手機圈容不下「小而美」

「被收購或許是魅族最好的結局了」。

已經很久沒有出現在公眾視野的魅族，突然被一條傳聞帶上了熱搜。

吉祥自去年9月宣布成立高端手機項目後，一直進行著謀劃。收購國產手機品牌魅族，是這家車企圍繞「造機」傳出的最新消息。

而媒體也陷入了兩極分化，一面在分析吉祥為什麼買魅族，另一面則說出了文章開頭的那句話。

有意思的是，如果魅族真的被收購，就意味著隨著手機市場份額不斷集中在幾個大廠手中，「小而美」的手機品牌將在未來幾年內被徹底掃出市場。

「小而美」逐漸退圈

魅族之前，上一個被名正言順「娶」走的手機品牌是黑鯊，買家是濃眉大眼的騰訊。正值元宇宙之風刮的響，外界也就給騰訊安了一個進軍元宇宙的恰當理由。

別管元宇宙的風吹的有多響，真要實現《頭號玩家》那樣的效果還不知道要多少年。而騰訊買黑鯊的理由，或許就是後者還算是一個不錯的手機硬件標的。並且黑鯊一直都是以遊戲手機為賣點，與騰訊的互娛業務能夠立馬結合。

這與吉祥收購魅族的真實目的大同小異。

吉祥去年9月公布的高端手機項目落子武漢，在一群汽車制造廠中間吉祥為何要搞一個手機工廠？僅從產業鏈的角度就能看出，吉祥所謂的高端手機項目更像是一個煙霧彈，吉祥想要的更傾向於服務智能汽車的車機協同，也就是《財經天下》周刊報導的——吉祥看中魅族的是Flyme OS設計開發團隊以及一些與人機交互通訊相幹的智慧財產權。

無論是什麼原因，資方不會原原本本的告訴我們它的目的，而是以一個冠冕堂皇的理由公布，讓外界產生無數的遐想。而在這些遐想裡，卻夾雜著「小而美」的無奈與落魄。

魅族最初是以比肩蘋果出道的。從MP3到M8，以及如今Z世代都沒聽過的Mymobile操作系統。早些年的黃章在極客圈比雷軍更發燒，耗時2年基於微軟Windows CE 6.0開發Mymobile，運行於魅族M8手機上，實現手指觸摸操作，擁有出色的用戶體驗，並集成通訊、多媒體、網路瀏覽等功能。

要知道，M8的上市時間是2009年，iPhone 3G才發布不久，小米還未成立，那是真正意義上移動互聯網和智能手機的蠻荒時代，把魅族稱為國產智能手機的鼻祖並不為過。

但魅族也是在最開始就埋下了舉棋不定的種子。

雖然M8打響了國產智能手機的第一槍，但因為Windows CE著實不是一款為行動裝置而生的操作系統，盡管魅族為M8設計了優秀的交互界面，但也擋不住Android的時代浪潮。

於是在2年後的魅族M9上，Android 2.2應聲上馬。之後魅族就迎來了高光5年，到2016年魅族手機出貨量已經達到2000萬臺，一度擺脫了「小而美」標簽。

但這樣的巔峰如果今天再讓黃章做選擇，恐怕會有不同的結果。2015年，拿了阿裡5.9億美元投資的魅族，開始以低價的魅藍作為銷量突破口。也有一種說法是，魅族與阿裡簽了對賭協議，手機銷量是關鍵指標，為的是推廣阿裡的Yun OS系統。

無論哪種，2016年的魅族開始走「大而全」的機海戰略。

據不完全統計，在2016年之前魅族每年的手機款式為7款，在2016年，魅族的款式一下暴增至14款，機海戰略帶來了短暫的紅利，也帶來了負面問題，比如手機設計不再精美被用戶吐槽，手機質量也頻頻登上投訴平臺。

但魅族從最開始就種下的舉棋不定種子，也隨之生根發芽。

最明顯的案例是，魅族2015年主推性價比很高的魅藍系列，但出人意料的是，魅藍系列推出不到三年就在2017年被放棄，魅族宣布重新開始聚焦中高端市場，重回「小而美」戰略，但是魅族此後再無實際動作。

