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最近，有一個視頻在網路上走紅，是馬雲10多年前參加一個商業節目時的視頻。
當時，馬雲作為評委，點評各位選手的項目，金句頻出，字字經典，看完之後終於明白，馬雲為什麼能成首富了!
金句一:心在哪里、眼光在哪里，更為重要。
馬雲說:創業者很重要一點，不是你的公司在哪里，有的時候，你的心在哪里，你的眼光在哪里，更為重要。肯德基並不是在紐約，但肯德基在全世界各地都有。
所以有的時候，一個企業在定位的過程中，你要明白，自己的產品能不能走到那麼遠，是不是可以走那麼遠。
案例:
馬雲大學畢業後留校當了老師，這是一份令當時不少人艷羨不已的工作，但他的志向卻遠不止此，不斷追隨新的目標。創立海博翻譯社、創立中國黃頁、創立阿里巴巴…他從來不安心於現狀，始終相信自己能有更大的成就。
2001年，那時候阿里巴巴才創立不到2年，有一個浙江省主管來湖畔公園視察阿里巴巴，問馬雲:「你希望這個公司將來做到多大?」馬雲說:「我希望它會是一家市值5億到50億美元的公司。」當時在場的所有人都覺得馬雲瘋了，陪同的市主管趕緊打圓場，「他說的可能是5億到50億人民幣」。然而，馬雲還是很認真地強調:「是5億到50億美元的公司。」後來的事情大家也知道了，現在阿里巴巴的市值是4600億美元。
所以，你的心在哪里，你的公司就能走多遠。想把公司做起來，先來問問自己，自己的目光能有多遠?
金句二:手頭上永遠要有一樣產品，是天塌下來你也賺錢的
馬雲說:前段時間我和我的員工，我們去拜訪了李嘉誠，他講了一個事，在座所有創業者可以思考一下。
有人問他，你李嘉誠憑什麼多元化經營，什麼都投，你做這個、做那個，幾乎大部分都成功，為什麼中國絕大部分人不能成功，你能做成功?他說，其實做生意要記住，手頭上永遠要有一樣產品，是天塌下來你也賺錢的。所以這是我想，李嘉誠給的一個建議。
案例:
2002年，阿里巴巴曾經陷入了一次危機，公司瀕臨破產。那時候互聯網泡沫破滅，阿里也深受影響，再加上阿里當時並沒有賺錢的項目，所以一下子陷入危機。
雖然經過一番整頓，阿里裁減去了所有不重要的項目，但最核心的問題還沒有解決–阿里應該靠什麼賺錢?恰好那個時候，有銷售團隊發現，不少客戶都在詢問，是否可以通過付費的項目獲得比其他商家更靠前的展示，也就是「競價排名」。馬雲趕緊推出一個主打項目，「中國供應商」，只要3.3萬元就能得到相應服務，並派出30人的直銷團隊向中小企業宣傳，誰知越做越紅火。隨後，這個項目被改編，成立「中供鐵軍」向全國推廣，該項目的能力之強，後來的美團網COO幹嘉偉、大眾點評COO呂廣渝、趕集網COO陳國環都出自這個項目。這個項目，也一直成為阿里的主要收入來源，即便後來淘寶、支付寶在不斷砸錢，這個項目也能保持穩定的收入，讓馬雲可以放心大膽地做新的項目。
金句三:最優秀的模式，往往是最簡單的東西
馬雲說:最優秀的模式，往往是最簡單的東西，尤其是初創的時候，尋求單一，簡單最重要。
我們最怕碰上一個人說，我有這雞，雞會生一個蛋，這個蛋將來會變成雞，這雞說不定再生雞，雞以後變成奧斯卡的金牌雞，然後越說越懸，我們說，越跑越遠。
中國現在的創業，需要的是:有個兩三百萬的投資，可以做一兩千萬的生意，我覺得這挺好的。我們就鼓勵隔壁王大媽，為什麼把面店開得那麼好，開得挺滋潤的，所以我希望中國更多的創業者，要有偉大的夢想，但是要一點一滴地做下去。
案例:
現在很多潮流的商業模式，其實細想起來，也就那回事。共享單車，不就是掃碼就騎，車子隨便哪里都能停嗎?Uber，不就是做個APP，把乘車者和車主連接起來，讓大家可以方便打車嗎?
其實最成功的商業模式，往往是最簡單的，所謂的簡單，就是能讓用戶一鍵操作，得到自己想要的。
更重要的是，作為創業者，要有足夠的執行力，把創意打造成落地的商業模式，這其中需要一個很漫長的過程。
因此，不少成功的投資家都會說:中國最不缺的就是創意，缺的是有能力、有恒心、有狼性的創業團隊。
金句四:發現一個客戶的需求，再發現一群客戶的需求，再把它做出來
馬雲說:學者型的創業者是從宏觀推向微觀的。
宏觀大勢非常好，根據這個大勢，我一定能產生出來，但有的時候大勢好， 未必是你好，你好，未必是大勢好。
絕大部分的創業成功者，那是因為發現了客戶的一個需求，然後發現一群客戶的需求，去把它創造出來。
案例:美圖秀秀創始人吳欣鴻曾有一次非常失敗的創業經歷。
2002年，吳欣鴻已經靠賣域名賺了不少錢，當時他發現一個好域名:520.com 。他準備做一個交友網站，山寨騰訊，然後通過賣會員賺錢，就是你只有是付費會員的時候，才能獲得對方的線上聯繫方式。這樣做了兩年，520積累了幾十萬付費用戶，但由於產品和經營都跟不上，大多數會員僅付費一個月就停止使用了。最後，吳欣鴻被迫關掉520，將這個域名賣掉。
回顧這段經歷，吳欣鴻說有兩個教訓:
1、逆向創業，即通過一個好域名來成立一家公司，完全不靠譜。
2、自己很宅，完全不懂交際，對用戶的需求都不了解，還談什麼做交友網站?
