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日前，抖音開啟了新一輪達人扶持計劃。12月28日至1月5日期間，抖音推出「好物聯盟「招募計劃。在此期間，對於申請成為「好物聯盟」成員的帳戶，抖音將移除購物車開通的粉絲數門檻。達人只要擁有自己的店鋪，即可報名參加該活動。
來源 ▏艾瑞網 編輯 ▏電商君
圖 ▏視覺中國 部分內容來自網路
頭條系進軍電商的布局，正在穩步推進。
電商布局，張一鳴謀定而後動
抖音這次活動令用戶們感到興奮的地方，在於其刻意降低了使用購物車功能的門檻—在以往，只有粉絲數量「達標」的帳號才能使用購物車，可這次平台宣布，凡是申請成為「好物聯盟」成員的帳號，都不再受粉絲數量限制，直接可以開通購物車了。
另外，在這次比賽中用戶如果獲得了比較靠前的排名，還能得到抖音給予的「黃V」認證。有這種認證的帳號是可以得到粉絲管理權、數據檢測權的。這種過去只有粉絲數量過萬的帳號才能擁有的權限，對「帶貨」以及電商導流都非常有利。
抖音這次舉措，只是「頭條系」電商布局中的一環。實際上，張一鳴很早就開始了在電商領域的謀劃。
2014年，今日頭條上線了名為「今日特賣」的功能，開始為第三方電商平台導流。2016年，頭條與京東合作推出「京條計劃」，開始為京東導流。2017年9月，頭條「放心購」（聚合B2C與C2C）欄目開通。2018年5月，「抖音」與淘寶達成深度合作。2018年10月，今日頭條「值點」（B2C）電商APP上線，頭條系吹響了進軍電商的號角。
目前，頭條系正在著力將內部電商產品值點、放心購系統打通，以方便為自家產品進行導流。目前，頭條系已在抖音上接入自家電商平台進行導流。
經過4年多的摸索，頭條系已經逐漸搞清楚了電商套路和玩法。電商君認為，張一鳴接下來會大力推進頭條在電商領域的動作。
進軍電商，張一鳴的商業模式進階
進軍電商，是張一鳴的自然選擇，也是頭條系在商業模式上的進階。
說是自然選擇，是因為頭條系有巨大的流量，進軍電商是流量變現的自然選擇。據官方公布的數據，當前抖音日活為1.5億，頭條日活為1.2億，抖音+頭條已經構成了張一鳴的流量雙引擎，再加上西瓜視頻、火山小視頻等頭條系產品，張一鳴已經構建了一個巨大的流量池。張一鳴不僅構建了自己的流量池，而且這個流量池中的流量很多還和天貓、淘寶的是同根同源，他們在用戶上騎士有很高的重疊。
如此大的流量池，如此相似的用戶群，只是賣廣告不是太可惜？所以，張一鳴進軍電商也就成了自然選擇。
說進軍電商是頭條系在商業模式上的進階，是因為做電商之後，頭條系在商業模式上有了更多的主動性。
互聯網發展到盡頭，商業模式並沒有太大的變化，還是以電商、遊戲、廣告為主。在三大互聯網商業模式中，電商、遊戲具有較強的自主性，既可以自己經營，也可以做平台，廣告很多時候得依賴電商和廣告主的投放才能生存。說白了，很多時候，電商和遊戲才是廣告平台的金主，有更多的主動權。
進軍電商，張一鳴可以擺脫對「廣告主」們的依賴，有自我造血能力，有更大的控制權，商業模式也更為健康。
張一鳴馬雲遲早必有一戰
2018年，頭條與阿里「緋聞」不斷，從雙方基於業務上的合作，到投資傳聞，頭條與阿里過得還算和諧。但筆者認為，2019年，頭條和阿里的關係可能不會這樣和諧了。
張一鳴不是一個喜歡寄人籬下的創業者，他的野心很大。之前頭條與阿里的合作，除了商業需求外，也是權宜之計。
張一鳴曾說，「我出來創業，不是為了做某某某的員工」。如今的頭條，在財力上已經有一定的積累，它也到了開始進一步開疆拓土的時候了。
2019年，頭條可能將大舉進軍電商。馬雲和張一鳴的戰鬥已經打響。當然，頭條系想要挑戰阿里，也沒有那麼容易。做電商，不是有流量就可以成功的。
頭條固然在流量上有一定優勢，但要做電商，頭條、抖音也將面臨許多問題。
1
商業化步伐太快，導致用戶體驗下降
電商君發現，在經過了前期的爆發式增長後，抖音現在已經進入了瓶頸期。許多用戶都在「吐槽」，抖音由於急於向電商、「帶貨」模式發展，正在呈現出太強的「功利化」趨勢。
在抖音平台上，極少數頭部用戶已經占據了90%以上的整體流量，而這些頭部用戶在平台扶持、以及商家「金主」的推動下，正在越來越向炫富、炫顏值方向轉變，並且利用這些炫耀性的表演，試圖進一步帶動相關商品的銷售。
這就形成了一種大多數「屌絲」集體圍觀少數「高富帥」、「白富美」表演的態勢。過度商業化的行銷模式，讓少數頭部用戶所生產的內容，與大多數普通用戶的生活之間，產生了越來越大的鴻溝。
久而久之，將導致普通用戶的使用體驗嚴重下降。這種過度行銷化的趨勢，還會導致「帶貨」的頭部作者、以及「大號」們占據了主要流量，令普通用戶失去關注度，從而也失去創作、並上傳生活化內容的積極性。長期來看，這對抖音持續保持用戶活躍度是很不利。
2
過度商業化，導致部分視頻內容作者冒險造假
如前所述，抖音平台的商業化步伐邁得越來越大，導致部分內容作者日益將營利視作主要目標。在這個背景下，一些人開始鋌而走險，利用抖音平台推銷假冒偽劣產品。
南都、央視新聞等媒體今年對此都有過報導，指出在抖音等短視頻平台上，存在大量仿造、山寨奢侈品商品的相關視頻內容。其中一個仿拉杜麗的微商短視頻甚至獲得了6萬多點讚，造成極壞影響。
3
用戶習慣尚未養成，還需較強的引導
與淘寶、天貓等傳統電商思路不同，張一鳴想走出一條內容電商的路來。他的邏輯是，通過頭條、抖音的內容刺激，激發用戶心中潛在的購物需求。
實話說，電商君並不看好這種挖掘用戶潛在消費意願的電商模式，因為它太難了。你或許可以通過爆款單品流行一時，但你卻無法滿足消費者對生活的日產需求。但我們都知道，平平淡淡才是真，日常消費需求才是撐起電商的關鍵。
所以電商君認為，這種通過內容刺激激發消費者潛在購物需求的用戶習慣實際是很難養成的。因為它就不是一個高頻消費。
5
頭條電商基礎設施尚不完善
電商基礎設施，說的是物流、支付等。物流為例，頭條目前只能依賴第三方物流。支付，用戶常用的是微信支付和支付寶，而這兩家都是頭條的競爭對手。就這兩塊，也將對頭條的電商發展就是不小的阻礙。
雖然頭條系進軍電商有不少的困難和問題，但電商君認為，張一鳴不會因為這些而停下他進軍的步伐。張一鳴進軍電商的號角已經吹響，馬雲會坐視不理嗎？
2019已經來到，我們拭目以待！
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