直到2021年3月，魅族才推出一款旗艦機魅族18，售價高達4399元，但是市場已經被華為、小米、OV攻下，魅族的這款手機銷量並不理想，2021年9月，魅族再次宣布進軍低端機魅藍系列，但是低端機市場競爭也進入白熱化。

「小而美」生存空間不斷被擠壓

自從錘子倒閉、美圖賣給小米和一眾互聯網手機銷聲匿跡之後，市場不僅留給「小而美」的時間不多了，空間也不多了。

缺少了人口紅利這一關鍵優勢後，「小而美」受到大廠的「關照」也越來越多。

一方面，價格和營銷不再是「小而美」的特長。大廠雖然執念高端市場，但嘴上說不要身體卻很誠實，紛紛以成立子品牌的方式下探，紅米、iQOO、realme，包括和華為分家前的榮耀，這些子品牌背靠大廠的資金和渠道，對「小而美」進行了一輪殘酷的清洗。

另一方面，「小而美」試圖以單點突破的思維也被大廠化解。譬如美圖手機，以拍照做核心競爭力的做法起初還能起效，但隨著大廠將重點也放到拍照上，直接就被吊打了。而像黑鯊、紅魔、聯想等瞄準的遊戲手機市場，同樣也是被大廠化解。

大廠的策略向來是以中端產品去對標遊戲手機的旗艦機型，譬如OPPO不僅有自己的遊戲手機產品線，今年還讓一加也發力遊戲市場，以準旗艦（拍照+遊戲）的雙引擎去對標市場上單一引擎的遊戲手機。

一加也曾是「小而美」的代表品牌之一，典型的牆裡開花牆外香。後逐漸將市場轉移到國內，不疾不徐的發展。據劉作虎透露，2021年一加的出貨量已經突破千萬，當然這裡面離不開OPPO的幫助，這也是一加能夠脫離「小而美」走向更大市場的根基和保證了。

再有一個就是大廠對「小而美」的降維打擊，也是最致命的打擊。

手機廠商的自我造血能力來自於銷量，或者說有利潤保障的銷量。2016年魅族2000萬的銷量中，很大一部分比重是出自低端機的魅藍系列，利潤相對較低。

大廠的做法是將利潤薄的低端機讓渡給子品牌，譬如小米和紅米、華為和榮耀，一來保住了沖高端的品牌，二來也能保證銷量。

雖然魅族的做法也是如此，但奈何魅族自己的高端產品賣不動，無法循環為子品牌輸血。在股東天音披露的財報中，2015年至2016年上半年，魅族虧損達13億人民幣。

同時，魅族的渠道變化也是其走向衰落的原因之一。

2017年魅族開始陸續關閉線下門店，僅一年就關閉了500多家，到2019年魅族的線下門店每個省只剩下五六家。也就是在這期間，如今活躍在手機市場的其他品牌卻在拓展線下渠道，如小米的門店數量兩年時間從250家驟增到6000家。

虧損加上線下渠道縮窄，進一步加劇了魅族在產品層面的左支右絀。「魅族Pro 7慘劇」只是一個具象體現，更多的則是在外界看不到的產品研發層面。

小米的玩法大家都很熟悉了，通過價格戰快速走量，然後通過規模效應逐漸獲得話語權，以及供應鏈技術的首發，全面屏就是這樣被小米推向市場的。包括現在的折疊屏，大廠有充足的資金能夠確保產品研發走在市場前列，「小而美」則必須考慮研發成本和目標受眾，最終致使其在產品上落後於其它品牌。

尾聲

有一個相對普遍的市場規律是，很多行業最後只會剩下兩家巨頭公司，它們吃掉80%以上市場份額，老三的規模通常跟老大老二不在一個量級，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master。在智能手機這個行業，目前還看不到雙寡頭格局，但總有一天會看到。

無論是蘋果與華為，還是三星與小米，從目前看「小而美」的出路和希望都非常渺茫了。僅從折疊屏產品來看，OPPO和榮耀已經趕上第二波，而受限於成本、受眾和技術，魅族們是沒有辦法追這個趨勢的。

「被收購或許是魅族們最好的結局了」。