不止停留在單一維度，從而喚醒內心深處共同的回憶與情緒。

新發布的realme 真我GT大師探索版採用了非常獨特的「旅行箱設計」，依舊由國際知名工業設計大師深澤直人操刀設計，其設計靈感源於伴隨人們旅遊世界的旅行箱，以旅行箱作為視覺載體，喚醒用戶在旅途中的美好回憶。深澤直人對此表示：「旅行的意義不僅在於遠方，更在於把遠方的視野帶回到身邊的生活，這在後疫情時代顯得尤為重要」。「旅行箱與手機都是旅行不可欠缺的兩個東西，如果能找到兩者之間關聯的話，我覺得會非常有趣」。

徐起對《壹觀察》表示，自己首次看到設計初稿之時，就感到一種對自由旅行的強烈氣息，「並不是那種乍看新鮮放下就忘的膚淺設計，而是會真正帶來通感、啟發與思考」。旅行對於年輕人的意義，不僅僅是美好，同樣是自由、無拘無束的勇氣與探索世界的決心。每一個旅行箱，在每一個年輕人心中，是同行的夥伴，也是那些美好的回憶與對未來的向往。realme提出「只要心夠野，探索在身邊」，深澤直人則向年輕人提問稱：「無論你曾經去過多少地方，可以試問自己，當你被囿於一處時，能否保持對平凡生活的好奇？」，可謂直擊人心。

不過，大膽而獨特的想像，從來都不容易實現。realme 真我GT大師版的量產過程中，遇到了一系列來自材料、工藝與制造的巨大挑戰。

素皮如今在旗艦手機上並不少見，但realme 真我GT大師版領先行業首創了「立體3D素皮工藝」，將旅行箱經典的起伏格柵復刻手機背部，3D凸起高度0.3毫米，3D柵欄兼具18.8毫米，皆精確到0.1毫米之間，這讓素皮與機身的貼合難度大幅提升。但深澤直人與realme設計團隊皆認為「素皮是實現旅行箱立體設計的最理想材質」。歷時9個月的反覆工藝打磨、5次大面積修模、36次刀模調整，最終實現了素皮與旅行箱設計兼顧視覺+觸覺的雙重突破，並且將貼合背視寬度降低至0.15毫米、邊框間隙則嚴苛控制在0.1毫米之內。

熟悉供應鏈行業的人都知道，每一次模具調整，帶來的都是數百萬級的成本上升，為了一個機身後殼材質設計可以「下本」9個月，也遠超行業平均6個月一代新品的推出節奏。可以說，這不僅是對工藝與材質的巨大挑戰，同樣也是對realme「不惜工本」的一大考驗。徐起在發布會上用了一句話來形容：這相當於「在近乎信用卡五分之一的厚度完成貼合，如何針尖上跳芭蕾」。

實際上，這已經是realme與深澤直人在大師版的第四次合作，前三次分別是以生活中常見的食物表皮紋理為靈感推出「洋蔥白蒜」大師設計（realme X），還以建築因素為藍本打造了「水泥紅磚」大師設計（realmeX2 Pro），以時光與空間為靈感打造的「點與線」大師設計（realme X50 5G）。從中可以看出，深澤直人的深厚設計功力，可以將生活中常見的物體與材質，進行高度抽象的概括與總結，從中讓人有一種簡單、不刻意又不失高雅的美感。這也是深澤直人、原研哉、杉本貴志被業界稱為三大MUJI設計大師的重要原因。

realme也通過兩年不斷堅持與深澤直人在大師版的迭代與打磨，成為「最重視設計」的中國手機品牌之一，並且是唯一成功的「大師設計」品牌系列。

徐起認為：經過兩年四次迭代，深澤直人對realme最低的啟發有兩個：一個是無意識設計，如何讓生活中的細節變成手機設計上意想不到的驚喜；二是高級感，中國手機品牌不缺設計，但缺乏「將產品高級感拉滿」，讓當代年輕人強烈感知與認同的高級感設計。值得關註的是，與前三代大師版「限量」不同，這代realme 真我GT大師版備貨相對充足，因為內部和外部調研都非常看好這款產品，同時也希望將大師版設計拓展到更多細分用戶群體。就連「對設計最挑剔的羅永浩老師」，也評價「這是近年來我看到的最不一樣、最特別、最有設計趣味的一款產品」，並看好「它能在市場上獲得巨大成功」。

realme的「質價比」公式

年輕用戶看重設計、看重「質價比」，那麼手機企業究竟該如何打造一款高「質價比」的手機新品？

從realme 真我GT大師版來看，可以看到這樣一個非常清晰的公式：頂級設計+頂級影像+頂級螢幕+頂級性能=3000元檔品質旗艦。

對於習慣了「敢越級」產品體驗的用戶，realme的硬件與性能從來都是「起步要求」。此次大師版無論是影像、螢幕、晶片性能來看都是行業4000元及以上價格段的競品水準。

