走進「世界超市」，他把跨境電商做的風生水起

高橋村，這個位於浙江義烏城區「北大門」的小村莊，從2016年起用一種頗為自信的口吻喊出了「跨境電商第一村」的口號。

2010年，完成舊村改造的高橋村建起了一幢幢小樓，村民當時夢想著變成房東，把房子租給附近工廠的打工者，不料很多小工廠卻在這時遷離義烏，留給村里大量空置樓房。隨著房價越來越低，一批帶著電腦、網線的外鄉年輕人陸續來到這里，不聲不響地改變了這座村莊的模樣。

直到2015年，村里的幹部們對轄區內電商商戶做摸底調查時，才發現有大量的包裹寄往國外，繼而想到了這個響亮的名字——「跨境電商第一村」。來自山東菏澤的「80後」趙玉龍就是那批「外鄉年輕人」之一。

2010年，當高橋村的村民搬進舊村改造完成後的新家時，趙玉龍剛從日本留學回國。在山東老家，他跟著從事建築行業的親戚做起了工程，並體會到一種從未想到過的「不體面的辛苦」。

一年後，趙玉龍來到義烏，進入一家外貿企業，接觸到跨境電商，「幹了一段時間發現，好像我自己也可以幹嘛！」2012年，憑著自己留學日本的經歷，趙玉龍和朋友一起成立公司，在日本的電商平台上賣起了服飾、箱包和鞋子。

「公司的好多員工都有在日本留學、工作的經驗，會說日語在這里是必須的。」趙玉龍說，「店里的這些照片都是專門找日系模特拍的，想讓那邊的消費者覺得更容易接受嘛。」

趙玉龍說，日本平台在春節期間規定，從1月17日起他必須把店里的貨品下架休店，直到年後上班再重新上架。經過三年的實踐，趙玉龍在日本跨境電商方面多少有了些心得。「後來我們對廠家的要求也提高了，他們給我們出的貨，必須有復檢、查驗的過程。」趙玉龍說。

回想起2011年時離開山東來到義烏，趙玉龍有些慶幸自己的選擇。「這里和老家還是很不一樣，進貨、物流都方便很多。」背靠「世界超市」義烏，年收入過百萬的趙玉龍將自己的進貨管道擴大到了全國：義烏的小商品，河北的包，台州、福建的鞋子，廣東、杭州的服飾等等。

「我們自己有加工廠，還有一半以上的產品是全國各地的工廠代加工的。每個地方的廠家有他們不同的優勢，我們就根據消費者的需求去選擇。」他說。

趙玉龍的跨境電商生意讓自己擺脫了那種「不體面的辛苦」，也給他的製造商帶來了全球的生意，「很多給我們生產的工廠以前就是給國內生產，現在他們也把貨賣到國外去了」。

然而，產品賣到國外的同時，趙玉龍也把自己置身於更加全球化的市場競爭之中，這漸漸讓他開始考慮要打出自己的品牌。

趙玉龍說：「平台上有很多日本賣家賣的東西也是從中國進口，但他們就可以賣更多的錢，因為他們有品牌、有服務，而中國賣家就只能拼價格。現在，我們就開始改進包裝、品牌、服務，希望未來能和他們更好地競爭。」

本文來自生意我最行，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。