這個案例，也和馬雲所說的是一樣道理，所有商業模式，都必須是從微觀到宏觀，發現客戶的需求，然後再把它推出來。
金句五:創業時期千萬不要找明星團隊，要找最合適的人
馬雲說:創業時期千萬不要找明星團隊，更不要找成功者在一起，就是已經成功過或者非常成功的人，跟你一起創業，很難。
所以，創業初期要尋找那些沒有成功、平凡、團結、擁有共同理想的人。
創業要找最合適的人，不要找最好的人，豪華團隊往往就不願意做細節工作。
我以前經常講這個，讓我投資五個MBA組成的公司，我一定不投，因為五個MBA在一起討論誰當CEO，都有半年好討論。
案例:這是馬雲所經歷過的一次慘痛回憶。
當年馬雲從矽谷帶回一個高管，人也聰明，技術也算不錯，在美國待了七八年，但他總喜歡嘰嘰歪歪，幹不幹就蔫了，問他有什麼主意，他也說不出。
馬雲抱怨:「這個人是我們當時最厲害的，又是18個創始人之一，但永遠不做決定，永遠嘰嘰歪歪。」
迫不得已，馬雲只能把這個高管開了，反倒是那些當時能力一般的員工，後來取得了成就。
彭蕾，當年的HR，現在是螞蟻金服董事長;
童文紅，當年的前台小妹，幫忙訂咖啡、做客服，現在是阿里集團資深副總裁兼菜鳥首席經營官;
阿里巴巴的「十八羅漢」，現在已經家喻戶曉，但這只是阿里成名後大家給他們戴上的高帽，在當時他們只是烏合之眾。
吳曉波就很不客氣地說:「當時只要願意跟著馬雲幹，願意每個月只領600塊錢薪水，就可以成為創始人。」就是這樣一群人，他們從阿里創立就在那里，雖然自己能力不怎麼樣，但他們陪同阿里一起成長，自己也得到了提高。最後，企業做大了，這些人也成為了成功人士。
當年的十八羅漢:
後來跟著馬雲在美國參與上市儀式的十八羅漢:
金句六:男人的胸懷是冤枉撐大的
馬雲說:男人的胸懷是冤枉撐大的，多一點冤枉，就少一點脾氣、多一點微笑，你可能會更成功一點。
說起馬雲所受過的屈辱，真的是數不勝數，1996年，當時馬雲在北京推廣中國黃頁，「失敗、拒絕」簡直是家常便飯。他跑到國家某部委推銷，對方很不耐煩地回應:「這個事情你應該先約，如果你不約，我很難給一個答復你。」
或許你會覺得很難堪，但這只是馬雲漫長的被拒歲月中最普通的一次。在那段歲月里，被拒絕、被強硬地趕出門、被保安趕，甚至被狗追著咬，馬雲都已經見怪不怪。
某一個晚上，跑了一天的馬雲疲倦地靠在計程車的窗戶上，喃喃自語:「再過幾年，北京就不會這樣對我;再過幾年，你就知道我是幹什麼的!」這些打擊，並沒有讓馬雲屈服，他在這些挫折中一路成長，最後成為了中國首富。
金句七:這世界最不可靠的東西就是關係
馬雲說:這世界最不可靠的東西就是關係。我們這些人都一樣，尤其我一樣，我更沒有關係，也沒有錢，是一點點起來。
我相信，記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什麼 。
你實實在在地創造價值，就一定有機會，堅持做下去。
案例:
做生意，最不可靠的就是關係，以為它實在太脆弱了。你能陪人家喝酒搞關係，競爭對手就不會喝酒搞關係嗎?如果硬要比這個，你比得過?況且，關係要寄托於特定的人，人離開了，這段關係也就沒了，你又要重新再來，費時費力，與其這樣，還不如把精力放在最重要的部分–「滿足客戶需求」。只有這個是永遠不變的，只要真真實實地滿足了客戶，客戶就會一直都在，始終追隨著你。
可以說，能滿足客戶的人，就能始終立於不敗之地。
對於馬雲的這些言論，我們可以看看更精彩的視頻:
在視頻中，他語速驚人，思維敏捷，邏輯清晰，普通人連跟上他的節奏都費勁。所以，成功者之所以成功，僅從其個人素質而言就一定有過人之處。更重要的是，他面臨了那麼多挫折，也能一一熬過來，最後成就了今天的輝煌!
馬雲2007年接受美國《INC》的採訪時曾說過一句話，值得所有創業者遭遇逆境、誤解時共勉!
「我在那些黑暗日子里學到的一課就是必須保持團隊的價值、創新和視野。
只要不放棄，就仍然擁有一線機會。當你的力量還很渺小的時候，你必須非常專注，靠你的大腦生存，而不是力氣。」