真我GT大師探索版搭載了「realme史上最強影像系統」，包含了5000萬像素光學防抖主攝、1600萬像素超廣角鏡頭、以及一顆微距鏡頭。其中主攝採用了與SONY聯合研發的IMX766傳感器，這也是Find X3搭載的同款傳感器，擁有1/1.56大底，相比 IMX586進光量提升 63.8%，在夜拍、極速對焦方面的表現格外出色，同時兼顧了超薄機身的結構設計。為了打造大師級影像能力，realme與多位專業街頭攝影師共同探討如何創作出富有情緒、故事感的街頭攝影作品，通過研究全球巨量的街頭攝影作品，提煉出年輕用戶偏愛且高頻使用的「快」與「好看」兩大拍攝場景，開發出了能夠快速抓拍且弱化算法干擾的專業街頭攝影模式。

螢幕是真我 GT 大師探索版的亮點，120Hz三星AMOLED柔性曲面屏，支持120Hz螢幕刷新率及480Hz觸控采樣率，擁有100% P3 色域顯示、10240 級亮度調節，色彩表現力豐富、耗能更低。螢幕採用柔性屏材質與行業最領先的COP封裝，實現了極窄邊框的設計，視覺效果與交互體驗非常突出。

高通驍龍870是2021年業界與用戶口碑非常高的旗艦處理器，非常好的兼顧了性能、發熱與續航等年輕重度移動互聯網關註的核心特質，同時配備 4500mAh 大容量電池，支持 65W 智慧閃充功能，進一步提升了續航性能。散熱方面，真我GT大師系列採用五重液冷冰封散熱系統，100%全覆蓋核心發熱源，能夠讓手機隨時保持「高能穩定輸出」狀態，王者榮耀等MOBA主流90幀率遊戲的測試運行平均幀率高達89.99，可以滿分暢玩大型遊戲。

當然，在這個「質價比」攻勢中，所有硬件都是可以被其他手機品牌所跟隨的，「唯二」的護城河，一是將4000元以上5G旗艦手機檔位配置的「敢越級」與「勇於下放」到3000元價格段，二是作為「靈魂」與無法模仿的大師版設計。

對於前者，徐起對《壹觀察》表示：這一方面源於具備全球頂級的供應鏈優勢，另一方面則是源於realme品牌的「輕資產」商業模式，所以realme可以將節省的成本回饋給消費者，同時持續不斷推出更多「真香」產品。

對於後者，徐起認為，經過三年時間的產品迭代與科技潮流化品牌打造，「設計已深入realme基因」。這才是realme未來最寬、也是最穩固的品牌「護城河」。

《壹觀察》認為，中國手機市場從來不缺乏主打「性價比」的競爭品牌，但這條紅海之路似乎永遠沒有終點，還會將整個行業拖入產品同質化與低品質的「低維競爭」之中。而無論是從中國TOP品牌整體沖擊高端，還是滿足年輕用戶快速增長的品質化消費需求來看，「質價比」都是必然的升維追求。從另一個角度來看，世界上沒有任何一個偉大的品牌，會是一個「性價比」品牌，因為「價格屠夫」一方面會壓制企業的技術投入，從而產生明顯的「創新抑制」作用，二是會對企業自身品牌產生難以回溯的傷害，用戶習慣的「性價比」品牌，很難會突破「用戶心智」完成對高端市場的沖擊，高端用戶從來不將「性價比」作為自己購買的主要因素，其核心是「價值」與「自己喜歡」。

可以說，realme的「質價比」公式就是如今解決產品同質化與年輕用戶長周期換機的重要「密碼」，而大師版是最突出的代表案例。就像徐起所說：中國年輕人值得擁有最好的設計，這代大師版就是一款「通感美學的極致之作」。