紐西之謎隔離霜的電商渠道布局策略解析

在後疫情時代，電商直播已經成為爭奪線下資源的重要接口，尤其以美妝護膚類目為首，在直播領域創造的成就有目共睹。作為美妝護膚類目的知名企業，紐西之謎也在「風口」之際加入了直播大軍。據悉，紐西之謎最輝煌的戰績，是在某年的520電商節點時，通過淘系一超級頭部主播的直播間，賣出了14萬餘瓶紐西之謎隔離霜，單日銷量之最，至今也未被其他品牌直播打破。

那麼，紐西之謎的直播策略是什麼？是否只是依靠某一個超級主播自身的名氣與聲量呢？答案是否定的！作為一個2014年就被引入中國的紐西蘭天然護膚品牌，在進入中國之初就已將各個渠道都「打了個遍」，靠著天然的成分和良好的效果，打造了一個又一個爆款產品，比如：紐西之謎清潔面膜、紐西之謎水乳，以及被廣大受眾所熟知的紐西之謎精華隔離霜。

能力之強、效果之佳的強勢品牌，在直播渠道也已進行了策略布局。通過對紐西之謎品牌近些年來的直播布局發現，其策略可以概括為以下三個關鍵字，分別是：廣布局、共成長、雙向推進。

廣泛布局，絕不把雞蛋放在同一個籃子裡。

我們常能看到這樣的報導：某一品牌和某主播達成深度戰略合作，預計共同組建合作型公司，卻因後續合作不愉快，或主播方出現問題而引發官司，最終導致品牌方的巨額損失。所以說，深度合作有風險。紐西之謎自然是知曉這個原則，於是在進行直播布局時，制定了「少超頭+中頭部+大中腰」的策略，即：少量超級頭部達人帶聲量，部分頭部達人帶銷量，大量中腰部達人帶品牌力量。這也是為什麼大家可以看到，超頭主播推薦紐西之謎隔離霜，頭部主播推薦紐西之謎清潔面膜，中腰部達人推薦紐西之謎合集產品的重要原因。

共同成長，賦能直播達人進行產品溯源。

「這個產品是正品嗎？」、「這個產品的生產地是哪裡？」不論是在哪個層級主播的直播間，觀眾提問「正品」、「產地」的問題可以稱得上是「屢見不鮮」。這也說明了消費者深受假貨「迫害」，對品牌、產品及主播都產生了不信任感，但又被直播間的優惠價格所吸引，產生了「想買而又不敢下單」的矛盾心理。為了打消消費者的擔憂心理，幫助主播完成帶貨，進而達成品牌產品銷售目的，紐西之謎開啟了「產品溯源」模式，一物一碼，保證每個產品皆是正品，以絕對透明的手段達成三方共贏。

雙向推進，線上打開聲量大門，線下同步售賣直播產品。

線上直播打開產品聲量，線下門店同步售賣線上產品，其目的主要在於可以讓在線上看了直播，但因為擔心效果問題而沒有產生購買行為的用戶來到線下，親身體驗後，在線下下單，直接打通線上線下平臺，讓每一分流量都最終流向品牌。這也是紐西之謎布局全鏈路的重要手段之一。

紐西之謎隔離霜，紐西之謎清潔面膜，紐西之謎防曬霜等爆款產品，都在電商直播中為紐西之謎品牌打開的聲量大門，接下來，紐西之謎在直播領域將會有何動作？在策略方面是否又有新的動向調整？讓我們一起拭目以待。