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不知從何時起，跨界融合逐漸成為各行各業的一種趨勢。在行銷領域，1+1>2 是效果非凡而又常見的行銷手段，強強聯手往往能夠引發更大的聲量，做到品牌影響力，從而得到雙贏的局面。
在經歷門外漢都搶著做手機的慘痛教訓之後，如今已回歸本分的手機廠商又開始了新一輪的對外合作，只不過這次選擇了 ” 進軍娛樂圈 “，比如 OPPO、小米、金立等廠商。
而在這場品牌行銷卡位戰中，”體育行銷”深度玩家榮耀手機從眾多手機廠商的”潮酷年輕化行銷”中成功突圍，它究竟用了什麼奇思妙計？
一、手機品牌紮堆掛鉤娛樂綜藝
在 R11 的發布會上，OPPO 把現場變成了明星 T 台，周杰倫、蔡依林、李易峰、王俊凱等人如走馬燈般讓人目不暇接，這種方式將暴利產品和野蠻行銷發揮到了極致。
2013 年春節 ” 嘿嘿 ” 電視廣告播出後，解凍了傳統宣傳管道，紅米更是一口氣請了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三個代言人，小米 Note 則用了梁朝偉，再到雷軍自己亮相《奇葩說》，紅米去玩《歡脫定律》，小米似乎認準了這條泛娛化之路。
號稱砸下 10 億決定在 2016 年重建品牌的金立，先是簽約大導演馮小剛和影視巨星餘文樂作為代言人，之後更是接連冠名了一大堆熱門綜藝節目，像《真聲音》、《跨界歌王》、《我們戰鬥吧》和《笑傲江湖》等。
手機品牌行銷與娛樂綜藝來了場大聯歡
盡管這種掛鉤娛樂綜藝的模式吸引了一批粉絲的注意，但各個手機廠商的品牌差異點越來越小：也就是說消費者們對於這些手機品牌的印象越來越相似，腦海里幾乎全是綜藝、是娛樂、是明星，相對地，品牌的性格、產品的差一點，越來越面目模糊。
入門級行銷書《定位》中寫道 ” 定位是一種讓你在潛在客戶的心智中與眾不同的新的傳播溝通方法。” 也就是說，將產品定位於潛在顧客的心智中，產品和顧客心中的一個詞綁定起來。顧客想到這個詞就會馬上想到你的產品。但現在大部分手機廠商都將行銷花在娛樂綜藝上，久而久之就容易定位狹窄和品牌趨同。當大眾想到娛樂綜藝時，卻想不來具體是哪一家手機廠商品牌。事實上，在國內手機市場中，品牌定位是十分重要的，銷量和定價往往取決於消費者腦海中對於該品牌的印象。
二、榮耀手機如何突圍？
與其他手機廠商將大部分精力花在娛樂行銷不同，榮耀手機更注重均衡發展，在與其他品牌進行娛樂行銷爭奪戰的同時，榮耀手機在 ” 體育行銷 ” 上，已經默默耕耘了 5 年之久。如果說在品牌行銷上，其他手機廠商是 ” 偏科生 “，那麼榮耀手機可以說是全面發展的 ” 優等生 ” 了。
一直以來，榮耀手機將自己定義為面向年輕用戶的科技潮品，所以，在很多年輕人關注的活動中，它所參與的都恰到好處。僅以旗艦機型榮耀 10 為例，今年 4 月份上市，5 月就亮相戛納電影節、《我想和你唱》、《拜托了冰箱》等文娛活動，並且都以趣味互動的形式露出，在節目（活動）中深度展現產品賣點。
另外值得一提的是 11 月 3 日，2018″ 榮耀手機制噪者 ” 第二場演唱會落地充滿著朝氣與活力的成都。而活動開始前，榮耀手機特地請到當紅流量組合 ” 坤音四子 ” 作為 ” 榮耀噪集官 ” 為活動實力站台。集年輕，潮酷，原創為一身的坤音四子為榮耀手機制噪者活動注入了新鮮的活動，制噪的原動力！讓整個活動、品牌看起來更加的青春。
除了娛樂行銷外，榮耀手機的體育行銷同樣精彩。
FISE 世界巡回賽 2018 吸引了來自 40 多個國家 2700 多名業餘和職業運動員報名參賽，成為迄今為止規模最大的極限運動賽事。而作為 FISE 全球讚助商，榮耀手機與 FISE 已攜手走到第五個年頭，從最初的讚助單項賽事到如今的 FISE 全球讚助商。
2014 年，榮耀手機首次與 FISE 聯手，第一次將 FISE 世界極限運動巡回賽引入中國，自此，榮耀手機積極推進極限運動在全球年輕人群中的普及，讓越來越多的年輕人和花粉從極限運動中感受到勇於挑戰極限、勇敢做自己的精神，也顯示了榮耀手機全球化的決心。FISE 首席執行官 Herv é Andr é -Benoit 表示：” 過去四年以來，由衷感謝榮耀手機對 FISE 世界極限運動巡回賽的大力支持。”
2014 年 FISE 賽事登陸中國以來，成都憑借城市活躍的氛圍和人們對極限運動的喜愛，成為了 FISE 世界極限運動巡回賽的常駐站點，成都也是 FISE 賽事在中國的唯一站點。
榮耀手機總裁趙明曾稱榮耀手機的宗旨就是 ” 為年輕人做手機 “，通過一系列和年輕人的碰撞之後，榮耀手機的品牌內涵和年輕人的溝通進一步加深。他認為，現在的年輕人特別是 90 後和 00 後，很多二次元的東西要去了解。在榮耀手機的團隊當中，大學畢業四年以內的員工占了團隊的 60%~70%，” 我們給年輕人做手機，首先自己要有年輕人的心態。” 趙明表示。
這種理念也讓榮耀手機成功俘獲年輕用戶，也獲得了品牌知名度上的成功：根據最近極光大數據的報告，從品牌型號保有率占比中可以看到，銷量前五位榮耀手機份額占比高達 38.3％，OPPO 為 45.9%，vivo 為 43.8%，而小米只有 30.3％，這也就意味著榮耀手機已經與這三個品牌齊名。
數據來源：極光大數據
三、繼續做手機行業的”優等生”
小米的成功是因為 ” 互聯網思維 “，雷軍的粉絲經濟、爆款思維等理念在行業擁躉不少。榮耀手機並沒有亦步亦趨，而是形成了獨特的榮耀思維。
曾在手機圈引起熱議的《榮耀手機的戰爭與和平》一文將其總結為基於 ” 笨鳥精神 ” 之上的 ” 榮耀新思維 “：” 用戶戰壕 ” 式的產品思維、” 無限合作 ” 式的產業合作觀、” 科技觸點 ” 式創新理念、” 榮耀架式 ” 式的用戶經營以及被作者視為 ” 價值聚焦 ” 的性價比。
事實上，榮耀手機是唯一接近線上線下五五開的互聯網品牌，管道均衡發展，覆蓋不同用戶群。在線上，榮耀手機可以與曾經的純線上玩家小米 PK，線下則與 OPPO、vivo 形成了差異化發展的路線。
可以看到，榮耀手機表現出來的產品思維、管道模式、價值理念等，都形成了自己的獨特風格。成為”娛樂行銷”和”體育行銷”兩手抓的”優等生”之後，其品牌滲透力會更加強，粉絲群體也將進一步擴大，相信一定有值得其他手機廠商借鑒之處。那麼榮耀手機未來還會給手機行業帶來什麼？讓我們拭目以待。