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年輕人的顏值賽跑，從來都沒有終點。
對於整個美妝大盤來說，彩瞳行業並非一個傳統大品類，但自2019年來，不少彩瞳品牌卻實現了爆發性增長，彩瞳行業吸引了大量資本的相繼下註：
成立於2019年10月的moody，第一年交易規模便突破2億元，2021年上半年交易規模已接近4億元，2020年6月宣布完成6000萬元A輪融資，2021年2月延續完成3.8億元B輪和B+輪融資；
成立於2019年的可糖COFANCY，於2020年上線天貓後兩周銷售突破100萬，同年5月完成千萬級Pre-A融資；
彩曈品牌可啦啦2020年GMV2.6億元。2020年10月，可啦啦延續完成Pre-A及A輪融資，累計金額近億元；
老牌彩瞳渠道品牌4iNLOOK，其天貓官方旗艦店在2020年實現了100%增長，今年2月宣布完成1億B+輪融資，截至本輪融資結束，總融資金額已經超過4億。
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除了新興彩瞳品牌外，海昌、強生安視優、百秀、視客等傳統品牌及渠道品牌在近年來表現都可圈可點，完美日記也於今年3月推出名為「星月」的彩瞳品牌，正式進軍彩瞳市場。彩瞳賽道風口的到來已經成為業內的共識，在這個過程中，以天貓為代表的線上平臺逐漸成了彩瞳新品牌核心孵化陣地。
從大美妝行業發展趨勢來看，一方面美妝品類賽道不斷細分，從傳統的彩妝護膚，到如今的散粉、高光、彩瞳、飾品等垂直品類崛起，隨著新品牌在大美妝市場競爭格局的確立、市場紅利的漸退，垂直品類爆發出了大量消費升級的商業機遇；
另一方面，崇尚個性化的年輕用戶美妝偏好也有從日韓式裸妝向歐美式濃妝轉變的趨勢，眼妝在整體妝容的重要性變得更高，彩瞳的美妝修飾變得更加重要，再加上疫情讓用戶日常帶上口罩，眼部妝容需求被大量激發。
根據青山資本《2020中國快消品早期投資機會報告》數據顯示，近五年來，中國彩瞳的年均復合增長率高達41%，中國隱形眼鏡市場目前增速位列全球第一，2020年中國市場終端銷售額超200億。而根據Mob研究院預測數據，到2025年，中國彩瞳行業市場規模將達到500億元，有望成為全球最重要的市場。
可以見得，中國彩瞳行業的破圈與爆發，或許才剛剛開始。
01. 彩瞳賽道的想像空間在哪？
彩瞳品類的歷史並不算長，早期被用於幫助眼疾患者遮蓋眼部瑕疵，後來強生推出了「放大片」品牌，隨後海昌、博士倫等光學品牌相繼推出彩瞳產品。
嚴格意義上講，彩瞳屬於隱形眼鏡產品的分支，因此行業的用戶基本盤受到近視人群的影響。根據國家衛健委及《國民視覺健康報告》數據，到2020年我國的近視患者將達到7.04億，整體近視患者50%，其中16-24歲群體近視患病率將達到94%。
若與歐美日韓等國家的行業發展相比，中國彩瞳市場的長期增量空間無疑是巨大的。根據相幹行業數據顯示，目前國內的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%左右，相比於日韓的20%以上滲透率、歐美國家40%以上的滲透力，中國隱形眼鏡市場還擁有5-7倍的高成長空間。此外，根據行業調研，日韓有60-70%的女性發生了從戴框架眼鏡、隱形眼鏡到帶彩瞳的轉變。
由於新患近視的群體大多為Z世代青年，而他們大多數更看重個性化與顏值，而彩瞳產品能夠兼顧視力矯正和搭配妝容的雙重屬性，自然受到了年輕用戶群的追捧。7月21日，阿裡健康旗下天貓醫藥健康平臺在隱形眼鏡行業峰會中發布的《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》（下稱《白皮書》）顯示，彩片（彩瞳）如今已占隱形眼鏡市場近六成且保持高同比增長。
圖片來自天貓醫藥健康《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》
值得注意的是，除了龐大的年輕近視群體外，隨著眼妝與彩瞳結合的越來越緊密，彩瞳本身已經在一定程度上跳脫出了矯正視力的功能屬性，在更大的用戶群中以一種純粹的美妝產品角色出現，打開了大眾化、多元化的用戶場景。
《白皮書》中總結了天貓上隱形眼鏡品類的六大驅動人群，分別是精致美人、新貴女青年、高級小仙女、小城小康少女、小鎮跟風少女、活力小鮮肉。在各個細分人群中，有16-24%的消費者選擇了無度數彩瞳，25-27%的消費者選擇了低度數彩瞳（1-299度）。通常來說，低度數人群在日常生活中並沒有剛性的視力矯正需求，這也就意味著，不少彩瞳消費者更多把彩瞳當做美妝工具，而非視力矯正工具。
圖片來自天貓醫藥健康《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》
在彩瞳「美妝化」的同時，亦出現了明顯的「快消化」趨勢。
由於彩瞳屬於入眼的產品，通常按使用生命周期分為年拋、季拋、月拋、日拋等不同類別，日拋即為「使用期限為一天，然後拋棄」。從健康衛生的角度來看，由於長拋彩瞳產品隨著佩戴時間的增加，鏡片上會沉淀蛋白質，且無法用隱形眼鏡護理液洗淨，影響鏡片透氣性，對角膜健康產生不良影響，因此越是短拋的彩瞳產品便越安全健康。
在健康意識崛起的大背景下，長拋產品消費顯然會逐步轉向短拋產品消費，這也就增加了目標消費群的消費頻次、復購及LTV；另一方面隨著消費升級的推進，彩瞳產品的品質和價格都有一定的上探空間，推進整個彩瞳市場的不斷擴容。
事實上這類趨勢已經在相對成熟的市場中體現，日本自2013年起便禁止了所有月拋以上產品的生產，而歐美、韓國和台灣地區銷售的隱形眼鏡也都是以日拋和月拋為主，占比通常超過75%。根據相幹推算，在中國大陸市場中，一個半年拋消費者每年在彩瞳產品消費中約為300-500元，而一個常佩戴日拋彩瞳產品的相幹年度消費可超過2000元。
我們從《白皮書》數據中已經可以看出明顯的彩瞳快消化趨勢，除了「小鎮跟風少女」人群外，其他五大用戶群的消費都以日拋產品為絕對主導。
最後，由於彩瞳產品與美妝時尚的深度融合，也同步打開了彩瞳產品開發的拓展空間，不同花色、不同妝效設計，能夠更加有效刺激消費者的美妝購買需求，進一步推進彩瞳成為「快時尚」產品，且隨著潮流審美的迭代實現品類長青。
02. 現在是彩瞳行業最好的時機？
盡管彩瞳已經成為不少年輕人的時尚單品，但中國彩瞳市場的整體發展卻可謂一波三折。
盡管彩瞳最早用於眼疾醫療修復，但早期彩瞳品類的破圈，恐怕還要歸結到80/90後所經歷的「非主流」亞文化審美風潮。自此，年輕人不僅受到了一次全面的產品用戶普及，還對彩瞳的時尚設計有了多元化的需求。
但彩瞳行業在早年間始終存在「舒適與時尚難以兼得」的難題。
一方面，對於傳統光學醫學品牌而言，盡管能夠將產品做得安全舒適，但其對用戶時尚需求的敏感度較低，產品多為棕色、黑色等傳統色系，產品銷售走的也更多是眼鏡店、醫院等專業渠道；另一方面，有不少彩瞳品牌盡管對用戶時尚需求敏感，但光學和醫學技術不足，產品安全性與舒適性無法保證。
由於早期彩瞳產品尚處於市場監管空白區，因此當時各種美妝店、美甲店、格子鋪等線下門店都在銷售琳瑯滿目的時尚彩瞳，雖受到年輕人的歡迎但卻常常產生安全糾紛，其貨源大多來自國內小廠生產或者海外代購；而眼鏡店中有安全保障但設計「老氣」的彩瞳鮮有人問津。
實際上，彩瞳產品參數相對專業，使用佩戴都需要專業指導，大量消費者因認知不足而踩雷，媒體亦爆出不少安全隱患。直到2012年，國家將彩瞳產品列為第三類醫療器械，並要求彩瞳相幹企業需取得《醫療器械經營企業許可證》，整個彩瞳行業開始進行了一次洗牌。
由於資質審核標準非常嚴格且費時費力，時尚感更強的日韓彩瞳品牌在沒有中國市場擴張計劃時，幾乎不會主動申報。因此在合規渠道中，依舊是款式老氣的彩瞳產品占據主流，與用戶的時尚需求錯位。
恰逢2012年前後移動互聯網的爆發，時尚類彩瞳產品的消費開始轉入難以監管的微商渠道，大量「瞳代」興起，當時不少用戶普遍誤認為擁有日韓標簽的彩瞳產品才是正品且更加安全。2014年國家藥監局發布了《醫療器械說明書和標簽管理規定》，要求在中國銷售醫療器械時必須配備中文說明書，混亂的彩瞳市場再進一步被整頓。
從供應鏈上來看，直至今日，上遊生產工廠幾乎都分布在韓國和台灣地區，韓國工廠款式多、更新快，工藝相對先進；台灣工廠款式相對傳統，工藝相對滯後，產品主要供應日本品牌，花色設計、產品規格更匹配日本用戶需求；而中國內地的彩瞳工廠工藝較低，多為微商及四五線城市大藥房供貨。
內地彩瞳供應鏈難以發展的主要原因還是在於機器設備的限制，彩瞳模具雕刻精度要求較高，機器主要來自於美國軍工設備，並未向中國大陸開放出口，內地彩瞳供應鏈的成熟依舊尚需時日。對於中小品牌而言，由於韓國、台灣等地工廠起訂量、產品規格的限制，通常需要在前期投入大量資金，而彩瞳產品的花色設計迭代周期又相對較快，經營風險也就相對較大。
正因彩瞳行業的準入門檻較高，中小企業的抗風險能力一直偏弱，各類新規監管的發布將大量中小企業清理出局，盡管規范了行業秩序，但也讓行業在短期內快速熄火。
據相幹資料顯示，彩瞳行業的重要轉折點在於2015年，那年起部分線上平臺陸續獲得了彩瞳銷售許可證，線上銷售渠道被打開。彩瞳品牌可以通過電商平臺觸達海量終端消費者，這不僅讓合規的放大片產品可以找到大量目標客群實現直接銷售推進動銷循環，同時企業也能快速捕獲用戶的需求偏好反饋，進行產品功能及設計的快速迭代。
可以說，天貓等電商平臺與彩瞳行業的結合，打造了一個新的銷售場域，讓大量新興彩瞳品牌能夠借此跑通自身的商業模式，重新激活了整個彩瞳行業的高速發展，也使得天貓成了新品牌核心孵化陣地。
03. 線上成為彩瞳品牌的主戰場
盡管彩瞳產品有美妝時尚的體驗屬性，但實際上它卻天然匹配線上銷售場景。
線下場景相比於線上場景最大的優勢點在於能夠現場進行產品體驗，但彩瞳產品由於成本和衛生方面的考慮，通常不會讓潛在消費者試戴，這與彩妝、護膚、服裝等產品有著本質不同。也正是因此，用戶在線下彩瞳店與線上電商店的體驗落差，很大程度上被抹平了。
此外，彩瞳品類本身是一個市場集中度較低、擁有海量SKU的行業，這也意味著傳統線下模式中特定產品與用戶需求的匹配成本較高、用戶流失率亦較高。再加上彩瞳產品本身的「可逛性」不足，因此大量線下彩瞳店通常只有幾十平米，在商場中位置並不算顯眼。
電商平臺的海量產品展示及算法匹配能大大降低品牌的營銷獲客及企業運營成本，甚至還能夠通過虛擬現實、虛擬形象等技術手段，給消費者呈現出更直觀的產品試用妝效，實現對線下場景用戶體驗上的超越。
具體來看，彩瞳行業的主要玩家可以分為三類：第一類是新興的彩瞳品牌，如moody、4inlook、可糖、可啦啦等，以及完美日記旗下「星月」這類新跨界品牌；第二類是傳統的彩瞳品牌，如海昌、安視優、博士倫等；第三類則是彩瞳集合店，如百秀、視客等。這三類玩家各有各的商業痛點及需求。
對於第一類新興品牌而言，其通常成立於後互聯網時代，往往是抓住用戶的時尚需求之後通過產品生產進行滿足，線上運營已經成為其不可或缺的重要一環。例如可糖COFANCY的「高光系列」爆款花色「月落星海」，10萬貨品在去年雙11期間開售不到2分鐘即告售罄，這顯然是傳統線下渠道難以實現的。
但對於可糖COFANCY這類新興品牌而言，如安在一個時尚化的行業中持續推出爆款產品才是其長期發展的重要考驗，這實際上也一方面要求品牌能夠不斷根據用戶消費偏好進行產品設計方向的洞察，另一方面也要求品牌能夠將供應鏈構建的更加柔性，而這二者的原點幾乎都在於品牌電商數據技術的挖掘及應用，天貓這類線上電商平臺給予了品牌銷售場域及各類資訊化服務工具，加速了品牌的發展。
新興彩瞳品牌moody則透露，其線上線下銷售比例將趨同於老客與新客的消費比例，整體呈現八二比例分布，大量復購消費在線上場景實現，是目前moody品牌運營的重心，而線下門店服務則側重於對一個新手用戶首次佩戴彩瞳的專業指導。根據moody統計，自其進駐天貓後的18個月內，整體銷售份額增長了637%，實現近7倍增長。
對於第二類傳統彩瞳品牌而言，大多處於一個傳統線下模式向數字經濟轉型的過程。傳統線下門店的客群結構趨於老化，要想實現品牌的年輕化轉型以及獲得進一步商業發展，必須開始觸達、開拓年輕消費群體，進行全渠道、全人群的滲透。
例如海昌如今便同時構建兩條線，線下門店等渠道主推專業線產品、線上天貓等渠道主推時尚線產品，根據用戶場景、用戶需求的不同，線上線下的定位也有所差異，從而實現全面的品牌覆蓋及布局，在天貓這類電商場域之中，海昌這類傳統品牌在抓住年輕用戶群的同時，也能夠構建出企業發展的第二曲線。
對於第三類彩瞳品牌集合店而言，實際上本身就是一個垂類小平臺的形態存在，做的也是供需匹配對接的生意，企業發展和商業模式的關鍵在於海量品牌SKU的周轉動銷效率。
以彩瞳集合店品牌視客為例，目前其旗下並沒有打造自有品牌，而是通過引進國內外新銳品牌呈現給消費者，因此視客全域營銷、渠道拓展、銷售轉化、用戶洞察等能力成為其品牌服務的關鍵。在日常企業經營過程中，天貓這類線上電商平臺便提供了大量的數字化工具，顯著地提高了品牌數字化運營效率，再配合站內外的種草和營銷推廣，視客已經成功孵化了如拉拜詩、T-Garden、美若康等多個新銳品牌。
而隱形眼鏡集合店百秀則在自身運營中，發現了線上線下用戶的明顯消費偏好差異，線下渠道主要銷售以普通隱形眼鏡為主，年輕用戶若不是有近視配鏡需求，很可能根本無法進入場景觸達品類。線上天貓等電商渠道讓大量年輕用戶能夠觸達彩瞳品類及品牌，高效推進產品銷售的轉化，彩瞳品類也因此才能走上一條時尚化、美妝化的道路。
整體來看，天貓這類線上平臺作為天貓成新品牌核心孵化陣地，已經成為了各類彩瞳品牌玩家的主要營銷及運營戰場，盡管目前來看彩瞳依舊屬於一個小的類目，但在年輕化、美妝化、時尚化的大趨勢下，彩瞳行業正在快速破圈發展。
年輕人對顏值的賽跑從來都沒有終點，而眼部妝效與唇部妝效從來都是面部美妝中的點睛之筆，從美妝功能性上來看，彩瞳與口紅有著非常相似的修飾作用。如今，在每個女生都收藏了一堆用不完的口紅時，彩瞳也逐漸成為美妝時尚中不可分割的一部分。
實際上已有行業數據顯示，相比於口紅、眼影等美妝產品20%的復購率，彩瞳產品的復購率能夠達到30-50%。或許未來將有一天，新一代年輕女生們將在彩瞳產品上復制對口紅的瘋狂購買欲也未可知。